II. Hoạch định chiến lợc Marketing
2.3.Chiến lợc giá
2. Xác định chiến lợc Marketing Mix
2.3.Chiến lợc giá
Công ty có thể xây dựng chính sách giá song song với việc phân cấp kênh phân phối nh sau:
Mục tiêu định giá của công ty là ổn định thị phần và tăng doanh số bán. Do đó, khi đa sản phẩm mới ra thị trờng công ty cũng cố gắng hết sức để không phải tăng giá bán.
35.000đ/lọ
37.000đ/lọ
Công ty Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2
Đại lý cấp 3 Người tiêu dùng
cuối cùng
39.000đ/lọ
Tuy rằng kết quả điều tra khách hàng cho thấy có rất nhiều đại lý phàn nàn về mức giá hiện tại, mặc dù lợi nhuận cao. Họ cho rằng giá cả chính là một trở ngại lớn trong việc kinh doanh của họ, ngời tiêu dùng cuối cùng e ngại khi phải bỏ ra một số tiền lớn để sử dụng một sản phẩm mới, họ thờng so sánh với việc mua dầu nhớt. Về vấn đề này, khi tiếp xúc với khách hàng trực tiếp để tìm hiểu phải ứng của họ, thấy rằng thực ra khi ngời tiêu dùng hiểu rõ sản phẩm, tính năng, tác dụng và thời gian sử dụng sản phẩm, họ lại cho rằng mức giá đó là hợp lý. Ngời têu dùng th- ờng cảm thấy chi phí bỏ ra lớn vì cùng một lúc họ phải thay dầu nhớt mới. Bởi vậy, vấn đề ở đây không phải là giá quá khả năng thanh toán hay mức chi phí hợp lý của ngời tiêu dùng mà vấn đề tồn tại ở chỗ họ cha hiểu rõ và nhận thức đợc sự khác biệt của sản phẩm. Vì vầy, cần đầu t nhiều hơn nữa cho các chơng trình quảng cáo và tuyên truyền trong thời gian tới hơn là giảm giá.