tới.
Với chính sách đổi mới, Việt Nam đã từng bớc hoà nhập với nền kinh tế thế giới và khu vực, Việt Nam là thành viên các nớc ASEAN đã thực hiện mậu dịch tự do (AFTA) vào năm 2003, đang chuẩn bị điều kiện gia nhập tổ chức th- ơng mại thế giới (WTO) và diễn đàn hợp tác kinh tế Châu á - Thái Bình Dơng (APEC) và năm 2004 là năm có nhiều thách thức đối với kinh tế Việt Nam, nhất là đối với ngành Dợc.
Trớc những biến động của thị trờng Dợc trong những năm vừa qua, mục tiêu nhiệm vụ tổng quát của Công ty trong năm 2004 và những năm tiếp theo là: “Tiếp tục công cuộc đổi mới, mở rộng thị trờng, tăng cờng chất lợng phục vụ và sản xuất mặt hàng thuốc Tân Dợc( Chiếm 80% về mặt giá trị), luôn bổ xung nhiều mặt hàng sản xuất hớng tới xuất khẩu. Chuẩn bị tốt các điều kiện cho đầu t chiều sâu nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty”. Trong đó, Công ty luôn đặt mục tiêu mở rộng thị trờng, tăng cờng dản xuất và tiêu thụ mặt hàng thuốc viên Tân Dợc có chất lợng cao,đảm bảo cho ngời tiêu dùng nhằm h- ớng tới xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài.
Muốn duy trì tốc độ tăng trởng trong sản xuất kinh doanh, Công ty phải có thị trờng, vì vậy việc giữ và mở rộng thị trờng là điều kiện tiên quyết đảm bảo giữ vững tốc độ cao của sự tăng trởng nhất là trong điều kiện tiềm năng cơ sở vật chất của Công ty vẫn cha huy động hết.
1. Định hớng phát triển thị trờng tiêu thụ của Công ty trong thời gian tới
Nền kinh tế xã hội của đất nớc ngày một biến đổi không ngừng, hoà cùng sự biến đổi đó Công ty Cổ phần Dợc phẩm Hà Nội đã hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ đợc giao, đồng thời tạo tiền đề cho sự phát triển mới, tiếp tục thực hiện kế hoạch 5 năm lần thứ 3 (2000-2004). Phơng hớng của Công ty trong thời gian tới để sản xuất có hiệu quả và khả năng cạnh tranh cao hơn nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là: củng cố, tổ chức, sắp xếp bộ máy gọn nhẹ, đáp ứng nhu cầu của cơ chế thị trờng hiện nay, rà soát lại bộ máy công nhân viên lao động tổ chức hợp lý tránh tình trạng chỗ thừa vẫn thừa,, chỗ thiếu vẫn thiếu.
- Tăng cờng công tác Marketing để nghiên cứu, sản xuất các sản phẩm mới, thực hiện công tác chuyển giao công nghệ phù hợp để tạo ra các sản phẩm mới có chất lợng cao đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng.
- Mở rộng sản xuất, chiếm lĩnh thị trờng miền Bắc và mở rộng thêm nhiều mặt hàng mới vào thị trờng miền Nam, miền Trung để nâng cao vị thế cho Công ty.
- Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu dợc liệu và thành phẩm. Trong chiến lợc kinh doanh của Công ty xác định đây là mục tiêu then chốt, mũi nhọn trong cơ chế cạnh tranh gay gắt hiện nay.
- Hoàn thành tốt nhiệm vụ và kế hoạch Sở Y tế giao nâng cao doanh thu hàng năm từ 5% đến 10% và tăng lợi nhuận của Công ty 5% mỗi năm. Thực hiện đầy đủ các khoản nộp ngân sách Nhà nớc, đảm bảo tăng thu nhập, ổn định đời sống ngời lao động.
2. Mục tiêu, nhiệm vụ nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ của Công ty trong thời gian tới Công ty trong thời gian tới
Mục tiêu và nhiệm vụ của Công ty là sản xuất và phân phối thuốc cho con ngời về các mặt hàng thuốc Tân dợc và Đông dợc, đồng thời đảm bảo sức khoẻ cho con ngời. Trên phơng diện là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nên nhiệm vụ quan trọng của Công ty là đem lại lợi nhuận để doanh nghiệp tồn
taị và phát triển phục vụ sức khoẻ của con ngời tốt hơn. Chính vì vậy yêu cầu cần đợc đặt ra đối với Công ty là phải biết dung hoà hai nhiệm vụ đó. Xác định đợc yêu cầu đó, Công ty đã đảm bảo đợc lợi nhuận và phục vụ cho con ngời sản phẩm thuốc với chất lợng cao đảm bảo tin cậy.
Việc xác định mục tiêu và thực hiện nhiệm vụ của Công ty cũng bị ảnh hởng từ cơ chế thị trờng nên một số năm gần đây Công ty đã gặp không ít khó khăn trong việc tìm hớng đi cho chính mình. Sự cạnh tranh hàng hoá trong ngành diễn ra vô cùng khốc liệt giữa các sản phẩm từ trung ơng đến địa phơng. Mặt khác hàng ngoại nhập vẫn đang tràn ngập thị trờng Hà Nội và trong cả nớc.
Tuy nhiên với bề dày kinh nghiệm truyền thống cùng với sự năng động, sáng tạo của đội ngũ cán bộ công nhân viên luôn hăng say, gắn bó với công việc Công ty đã dần khắc phục đợc những khó khăn, khẳng định vị trí của mình trên thơng trờng Dợc phẩm.
Công ty cần xác định rõ mục tiêu quan trọng trong thời gian tới là phải nắm bắt và luôn đáp ứng các yêu cầu, đòi hỏi của thị trờng cả về mặt số lợng và chất lợng ở mọi thời điểm. Đồng thời Công ty mạnh dạn sản xuất và đa ra thị tr- ờng các loại sản phẩm mới thoả mãn nhu cầu của khách hàng trong và ngoài n- ớc. Hơn nữa Công ty đã mạnh dạn tiếp cận, giới thiệu sản phẩm của mình trên thị trờng Dợc thế giới nh: Irắc, Ucraina, Châu Phi…
Để đảm bảo cho mục tiêu, nhiệm vụ của Công ty đã đặt kế hoạch sản xuất, kể cả sản xuất những lô mẻ nhỏ sử dụng không đúng công suất của máy móc, hao phí nhiều lao động. Các phân xởng của Công ty tổ chức làm thêm ca để đảm bảo cung cấp đủ hàng bán trên thị trờng. Đối với một số mặt hàng nh thuốc ống tiêm nếu tính về hiệu quả kinh tế thì không đáng là bao nhng để đảm bảo nhu cầu thị trờng cũng nh tạo công ăn việc làm, ban giám đốc vấn quyết định sản xuất mặt hàng thuốc tiêm cũng chỉ bởi mục tiêu và nhiệm vụ của Công ty đặt ra.
phối kịp thời thuốc cho con ngời. Trên phơng diện là một Công ty sản xuất kinh doanh thuốc nhng Công ty luôn tính đến yếu tố đạo đức xã hội. Bởi lẽ đó mà vị thế của Công ty đã, đang và sẽ đợc khẳng định trên thị trờng Dợc cả nớc.
Dựa trên đặc điểm,diễn biến của thị trờng Dợc cả nớc, dựa trên mục tiêu nhiệm vụ tổng quát của Công ty và sau một quá trình đi sâu nghiên cứu, phân tích hoạt động của Công ty trong công tác thị trờng và tiêu thụ sản phẩm. Trên cơ sở những kết quả đã đạt đợc, cũng nh một số tồn tại cần đợc khắc phục. Tôi xin đề xuất một số phơng hớng và biện pháp cơ bản góp phần duy trì và mở