II Một số biện pháp góp phần duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản
4. Mở rộng mạng lới tiêu thụ
Hiện nay toàn Công ty mới chỉ có 4 đại lý chính đặt ở Thủ đô Hà Nội và Hải Phòng, còn lại công ty chủ yếu tiêu thụ bằng cách ký kết hợp đồng sản xuất theo từng lô hàng, điều này có ảnh hởng không nhỏ đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Trong thời gian gần đây, với sự ra đời hàng loạt các khu công nghiệp và khu chế xuất tại một số tỉnh thành lớn cùng với đời sống của con ng ời ổn định hơn thì nhu cầu về sản phẩm thuốc chữa bệnh cao hơn. Vì vậy, Công ty nên tiến hành ngay việc mở thêm các quầy chính ở một số tỉnh thành nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu sử dụng thuốc chữa bệnh của con ngời, góp phần đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Đối với mạng lới tiêu thụ của Công ty cần phải tổ chức dầy đặc hơn và có quy mô hơn. Công ty nên mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế nh hiện nay, khi mà mặt hàng thuốc ngoại nhập hầu nh đã chiếm lĩnh thị trờng nớc ta,cùng với sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong nớc với nhau thì công ty phải thực sự cải tiến mạng lới tiêu thụ bằng cách thiết lập thêm một số quầy phân phối thuốc có quy mô lớn tại những tỉnh thành khác nh TP HCM, Thanh Hoá, Hải Dơng, Bắc Ninh mỗi quầy… nên có từ 2 đến 4 Dợc sỹ để quản lý và bán thuốc.
Song song với việc mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm, Công ty cũng cần xây dựng cho mình một lực lợng bán hàng hùng mạnh, có kiến thức trình độ nhận thức xã hội, am hiểu về sản phẩm của Công ty để khi cần có thể hớng dẫn ngời tiêu dùng cách sử dụng sản phẩm, tính năng, công dụng của sản phẩm.
Việc mở rộng mạng lới tiêu thụ, kết hợp với lực lợng bán hàng có chuyên môn sẽ giúp cho Công ty tăng nhanh đợc khối lợng sản phẩm tiêu thụ, đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng để từ đó có hớng mở rộng thị trờng mới, duy trì thị trờng đã có. Công ty có thể mở rộng thêm mạng lới tiêu thụ nh sau: