Kênh phân phối

Một phần của tài liệu 190 Giải pháp Marketing nhằm tăng cường thu hút khách du lịch Nhật Bản của Tổng Công ty hàng không Việt Nam (Vietnam Arilines) (Trang 32 - 33)

I. Tổng quan về quá trình hình thành và phát triển

2. Hoạt động Marketing ở Công ty

2.4. Kênh phân phối

Công ty Cổ phần An Việt sử dụng kênh phân phối trực tiếp để lu thông sản phẩm từ Công ty đến tay khách hàng. Sơ đồ biểu diễn kênh phân phối nh sau:

Sơ đồ 6. Kênh phân phối của Công ty Cổ phần An Việt.

Theo sơ đồ này thì Công ty bán trực tiếp sản phẩm cho khách hàng mà không qua đại lý.

Việc phân phối hàng hoá nhanh chóng đảm bảo yêu cầu chủ động cho Công ty và thu lợi nhuận cao vì không phải chi phí ở khâu trung gian. Hơn nữa lại có thể thiết lập quan hệ trực tiếp với khách hàng.

Về kinh doanh ngành hàng ô tô, Công ty tiến hành mua xe ô tô sát xi, sau đó đóng thùng lắp cẩu hay đóng thành xe khách để bán trực tiếp cho khách hàng. Đối với mặt hàng khung xe máy và các chi tiết của xe máy đợc bán trực tiếp cho khách hàng là các cơ sở chuyên lắp rắp xe máy. Đối với các mặt hàng cơ khí khác Công ty cung cấp trực tiếp cho khách hàng theo hợp đồng ký kết.

Tất cả các loại sản phẩm đều đợc Công ty trực tiếp phân phối cho khách hàng không phải qua đại lý.

Công ty đã thực hiện tốt phơng châm: “Mua tận gốc, bán tận ngọn” góp phần nâng cao doanh số và hiệu quả kinh tế. Thực hiện phơng châm trên, năm 2005 Công ty đã cho xây dựng trung tâm thơng mại trực thuộc phòng kinh doanh nhằm thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm ô tô, xe máy, các loại phụ tùng ô tô. Trung tâm thơng mại đợc xây dựng trên mặt bằng 150m2 ở vị trí thuận lợi góp phần trng bày giới thiệu sản phẩm của Công ty đến khách hàng. Thực tế cho thấy trung tâm này để hoạt động tốt hơn 12 năm qua.

Trong điều kiện khách hàng cùng Công ty giao dịch trực tiếp với nhau để mua bán sản phẩm, với việc Công ty nằm ở vị trí trung tâm thuận lợi cho giao dịch và giới thiệu sản phẩm cho nên áp dụng kênh phân phối trực tiếp là t- ơng đối hợp lý trong phạm vi Hà Nội và một số tỉnh lân cận nhng lại có hạn chế trong giao dịch buôn bán với khách hàng ở tỉnh xa.

Công ty sản xuất kinh doanh nhiều loại sản phẩm, ngoài những đặc điểm giống nhau của sản phẩm cơ khí nó còn có những đặc điểm riêng khác cho từng loại sản phẩm, hơn nữa thị trờng của Công ty ngày càng mở rộng đòi hỏi Công ty phải có điều chỉnh về kênh phân phối để đạt hiệu quả cao hơn.

Một phần của tài liệu 190 Giải pháp Marketing nhằm tăng cường thu hút khách du lịch Nhật Bản của Tổng Công ty hàng không Việt Nam (Vietnam Arilines) (Trang 32 - 33)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(77 trang)
w