6. Các khoản mục khác 2,940,200 B Nguồn vốn chủ sở hữu9,845,702,
2.3.2.1 Quyết định mục tiêu quảng cáo của Trung tâm
Giai đoạn năm 2004
Đối tượng nhận tin:
Nhóm 1: Các cơ quan nhà nước, tổ chức chính phủ, các tổ chức, doanh nghiệp có quy mô lớn.
Nhóm 2: Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hàng tiêu dùng phục vụ cho nhóm khách hàng bình dân và nhóm khách hàng ở vùng nông thôn, tỉnh lẻ.
Mục tiêu truyền thông
Bảng 2.9: Mục tiêu truyền thông giai đoạn năm 2004
Nhóm 1 Nhóm 2
Đặc điểm Có khả năng tài chính mạnh, ngân sách quảng cáo lớn.
Có nhu cầu quảng cáo cao, nhằm bao phủ thị trường.
Luôn muốn trở thành độc quyền.
Riêng với khối doanh nghiệp nhà nước: bảo thủ, quen dựa vào cơ chế, ít năng động.
Quảng cáo trên đài phát thanh là rất phù hợp vì đối tượng của đài phát thanh là nhóm thính giả bình dân, phân bố ở khu vực nông thôn, tỉnh lẻ, vùng sâu vùng xa.
Mục tiêu quảng cáo Quảng cáo thông tin:
Nhằm thông báo cho khách hàng sự hiện diện của Trung tâm.
Cho khách hàng biết về những sản phẩm Trung tâm đang cung cấp.
(Nguồn: Bộ phận kinh doanh)
Mục tiêu tiêu thụ
Tăng doanh thu. Doanh thu năm 2004 dự tính đạt 13,5 tỷ. Quảng cáo phải góp phần mang lại doanh thu như trên.
Giai đoạn năm 2005
Đối tượng nhận tin
Nhóm 1: Các doanh nghiệp, tổ chức tham gia vào thị trường nhằm mục đích kinh doanh hoặc phi kinh doanh.
Nhóm 2: Các cá nhân, kinh doanh cá thể.
Nhóm 3: Các tổ chức trung gian của hoạt động quảng cáo: như các công ty quảng cáo, các công ty truyền thông, các công ty tổ chức sự kiện, các công ty môi giới quảng cáo...
Mục tiêu truyền thông
Bảng 2.10: Mục tiêu truyền thông giai đoạn năm 2005
Nhóm 1 Nhóm 2 Nhóm 3
Đặc điểm Có nhu cầu quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng.
Tiềm lực tài chính nhỏ.
Chủ yếu là dùng các clip quảng cáo.
Thường yêu cầu chiết khấu, hoa hồng có lợi cho họ. Mục tiêu quảng cáo Quảng cáo thông tin Giúp họ nắm bắt được các sản phẩm, dịch vụ Trung tâm hiện có.
Quảng cáo thuyết phục
Cho họ biết lựa chọn quảng cáo của Trung tâm là sáng suốt.
Quảng cáo thông tin
Thông báo cho họ về sự hiện diện và khả năng của Trung tâm, để họ lựa chọn Trung tâm cho hợp đồng
quảng cáo của họ. (Nguồn: Bộ phận kinh doanh)
Mục tiêu tiêu thụ
Tăng doanh thu. Doanh thu dự kiến năm 2005 của Trung tâm là 14 tỷ, quảng cáo phải góp phần đạt được mục tiêu này.
Giai đoạn năm 2006 – 2007
Đối tượng nhận tin
Nhóm 1: Nhóm khách hàng thường xuyên.
Nhóm 2: Nhóm khách hàng không thường xuyên và nhóm khách hàng mới.
Mục tiêu truyền thông
Bảng 2.11: Mục tiêu truyền thông giai đoạn 2006 - 2007
Nhóm 1 Nhóm 2
Đặc điểm Là nhóm khách hàng lâu năm, có hợp đồng dài hạn hoặc kí hợp đồng định kỳ mỗi năm.
Có ngân sách dành cho quảng cáo lớn.
Luôn cân nhắc có nên tiếp tục ký hợp đồng quảng cáo với Trung tâm nữa hay không? hoặc phân vân có nên quảng cáo trên sóng phát thanh không?
Mục tiêu truyền thông
Quảng cáo nhắc nhở
Để sản phẩm và Trung tâm luôn là sự lựa chọn hàng đầu trong tâm trí họ.
Để họ yên tâm khi đã lựa chọn Trung tâm để phục vụ cho mục tiêu quảng bá của họ.
Quảng cáo thông tin
Cung cấp đầy đủ thông tin về Trung tâm, về hệ thống các sản phẩm và dịch vụ hiện có của Trung tâm...
Đưa ra quyết định đúng đắn về việc sẽ lựa chọn Trung tâm để quảng bá cho mình.
(Nguồn: Bộ phận Kinh doanh)
Mục tiêu tiêu thụ
Doanh thu dự kiến năm 2006 là 17 tỷ, năm 2007 là 35 tỷ, hoạt động quảng cáo cần góp phần đạt được mục tiêu doanh thu như trên.