II Một số biện pháp góp phần duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản
2. Xây dựng chiến lợc sản phẩm thích hợp
Từ những phân tích và đánh giá tình hình tiêu thụ ở trên, qua kết quả nghiên cứu thị trờng nh hiện nay ta thấy rằng nhu cầu về sản phẩm Thuốc chữa bệnh trong tơng lai gia tăng rất nhanh. Điều quan trọng nhất hiện nay Công ty nên làm đó là phải xây dựng đợc một chiến lợc sản phẩm thích hợp với nhu cầu thị trờng.
Yếu tố quyết định đến thị trờng của Công ty là:
- Sản phẩm của Công ty có vợt qua sản phẩm cạnh tranh đợc hay không? - Vợt thế nào, vợt bao nhiêu?
- Làm thế nào để khách hàng tập trung mua hàng của Công ty mà không mua của các đối thủ khác?
Điều này chỉ thực hiện đợc nếu Công ty xây dựng cho mình một chiến lợc sản phẩm đúng đắn, tạo ra sản phẩm mới với chất lợng tốt. Nhân tố quan trọng quyết định sự thành công của Công ty chính là bản thân sản phẩm của Công ty.
Việc xác định đúng chiến lợc sản phẩm có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại của Công ty trong thời gian tới và có liên quan chặt chẽ đến 2 vấn đề lớn:
- Toàn bộ sản phẩm mà Công ty sản xuất đợc thị trờng chấp nhận đến mức độ nào? Cần phải sửa đổi hoàn thiện hay loại bỏ gì cho phù hợp với cái mà thị trờng đang cần?
- Nên phát triển sản phẩm mới nh thế nào? Tất cả những điều đố đều năm trong nội dung cơ bản của chiến lợc sản phẩm.
Vậy, nội dung cơ bản của chiến lợc sản phẩm của Công ty trong thời gian tới là cần phải làm là:
• Xác định vị thế của sản phẩm trên thị trờng.
Trên thị trờng thuốc chữa bệnh cho con ngời hiên nay rất đa dạng và phong phú cả về chủng loai và chất lợng có xuất xứ từ nhiều doanh nghiệp
triển,nâng cao chất lợng mặt hàng thuốc viên Tân Dợc nhằm khẳng định đây là mặt hàng trọng điểm,mặt hàng thế mạnh của công ty để duy trì và nâng cao khả năng cạnh tranh với mọi đối thủ khác.
• Lựa chọn đặc tính tiêu dùng của sản phẩm.
Đặc tính tiêu dùng của sản phẩm Công ty sẽ sản xuất đợc xác định trên cơ sở đặc tính tiêu dùng của nhu cầu. Đây là một biện pháp quan trọng làm cho sản phẩm của Công ty thích ứng với thị trờng. Trong đó Công ty cần quan tâm đến chỉ tiêu chất lợng, tính hữu dụng, thông số kỹ thuật của sản phẩm. Mỗi chỉ tiêu này đều liên quan tới chi phí sản xuất kinh doanh. Do đó, khi thiết kế sản phẩm cần phải kết hợp chặt chẽ với việc phân tích chi phí và giá cả thị trờng. Công ty cần có biện pháp quản lý lợng nguyên vật liệu dùng cho sản xuất, hạn chế lãng phí, sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu để từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh về giá, mở rộng thị trờng.
• Xác định chủng loại sản phẩm.
Đây là biện pháp để khai thác triệt để thị trờng và đảm bảo sự an toàn trong kinh doanh của công ty.
• Luôn cung cấp cho thị trờng những sản phẩm mới.
Điểm mấu chốt trong chiến lợc sản phẩm là phải đảm bảo lúc nào Công ty cũng phải có một sản phẩm mới.
Khi đã tung một sản phẩm nào đó ra thị trờng, Công ty cần nghĩ ngay đến việc chế tạo một sản phẩm khác tốt hơn, có khả năng giữ đợc sự độc quyền, có thể tồn tại và đứng vững trong cạnh tranh và tránh đợc những rủi ro, tăng c- ờng đợc sức sống.
Tuy nhiên, việc nghiên cứu chế tạo mới của công ty phải hớng vào những thứ mà thị trờng khan hiếm, phải tạo ra đợc những sản phẩm có sắc thái riêng về tính năng, công dụng, đồng thời phải đảm bảo sự phù hợp với xu thế phát triển của tiến bộ kỹ thuật của thời đại, phù hợp với điều kiện kinh tế, môi trờng của khu vực thị trờng mà công ty tham gia.
Để đáp ứng đợc những yêu cầu trên, trong quá trình nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới, Công ty cần thiết và có thể áp dụng các biện pháp sau đây:
- Mạnh dạn đầu t cho chất xám, cho kỹ thuật hiện đại.
- Thờng xuyên tổ chức các hội thảo khoa học về nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
- Chú ý nghiên cứu phát hiện những nhợc điểm của sản phẩm do Công ty sản xuất, so sánh với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh để cải tiến, đổi mới sản phẩm của mình. Muốn vậy phải thực sự cầu thị, nghiêm túc lắng nghe ý kiến của ngời tiêu dùng, đặc biệt những lời chê.
- Tận dụng mọi điều kiện có thể để lợi dụng những u thế của ngời khác kể cả của các đối thủ cạnh tranh (nếu đợc) để phát triển sản phẩm của mình.
- Tạo ra bầu không khí thân mật, cởi mở để tất cả mọi ngời trong Công ty có thể thờng xuyên trao đổi, bàn bạc và cùng nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
- Biệt đãi các nhân tài và trọng thợng những ngời có sáng kiến cải tiến hoặc có phát minh.
Việc đổi,cải tiến chất lợng sản phẩm Thuốc viên Tân Dợc của công ty cần dựa trên cơ sở của những khuôn mẫu có sẵn và thay vào đó là những bộ phận mang tính kỹ thuật cao. Bởi vì, thời gian cần thiết để sản xuất ra một lô sản phẩm yêu cầu phải cố những con ngời thật cẩn thận và tỉ mỉ kết hợp với máy móc hiện đại để mất ít thời gian sản xuất hơn. Công ty cần lựa chọn thời gian thích hợp để tung sản phẩm ra thị trờng, xâm nhập vào thị trờng mới.