II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU TĂNG CƯỜNG QUẢN TRỊ MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ ĐẦU TƯ LONG BIÊN
2. Giải pháp phát triển mạng lưới bán hàng
Hiện nay, nhìn chung các cửa hàng trong mạng lưới đều kinh doanh có hiệu quả. Công ty đã và đang tiến hành phát triển mạng lưới: sửa chữa, tu bổ, nâng cấp các cửa hàng cũ để mở rộng kinh doanh, xây dựng thêm các cửa hàng mới. Tuy nhiên hiện nay công ty vẫn có rất nhiều mặt bằng kinh doanh phải cho thuê trong khi nhu cầu về hàng hoá của thị trường lại đang rất lớn. Điều này là do các nguyên nhân sau:
Thứ nhất, công ty thiếu nguồn vốn đầu tư kinh doanh, thứ hai việc mở rộng kinh doanh của một số cửa hàng trong mạng lưới tỏ ra không hiệu quả, thứ ba năng lực quản lý mạng lưới còn nhiều bất cập, liệu rằng khi mở rộng mạng lưới cửa hàng công ty có khả năng quản lý tốt được hay không? Việc xây dựng thêm các cửa hàng mở rộng mạng lưới kinh doanh không khó bằng việc quản lý, kiểm soát hoạt động các cửa hàng có hiệu quả. Vì vậy trước khi tính đến việc mở rộng mạng lưới kinh doanh, công ty cần cân nhắc, tính toán xem xét thật kỹ về khả năng điều hành, kiểm soát, duy trì hoạt động của các cửa hàng trong mạng lưới. Bởi nếu tiến hành xây dựng thêm các cửa hàng mà không kiểm soát, quản lý tốt hoạt động kinh doanh của các cửa hàng, để các cửa hàng tự do kinh doanh, đi chệch hướng kinh doanh mà công ty đã đưa ra thì có thể làm cho hoạt động của mạng lưới bị xáo trộn, mất uy tín đã gây dựng bao lâu nay của công ty, thậm chí có thể làm tê liệt hoạt động toàn bộ mạng lưới dẫn đến phải giải thể công ty.
Nhưng nếu các cửa hàng trong mạng lưới kinh doanh chắc chắn và có hiệu quả, bộ máy quản trị mạng lưới vững mạnh, có đủ khả năng quản lý, kiểm soát thêm các cửa hàng thì công ty nên tiến hành xây dựng thêm các cửa hàng để mở rộng mạng lưới kinh doanh giúp tăng doanh thu, lợi nhuận của công ty, tạo điều kiện cho công ty ngày càng phát triển.