III. Thực trạng việc ứng dụng Marketing vào hoạt động phát triển thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm HADO của Công ty liên
3.2.Chính sách giá:
3. Thực trạng ứng dụng Marketing vào hoạt động phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty LHTP Hà Tây.
3.2.Chính sách giá:
Quyết định giá bán sản phẩm là công việc quan trọng mà Hội đồng quản trị của Công ty sẽ phải thông qua trong thời kỳ họp cuối năm tài chính. Mức giá đợc thông qua sẽ áp dụng trong năm tiếp theo. Trong một số trờng hợp đặc biệt,
0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 4000000 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Bia Hơi Bia chai
Giám đốc Công ty có thể quyết định điều chỉnh giá. Để có các quyết định về giá hiệu quả, Công ty xem xét cẩn thận giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm HADO, nguồn lực tài chính của Công ty, của đối thủ cạnh tranh, quan hệ giữa giá thành và khối lợng, và những cơ hội khác của Công ty.
Giá cả là một trong những yếu tố quyết định sự thành công của sản phẩm. Tại mỗi thời điểm hoặc trong mỗi chu kỳ chính sách giá cả có các mục tiêu khác nhau phù hợp với chiến lợc Marketing chung.
Mục tiêu định giá cho sản phẩm HADO:
+ Mục tiêu số một là không ngừng tăng lợi nhuận bời vì sản phẩm HADO đã qua giai đoạn xâm nhập thị trờng và ở giai đoạn tăng trởng.
+ Không ngừng mở rộng thị trờng: điều này có ý nghĩa rất lớn. Mở rộng thị trờng đồng nghĩa với việc tăng khối lợng tiêu thụ do đó giảm đợc chi phí sản xuất trên một đơn vị sản phẩm. Đồng thời mở rộng thị trờng còn tạo sức cạnh tranh và nâng cao vị thế của Công ty trên thơng trờng.
Phơng pháp định giá:
Công ty lựa chọn phơng pháp định giá cộng lãi vào chi phí. Giá bán = Giá thành + Thuế + Lãi dự kiến.
Bảng 6 : Bảng gia sản phẩm áp dụng trong năm 1999.
Loại sản phẩm Đơn vị Giá bán (đồng)
Bia hơi HADO Lít 3.200
HADO chai 550ml Két (20) 57.000
HADO chai 640ml Két (20) 70.000
Rợu HADO Thùng(24) 204.000
Qua bảng giá ta nhận thấy giá thành giữa hai sản phẩm bia hơi và bia chai HADO có mức chênh lệch lớn. Công ty xác định giá của hai loại sản phẩm này thông qua những đặc điểm khác biệt về chất lợng, uy tín và hình ảnh của hai loại sản phẩm này mà ngời tiêu dùng cảm nhận đợc. Do đó ngời tiêu dùng dễ dàng chấp nhận sự chệnh lệch về giá, việc thay thế giữa chúng xảy ra rất ít.
Phân tích sự biến động của giá cả ảnh hởng đến khối lợng tiêu thụ: * Chiến lợc giá:
Đối với 2 sản phẩm bia hơivà bia chai, Công ty có chính sách về giá là khác nhau. Sản phẩm bia hơi hớng vào những ngời lao động bình dân, do đó hiện tại giá vẫn giữ nguyên, nhng sẽ có xu hớng giảm dần để có thể cạnh tranh với các loại bia khác(đối với khách hàng mua với số lợng lớn, khách quen ...). Sản phẩm bia chai thì khác, chủ yếu là giữ nguyên giá. Việc giảm giá phải đợc xem xét kỹ lỡng nếu không sẽ làm giảm uy tín của sản phẩm vì thị trờng của nó hớng vào những ngời có thu nhập cao. Nếu ta giảm giá có thể làm tăng số lợng khách hàng mới, tăng doanh thu nhng đồng thời cũng làm mất đi một lợng khách hàng “thợng lu” quen thuộc và lợi nhuận thuần lại giảm. Nh vậy, Công ty không có lợi, việc giảm giá lại không có hiệu quả.
• Công ty áp dụng hình thức chiết khấu thơng mại cho các thành viên trong kênh phân phối. Phần chiết giá này gồm hai bộ phận: chi phí mà các thành viên trong kênh phân phối phải bỏ ra để tiến hành các hoạt động phân phối theo chức năng của họ và lãi thoả đáng cho những nỗ lực và gánh chịu rủi ro của các thành viên trong kênh.
• Công ty còn áp dụng chiến lợc định giá phân biệt:
Định giá theo khu vực: Với những thị trờng mới thâm nhập nh nông thôn, các tỉnh miền Trung, giá bán thờng thấp hơn so với các thành phố khác.
Hiện nay, các đối thủ cạnh tranh cũng cha có một chiến lợc cụ thể về giá, kể cả các loại bia cũng đang bớc vào giai đoạn sung mãn nh bia Hà Nội. Giá bán các loại bia khác vẫn trong đà ổn định, cha có xu hớng thay đổi, do vậy Công ty cũng không thay đổi chiến lợc về giá trên thị trờng mục tiêu hiện tại. Đối với các thị trờng mới thâm nhập, Công ty định giá thâm nhập, nghĩa là thấp hơn so với các thị trờng khác.