II. GiảI pháp hoàn thiện công nghệ Marketing bán lẻ ở
3. Giải pháp hoàn thiện phối thức bán lẻ hỗn hợp của Công ty
3.2. Hoàn thiện giá, thực hành giá kinh doanh của Công ty
Trong kinh doanh giá là một yếu tố rất nhạy cảm, là một tế bào của thị tr- ờng, do đó chỉ một sự thay đổi nhỏ của giá cũng có thể ảnh hởng lớn đến lợng cầu thị trờng. Thông thờng giá cả và khối lợng tiêu thụ có quan hệ tỷ lệ nghịch với nhau. Mặc dù hiện nay trên thị trờng cạnh tranh nhau về giá không còn gay gắt nh trớc nữa mà đã nhờng vị trí dẫn đầu đó cho cạnh tranh về chất lợng hàng hoá và dịch vụ đi kèm. Nhng những Công ty đã lựa chọn tập khách hàng có thu nhập trung bình và thấp thì cạnh tranh về giá vẫn là cơ bản.
Nh vậy một chính sách giá hợp lý sẽ thúc đẩy nhanh doanh số bán và uy tín của Công ty, đối với mỗi loại hàng hoá khác nhau Công ty sẽ có một chính sách giá khác nhau. Trong quá trình thực hiện giá phải xây dựng một khung giá để đảm bảo sự linh hoạt trong quá trình bán.
Qua khảo sát nghiên cứu tại Công ty tôi nhận thấy rằng giá bán hàng hoá đợc tính trên chi phí đầu vào cùng với tỷ suất lợi nhuận định mức cho mọi loại mặt hàng nên có thể bị sơ cứng vì Công ty định giá mặt hàng giấy của mình theo giá cả chung trên thị trờng. Bởi giá bán lẻ mặt hàng giấy không giao động thờng xuyên, do thịnh hành chung trên thị trờng và là mặt hàng quá đỗi gần gũi với ng- ời tiêu dùng, hơn nữa lại khác xa so với giá bán buôn vì giá bán lẻ hàng giấy của Công ty lấy tỷ suất lợi nhuận bù cho vòng quay của vốn.
Để xây dựng mức giá cho phù hợp với từng loại hàng hoá, Công ty phải xây dựng một cách hợp lý, khoa học, một cách chính xác về loại hàng đó và những mặt hàng có khả năng thây thế từ đó tôi đa ra quy trình định giá bán lẻ các mặt hàng kinh doanh của Công ty nh sau:
Quyết định lựa chọn sản phẩm mới Triển khai kinh doanh mặt hàng
Theo dõi chu kỳ sống, điều chỉnh giá bán
Chọn mục tiêu định giá
Phân định cầu thị trờng
Định giá chi phí
Biểu hình 14: Quy trình giá bán lẻ hàng hoá
Việc định giá hàng hoá là một nghệ thuật kinh doanh do vậy khi định giá cho một sản phẩm Công ty phải kiểm soát đợc nó và định ra nhiều loại giá khác nhau tuỳ từng đIều kiện và hoàn cảnh cụ thể nh theo mùa, theo chất lợng, theo bao bì đóng gói hoặc theo cách phục vụ Khi định giá sản phẩm của Công ty… phảI đảm bảo đợc các mục tiêu:
Tăng dịch vụ về khối lợng và giá trị Tăng thị phần
Tối đa hoá lợi nhuận
Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Chấp nhận giá cạnh tranh
Thực hiện cạnh tranh không dựa BH 15: mục tiêu trong định giá mặt hàng mới
Để đánh gía việc định giá của mình có phù hợp hay không thì Công ty phải đánh giá nó bằng cách thẩm định mức giá bán này trên thị trờng, nghiên cứu mức chấp nhận giá của tập khách hàng trọng điểm, nghiên cứu cả mức độ phản ứng của đối thủ cạnh tranh. Cuối cùng là đi đến quyết định mức giá có thay đổi, điều chỉnh gì không và đa vào áp dụng.
Mỗi phơng pháp định giá đều có những u điểm, nhợc điểm, có điểm phù hợp và không phù hợp với bản thân Công ty, đòi hỏi Công ty phải có sự nghiên cứu kết quả thị trờng thực trạng hiện tại và mục tiêu chiến lợc đang thực hiện mà lựa chọn phơng pháp định giá cho phù hợp.