4. Kết cấu luận văn
3.2.2.Lựa chọn chiến lợc cạnh tranh
Chiến lợc cạnh tranh của công ty sẽ có sự định vị, lựa chọn tơng ứng với từng khúc thị trờng mục tiêu của công ty
*. Đối với sản phẩm thuốc kháng sinh: Thị trờng mục tiêu sẽ là bệnh viện đa khoa TW, bệnh viên đa khoa chuyên ngành, bệnh viện đa khoa tỉnh
ở bệnh viên đa khoa TW và chuyên ngành: công ty sẽ tham gia thị trờng với t cách là ngời thách thức. Bởi ở khúc thị trờng này các đối thủ cạnh tranh của Shinpoong hầu hết là các tập đoàn kinh doanh dợc phẩm, các công ty dợc nớc ngoài hay các công ty nhập khẩu thuốc của nớc ngoài về phân phối. Các sản phẩm thuốc của họ đều có chất lợng đạt tiêu chuẩn quốc tế, chính sách chiết khấu cho các bác sỹ và hội đồng thuốc rất cao, các hoạt động chăm sóc khách hàng đợc các công ty này lên chơng trình rất cụ thể. Tuy nhiên theo thông tin từ cục quản lý dợc Việt Nam thì hầu hết những công ty này cha có nhà máy tại Việt Nam. Chính vì vậy, việc công ty xây dựng nhà máy sản xuất thuốc thành phẩm sẽ là một lợi thế rất lớn về quy mô sản xuất, số lợng chủng loại thuốc
cung cấp cho bệnh viện. Tham gia thị trờng với t cách là ngời thách thức, chiến lợc mà công ty có thể áp dụng:
- Tấn công chính diện: Bằng sự đa dạng chủng loại và số lợng sản phẩm, giá cả, giảm giá bán hàng, chiết khấu giá . (… chi tiết ở phần giải pháp marketing).
- Tấn công sờn: Công ty có thể tấn công theo địa bàn, thị trờng bệnh viện đa khoa tỉnh là nơi mà công ty Shinpoong có thể tấn công để phân phối thuốc. Với thời gian hoạt động là 50 năm công ty có thể nghĩ tới chiến lợc xây dựng kênh phân phối mạnh, hoàn thiện, bao phủ rộng khắp. Với chiến lợc đó, Shinpoong sẽ có lợi thế để chiếm lĩnh thị phần thuốc kháng sinh tại khúc thị trờng này của ngời dẫn đầu, đặc biệt là các bệnh viện tỉnh xa trung tâm thành phố.
- Tấn công vu hồi: kinh doanh ngành dợc luôn phải có sự đầu t nghiên cứu sản phẩm mới. Shinpoong có thể đầu t nghiên cứu hoặc nhận chuyển giao công nghệ từ công ty mẹ Hàn Quốc để sản xuất ra các sản phẩm kháng sinh thế hệ cao hơn hay có thể cải tiến công dụng của thuốc. Chẳng hạn nh thuốc dùng cho trẻ em có thể chuyển từ dạng uống viên nén hoặc tiêm tĩnh mạch nh hiện nay sang dạng uống sirô. (Chi tiết xem phần giải pháp sản phẩm)
* Đối với loại thuốc đặc trị thuộc khúc thị trờng bệnh viện chuyên ngành (chuyên khoa). Đây là khúc thị trờng có tính rào cản lớn khi tham gia, các sản phẩm thuốc đợc bệnh viện sử dụng là các dòng thuốc chất lợng cao, hiệu quả điều trị tốt, trị các bệnh nan y nh ung th, tiểu đờng, viêm thận, viêm khớp .…
Xét về tiềm lực tài nguyên thì ở khúc bệnh viện này công ty Shinpoong tham gia vào thị trờng với t cách là ngời theo sau với 2 sản phẩm là Hyasin (viêm khớp) và Etoposide (ung th). Công ty phải giữ cho sản phẩm của mình đạt đợc mức giá xuất xởng thấp, chất lợng sản phẩm và dịch vụ cao thì mới có thể tạo riêng đợc cho mình một thị trờng ổn định.