I. Đỏnh giỏ việc thực hiện hợp đồng đại lý bỏn hàng ở Cụng ty Thực phẩm Hà Nội phẩm Hà Nội
1. Những kết quả đó đạt được
- Cụng tỏc quản lý đại lý:
Cụng tỏc này nếu quản lý khụng tốt sẽ ảnh hưởng lớn đối với doanh nghiệp. Một số hậu quả khụng mong muốn cú thể xảy ra là:
+ Đại lý bỏn hàng của cụng ty khỏc. + Đại lý chậm thanh toỏn tiền hàng. + Đại lý chểnh mảng bỏn hàng.
+ Với những đại lý ở xa doanh nghiệp: dễ xảy ra sự cục bộ, thụng tin thiếu chớnh xỏc.
Tuy nhiờn cụng tỏc này đó được cụng ty thực hiện tương đối tốt. - Thị phần trờn thị trường.
Khụng cũn bú hẹp trờn thị trường Hà Nội, phục vụ hàng tiờu dựng cho nhõn dõn thủ đụ, sản phẩm của cụng ty đang ngày càng vươn xa, trở nờn thõn quen hơn với người nội trợ cỏc khu vực khỏc nhau.
2. Những tồn tại, vướng mắc:
Tồn tại phổ biến nhất là tranh chấp giữa cụng ty và đại lý về thanh toỏn. Thời hạn thanh toỏn là 10 ngày kể từ ngày nhận được hàng nhưng cú trường hợp đại lý thanh toỏn cho doanh nghiệp sau 25 ngày thậm chớ tới thỏng sau.
3. Nguyờn nhõn những tồn tại, vướng mắc đú:
- Về phớa cụng ty:
Trước đõy Luật Thương mại 1997 và Phỏp lệnh hợp đồng kinh tế quy đinh cú chỗ chưa được thống nhất về phạt hợp đồng. Nay Luật Thương mại 2005 tụn trọng sự thoả thuận của cỏc chủ thể của hợp đồng, song trong điều 301 quy định: mức phạt khụng quỏ 8% giỏ trị phần nghĩa vụ hợp đồng bị vi phạm. Song thực tế cỏc hợp đồng đều quy định mức phạt vi phạm hợp đồng là 10%. Đõy là một tồn tại mà sự thay đổi của phỏp luật doanh nghiệp chưa thớch ứng kịp.
Khi cú tranh chấp, giải quyết bằng con đường tố tụng, toà ỏn vẫn quyết định hợp đồng cú hiệu lực, hiệu lực một phần. Điều khoản phạt hợp đồng khi đú toà ỏn sẽ giải quyết mức phạt 8% như luật định.
Thứ hai, cụng tỏc soạn thảo hợp đồng chưa chặt chẽ. Cỏn bộ soạn thảo hợp động đại lý bỏn hàng trong doanh nghiệp thường là cỏn bộ kiờm nhiệm phũng kinh doanh. Vỡ vậy họ chưa được đào tạo phỏp luật về hợp đồng một cỏch bài bản. Trước những thay đổi phỏp lý điều chỉnh hợp đồng đại lý bỏn hàng họ chưa kịp thay đổi cũng là một thực tế.
- Về phớa đại lý:
+ Thứ nhất, vỡ chạy theo lợi nhuận mà đại lý bất chấp cỏc quy định trong hợp đồng đó ký. Đại lý bỏn hàng hưởng thự lao từ doanh nghiệp, nờn quyền lợi của đại lý gắn với quyền lợi của doanh nghiệp. Tuy nhiờn trong những trường hợp nhất định vỡ nhất thời mà đại lý lại đi ngược lại cỏc quy định của hợp đồng đó ký giữa hai bờn.
+ Thứ hai, bản thõn hiểu biết phỏp luật của cỏc đại lý cũn phần nào hạn chế.Vỡ vậy việc thực hiện những thoả thuận trong hợp đồng đó ký cũn chưa thật triệt để.
4. Phương hướng phỏt triển của cụng ty trong tương lai:
4.1. Căn cứ, đề xuất:
bảo hơn. Do đú mà nhu cầu thực phẩm cũng cần tăng lờn khụng những về số lượng mà tối quan trọng là về chất lượng.
+ Mụi trường kinh doanh của cụng ty ngày càng thuận lợi. Nguồn lực của Cụng ty thờm lớn mạnh hơn. Việt Nam đó hội nhập WTO, cơ hội và thỏch thức vớicỏc doanh nghiệp trong nước cũng như với cụng ty là rất lớn. Để khụng bị đào thải trong mụi trường cạnh tranh khốc liệt ấy, cụng ty cựng với cỏc thành viờn khỏc trong cựng Tổng Cụng ty Thương mại Hà Nội HAPRO đó xõy dựng cho mỡnh một hệ thống đại lý bỏn hàng năng động, đủ mạnh để trở thành kờnh phõn phối, bỏn lẻ khẳng định được sức mạnh của hàng hoỏ nội địa.
4.2. Phương hướng phỏt triển trong tương lai:
+ Cụng ty cần tăng cường đầu tư trang thiết bị để khụng những ngày càng nõng cao sản lượng mà cũn nõng cao chất lượng hàng hoỏ, dịch vụ.
+ Trong quỏ trỡnh cổ phần hoỏ doanh ngihệp trong nước, Cụng ty Thực phẩm Hà Nội cũng đang trang bị cho mỡnh những hành trang thật vững chắc để cổ phần hoỏ thành cụng, xõy dựng cụng ty ngày càng lớn mạnh trong vận hội mới.
+ Trong thời gian tiếp theo, cụng ty sẽ tiếp tục mở rộng thị trường, tăng cường nõng cao thị phần của mỡnh trờn thị trường.
+ Thờm vào đú cụng ty sẽ khụng ngừng nõng cao đời sống vật chất và tinh thần cho cỏn bộ cụng nhõn viờn.
Dựa trờn nền tảng phỏt triển của cụng ty, chỳng ta cựng hy vọng cỏc chỉ tiờu mà doanh nghiệp đề ra trong những năm tới sẽ đạt được. Điều đú phụ thuộc khụng nhỏ vào sản phẩm của cụng ty thụng qua mạng lưới bỏn hàng.