quả bỏn hàng tại cụng ty TNHH Đạt Thắng.
1. Khỏi niệm bỏn hàng, và cỏc phương thức bỏn hàng. hàng.
Bỏn hàng là khõu cuối cựng trong quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp thương mại. Nú chớnh là quỏ trỡnh chuyển giao quyền sở hữu về hàng húa từ tay người bỏn sang người mua để nhận quyền sở hữu về tiền tệ hoặc quyền được đũi tiền ở người mua.
Với nghành nghề kinh doanh chủ yếu là cỏc mặt hàng về vật tư điện nước, cỏc loại mỏy múc, thiết bị truyền dẫn… Bờn cạnh đú cụng ty cũn tham gia thi cụng cỏc cụng trỡnh điện nước dõn dụng và cụng nghiệp tại địa bàn thành phố Việt Trỡ và cỏc tỉnh lõn cận nờn phạm vi hoạt động của cụng ty rất đa dạng và phong phỳ.
Để đẩy mạnh cụng tỏc bỏn hàng, cụng ty đó tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khỏch hàng đến mua sản phẩm. Mọi chứng từ, thủ tục đều được thực hiện tại cửa
hàng giao dịch bỏn sản phẩm, rất thuận tiện cho khỏch hàng làm thủ tục mua hàng nhanh chúng. Mặt khỏc, hệ thống cửa hàng của cụng ty cú vị trớ địa lý thuận lợi cũng tạo điều kiện cho khỏch hàng đến giao dịch. Bờn cạnh đú, cụng ty đó ỏp dụng cỏc phương thức bỏn hàng đa dạng, phong phỳ cụ thể cú cỏc phương thức bỏn hàng sau:
- Phương thức bỏn lẻ: Khỏch hàng đến mua hàng,
cứ vào nhu cầu của
khỏch hàng nhõn viờn bỏn hàng của Phũng tiờu thụ viết húa đơn GTGT chuyển sang kế toỏn bỏn hàng thuộc phũng kế toỏn tài chớnh để làm thủ tục thanh toỏn. Trờn cơ sỏ đú tiến hành lập phiếu thu cho khỏch hàng.
- Phương thức bỏn hàng đại lý theo hợp đồng hưởng chiết khấu: Với
hỡnh thức bỏn hàng này cụng ty sẽ tiết kiệm được nhiều chi phớ và cú điều kiện tiếp xỳc chăm súc khỏch hàng được tốt hơn. Để thực hiện quỏ trỡnh bỏn hàng thuận lợi và nhanh chúng, cụng ty tiến hành vận chuyển hàng húa đến cho khỏch hàng theo địa điểm qui định trong hợp
đồng. Phũng kinh doanh chịu trỏch nhiệm việc lập kế hoạch và thực hiện việc giao nhận, bốc xếp hàng húa đến cho bờn nhận đại lý. Với hỡnh thức bỏn hàng này thỡ bờn nhận đại lý phải đặt cọc cho cụng ty một lượng tiền tương ứng với số hàng mà cụng ty xuất ra. Cuối thỏng, căn cứ vào số lượng hàng và doanh số tiờu thụ được, cụng ty sẽ tớnh số tiền mà bờn nhận đại lý đạt được và tiến hành khấu trừ ngay trờn húa đơn GTGT của lụ hàng tiếp theo.
- Phương phỏp bỏn hàng trả chậm: Vỡ cỏc mặt
hàng vật tư nghành
nước chủ yếu phục vụ cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng nờn số lượng xuất cho cỏc cụng trỡnh của cỏc dự ỏn nước sạch chiếm một số lượng lớn trong doanh thu bỏn hàng của cụng ty. Nờn sau khi xuất hàng cho cỏc cụng trỡnh thỡ bờn mua hàng sẽ ứng trước 50% tổng giỏ trị thanh toỏn của hợp đồng. Sau khi quyết toỏn cụng trỡnh, số tiền cũn lại sẽ được bờn mua chuyển trả theo đỳng giỏ trị hợp đồng.
- Phương thức bỏn buụn vận chuyển thẳng: Với đặc thự của hỡnh thức
bỏn buụn là bỏn theo lụ và số lượng lớn nờn sau khi cú đơn đặt hàng từ bờn mua, thỡ phũng kinh doanh sẽ tiến hành sắp xếp đơn hàng và tuyến hàng để cú kế hoạch vận chuyển số lượng hàng húa cựng nhau cho phự hợp. Với phương phỏp này, cụng ty tạo điều kiện cho khỏch hàng bằng việc khỏch hàng cú thể thanh toỏn tiền hàng trong vũng 30 ngày kể từ ngày giao hàng.
2. Phương phỏp tớnh giỏ vốn của hàng húa của cụng ty ty
Trị giỏ vốn hàng bỏn là toàn bộ cỏc chi phớ liờn quan đến quỏ trỡnh bỏn hàng, gồm cú trị giỏ vốn hàng xuất kho để bỏn, chi phớ bỏn hàng, chi phớ quản lý doanh nghiệp phõn bổ cho hàng bỏn ra trong kỳ. Việc xỏc định trị giỏ vốn hàng bỏn là cơ sở để tớnh kết quả hoạt động kinh doanh.
Phương phỏp tớnh giỏ xuất cụng ty đang ỏp dụng là phương phỏp bỡnh quõn cả kỳ dữ trữ.
3. Khỏi niệm doanh thu bỏn hàng và cỏc khoản giảm trừ doanh thu. trừ doanh thu.
Doanh thu bỏn hàng là toàn bộ số tiền thu được từ cỏc giao dịch và phỏt sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn bộ doanh nghiệp như bỏn sản phẩm hàng húa, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khỏch hàng bao gồm cả khoản phụ thu và phớ thu thờm ngoài giỏ bỏn (nếu cú), gúp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.
* Thời điểm ghi nhận doanh thu:
Khi bỏn hàng kế toỏn phải xỏc định đỳng thời điểm ghi nhận doanh thu
để hạch toỏn đỳng và phản ỏnh chớnh xỏc doanh thu của Doanh nghiệp. Thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm chuyển giao quyền sở hữu về sản phẩm, hàng húa, lao vụ từ người bỏn sang người mua. Núi cỏch khỏc, thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm người mua trả tiền cho người bỏn hay người mua chấp nhận thanh toỏn số hàng húa, sản phẩm mà người bỏn đó chuyển giao.
Theo chuẩn mực kế toỏn Việt Nam, doanh thu bỏn hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa món tất cả 5 điều kiện sau:
- Người bỏn đó chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ớch gắn liền với quyền
sở hữu sản phẩm hoặc hàng húa cho người mua.
- Người bỏn khụng cũn nắm giữ quyền quản lý hàng húa như người sở
hữu hàng húa hoặc kiểm soỏt hàng húa.
- Doanh thu xỏc định là tương đối chắc chắn.
- Người bỏn đó thu được hoặc sẽ thu được lợi ớch kinh tế từ giao dịch bỏn
hàng.
- Xỏc định được chi phớ liờn quan đến giao dịch bỏn hàng.
* Cỏch xỏc định doanh thu bỏn hàng:
Doanh thu thuần được xỏc định bằng tổng doanh thu sau khi trừ đi cỏc khoản chiết khấu thương mại, giảm giỏ hàng bỏn và doanh thu hàng bỏn bị trả lại.