Đây là chính sách quan trọng trong hệ thống Marketing không chỉ bởi nó là một công cụ trực tiếp mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà nó còn hỗ trợ cho các chính sách khác của Marketing.
Trong giai đoạn 1994 - 1999, là một doanh nghiệp nhỏ với số vốn ít nên mạng lới phân phối của Công ty hẹp. Tính đến năm 1999, Công ty chỉ có 3 cửa hàng bán buôn, 5 cửa hàng bán lẻ tại Hà Nội và 8 đại lý tại các tỉnh. Vì vậy nên vấn đề quản lý giá cha đợc tốt.
Nhng từ năm 2000 đến nay, Công ty đã tập trung mở rộng mạng lới phân phối và áp dụng chiến lợc một giá trên toàn quốc đối với toàn bộ sản phẩm của Công ty, cụ thể là các sản phẩm của công ty đa ra tiêu thụ đều đợc thống nhất với hai loại giá:
Giá bán lẻ: Giá bán thống nhất đến tay ngời tiêu dùng tại các Hiệu thuốc
bán lẻ của Công ty. Giá bán lẻ thờng bằng giá bán buôn cộng thêm 10%.
Giá bán buôn: Là mức giá thống nhất đợc quy định làm chuẩn cho các
thành viên kênh khi lu thông sản phẩm trên cả nớc.
Điều này cũng phù hợp với yêu cầu của thuốc là phải đợc bán đúng giá. Với chiến lợc này, Công ty còn tạo đợc uy tín với khách hàng và thuận lợi trong việc định giá, quản lý giá.
Tuy vậy, tuỳ từng thời điểm khác nhau và với khối lợng hàng khác nhau, Công ty còn sử dụng các hình thức chiết khấu, khuyến mại nhằm hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay, Công ty đang thực hiện chiết khấu 3% giá bán đối với tất cả các khách hàng mua buôn, tỷ lệ chiết khấu là 4% đối với khối lợng hàng ≥ 20 triệu đồng, và 5% khi khách hàng mua ≥ 20 triệu đồng và thanh
toán trong tháng. Các hình thức khuyến mại của Công ty cũng đợc áp dụng thống nhất trên toàn quốc, ví dụ trong tháng 4/2003, khi khách hàng mua sản phẩm Livbinic sẽ đợc giảm 5% giá và khi mua 5 hộp sẽ đợc tặng thêm một hộp.
Một chiến lợc về giá đợc Công ty chú trọng là định giá an toàn, hợp lý
và ổn định cho sản phẩm. Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Giám đốc Công ty
cho biết: Giá thuốc của Công ty thờng ổn định trong vòng 10 năm. Thực tế giá của một số thuốc nh sau:
Bảng 3.2: Giá ổn định của một số mặt hàng của CTCP Traphaco
STT Tên thuốc Đơn vị Quy cách (đồng)Giá Năm bắt đầu áp dụng giá 1 Hoạt huyết dỡng não hộp 20 viên/vỉ ì 1 vỉ 10.000 1998
hộp 20 viên/vỉ ì 2 vỉ 18.000 1999 hộp 20 viên/vỉ ì 5 vỉ 45.000 1999
2 Nhân sâm tam thất hộp 15 viên/vỉ ì 10 vỉ 30.000 1996 hộp 12 viên/vỉ ì 5 vỉ 12.000 2002
3 Trà Hà thủ ô hộp 3 gam/gói ì 10 gói 9.000 1997
lọ 100 gam/lọ 19.000 1998
4 Trà gừng hộp 2 gam/gói ì 10gói 5000 1996
Nh vậy, giá thuốc của Công ty khá ổn định. Bên cạnh đó, với một số sản phẩm, Công ty có nhiều quy cách đóng gói với các mức giá khác nhau để có thể đáp ứng đợc nhiều đối tợng tiêu dùng.
Đặc biệt, trong đợt biến động giá thuốc năm 2003 vừa qua, mặc dù giá nguyên liệu tăng cao nhng Traphaco đã giữ đợc giá ổn định của gần 100 sản phẩm. Điều đó một lần nữa chứng tỏ sự thống nhất trong quản lý của Công ty theo tôn chỉ "Kinh doanh thành tín", góp phần xây dựng hình ảnh Công ty trong tâm trí bạn hàng và ngời tiêu dùng.