4. Kết cấu luận văn
1.2.1 Đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh dợc phẩm đối với nhóm thuốc ETC
- Các công ty dợc liệu: Hiện có hơn 300 cơ sở sản xuất đông dợc và dợc liệu (bao gồm các doanh nghiệp quốc doanh, doanh nghiệp t nhân, các hợp tác
xã và các tổ chức có đăng ký kinh doanh). Một số cơ sở sản xuất dợc liệu bớc đầu có sự chuyển biến về đầu t cho nghiên cứu, trồng trọt và khai thác dợc liệu theo hớng sản xuất lớn và bền vững, việc sản xuất sản phẩm đông dợc cũng đợc các nhà sản xuất chú trọng về xây dựng, quảng bá và bảo vệ thơng hiệu trên thị trờng, đã xuất hiện những mô hình kết hợp giữa các nhà khoa học với các cơ sở đông nam dợc, kết hợp giữa trồng cây thuốc với chế biến, sản xuất thuốc nh Công ty cổ phần Dợc phẩm OPC, Công ty cổ phần dợc phẩm Traphaco, Công ty cổ phần Đông Nam Dợc quận 5, Công ty cổ phần dợc Nam Hà, CT TNHH Đông Nam Dợc Bảo Long,...
- Công ty dợc phẩm Nhà nớc (quốc doanh): có 73 doanh nghiệp Nhà n- ớc, trong đó 65 doanh nghiệp thuộc tỉnh, thành phố và 8 doanh nghiệp và chi nhánh thuộc Công ty cổ phần dợc (tất nhiên là các doanh nghiệp này đang tiến hành cổ phần hoá). Sau cổ phần hoá các doanh nghiệp các doanh nghiệp này rất năng động trong việc sản xuất kinh doanh dợc, đây là các đối thủ tiềm tàng của Công ty Dợc Shinpoong, đặc biệt khi phân phối về địa bàn các tỉnh nh DPTW1, DPTW2, TW Huế...
Theo số liệu từ Cục Quản lý dợc Việt Nam cung cấp tới tháng 6/2005 trong nớc chúng ta đã có tổng 464 công ty trong nớc tham gia kinh doanh dợc phẩm (xem bảng 1.1 và biểu đồ 1.1 )
Bảng 1.1. Số liệu doanh nghiệp trong nớc tham gia kinh doanh
Tên Số lợng Tổng số công ty 464 Doanh nghiệp Nhà nớc 90 Công ty TNHH 316 Doanh nghiệp cổ phần 43 Công ty t nhân 15
Biểu đồ 1.1. Tỷ lệ các doanh nghiệp trong nớc tham gia
Qua biểu đồ trên cho thấy, xét về số đơn vị trong nớc tham gia vào kinh doanh dợc phẩm thì các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế ngoài quốc doanh đang chiếm đa số, trong đó nhóm công ty TNHH chiếm tỷ trọng lớn, 69% trên tổng số các đơn vị tham gia kinh doanh dợc phẩm trong nớc, tiếp theo là các công ty Nhà nớc chiếm 19%, còn lại là công ty cổ phần chiếm 9% và doanh nghiệp t nhân chỉ chiếm 3%. Theo xu hớng và chỉ đạo của Chính phủ trong thời gian tới, thì hầu hết các doanh nghiệp Nhà nớc sẽ cổ phần hoá, và tỷ trọng các công ty cổ phần sẽ tăng lên
Cũng theo số liệu từ Cục quản lý dợc Việt Nam cung cấp năm 2004, với hơn 34,000 Nhà thuốc và hiệu thuốc trên toàn quốc tham gia bán buôn, bán lẻ thuốc tại Việt Nam đợc phân bổ tơng đối đồng đều cho các nhóm thuộc nhà thuốc t nhân và hiệu thuốc trực thuộc các công ty dợc Nhà nớc
Bảng 1.2. Số lợng các đơn vị tham gia phân phối dợc phẩm
Tên Số lợng
Tổng nhà thuốc, đại lý 34
Nhà thuốc t nhân 8.019
Nhà thuốc quốc doanh 7.161
Đại lý t nhân 10.367
Hiệu thuốc quốc doanh 8.760
Các nhà thuốc t nhân, nhà thuốc quốc doanh là những đơn vị đóng vai trò cung cấp thuốc đến tận tay ngời tiêu dùng, tức là những ngời bán lẻ trực tiếp t
3% 9% 19 % 69 %
vấn và bán hàng cho bệnh nhân, các đại lý t nhân, hiệu thuốc quốc doanh là những đơn vị đóng vai trò phân phối trung gian cuối để cung cấp thuốc cho các bệnh viện, các trung tâm y tế, các phòng khám, các nhà thuốc bán lẻ trên toàn quốc. Theo phân tích số liệu trên thì ở Việt Nam vào năm 2001, bình quân cứ một nhà thuốc bán lẻ phục vụ cho 4940 ngời, thực tế đây là con số quá tải, bình quân trên thế giới cứ một hiệu thuốc hoặc Medical Shop phục vụ cho 1005 ngời xấp xỉ bằng 22% so với Việt Nam. Trên thực tế các hiệu thuốc, nhà thuốc bán lẻ thờng tập trung tại nhiều trung tâm, thành phố, thị xã do vậy có những địa ph- ơng nh miền núi, hải đảo tỷ lệ còn thấp hơn rất nhiều.
- Công ty dợc t nhân, cổ phần hoá, TNHH: 590 doanh nghiệp, các doanh nghiệp này chủ yếu là nhập khẩu sản phẩm từ nớc ngoài về bán tại thị trờng Việt Nam. Đây là các công ty chỉ có chức năng phân phối, tuy nhiên sự năng động của họ trong việc phân phối thuốc rất có hiệu quả và gây khó khăn không ít đối với công ty dợc phẩm Shinpoong nh Quang Vinh, Đô Thành.
- Các công ty đầu t nớc ngoài: trong lĩnh vực dợc phẩm hiện có 28 dự án có vốn đầu t nớc ngoài đợc đăng ký. Trong đó có 01 dự án hợp đồng hợp tác kinh doanh, 10 dự án liên doanh, 12 dự án 100% vốn nớc ngoài. Có 12 dự án đã đợc triển khai hoạt động ở các giai đoạn khác nhau và đã đi vào sản xuất ra thành phẩm trên thị trờng, cụ thể ở bảng sau:
Bảng 1.3. Các dự án đầu t sản xuất dợc phẩm đã đi vào sản xuất
TT Tên công ty Nớc
1 Liên doanh Rhone - Poulenc Rorer Đức - Pháp - TW1 2 Liên doanh Sanofi sSyntelabo Việt Nam Pháp - TW1 3 Công ty TNHHDP Hisamistu Việt Nam Nhật Bản 4 Công ty TNHHDP Rohto - Metholatum Nhật Bản
5 Công ty TNHH Novatis Đa quốc gia
6 Liên doanh DP B.B raun - Hà Nội Pháp - Hà Nội
7 Nhà máy Unied Pharma Pháp - Mỹ - Việt Nam
8 Liên doanh Roussel Việt Nam Pháp - Việt Nam
9 O.P.V LTD.Co Nhật Bản - Việt Nam
10 Công ty TNHH Korea United Phram Hàn Quốc
11 Công ty TNHH ThaiNkor4n Thái Lan - Việt Nam
12 Công ty ICA Pharmaceultical Đa quốc gia
1.2.2 Các kiểu chiến lợc marketing theo vị thế cạnh tranh trên thị trờng d- ợc.