NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CễNG TY TRấN THỊ TRƯỜNG.
I. ĐỊNH HƯỚNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CễNG TY. CễNG TY.
1. Định hướng phỏt triển.
Nhận thức được sự gay gắt và khốc liệt trong cạnh tranh trờn thị trường giữa cỏc thành phần kinh tế ngày nay. Xuất phỏt từ việc phõn tớch rừ những mặt mạnh mặt yếu của mỡnh. Cụng ty đó xỏc định định hướng kế hoạch phỏt triển trong thời gian tới như sau:
Xõy dựng và phỏt triển cụng ty ngày càng vững mạnh, lấy chỉ tiờu hiệu quả kinh tế làm thước đo cho mọi hoạt động, lấy sự bảo đảm về uy tớn, chất lượng sản phẩm xe mỏy là sự sống cũn cho sự phỏt triển bền vững, chấp nhận kinh tế thị trường, chấp nhận cạnh tranh, phỏt huy thế mạnh, tận dụng mọi nguồn lực để nõng cao sức cạnh tranh trờn thương trường gúp phần xõy dựng Tổng cụng ty T&T thành tập đoàn kinh tế vững mạnh và bảo đảm lợi ớch cao nhất của cỏc cổ đụng.
2. Mục tiờu của cụng ty T&T.
* Những thành tựu đạt được: Qua những năm gần đõy kờt quả hoạt động chung của cụng ty nhỡn chung khỏ tốt. Cỏc chỉ tiờu doanh thu, lợi nhuận đều tăng trưởng với tốc độ khụng nhỏ, doanh thu tăng đến gần 20% qua cỏc năm.
- Hệ thống phõn phối cụng ty đó thiết lập được ở trờn hầu hết cỏc tỉnh thành, cụng ty đó cú khoảng 40 đại lý lớn trong nước và 10 đại lý ở nước ngoài. Sản phẩm của cụng ty đó cú mặt trờn toàn quốc và ở cả thị trường nước ngoài, thị trường tiờu thụ sản phẩm cụng ty thiết lập được là khỏ rộng
và trong thời gian tới nhất định cụng ty sẽ cũn mở rộng thị trưũng này hơn nữa, thõm nhập sõu hơn nữa vào những thị trường truyền thống.
- Nhỡn chung cụng ty đó tạo ra cho mỡnh hỡnh ảnh riờng, tạo ra được một vị thế nhất định trờn thị trường xe mỏy Việt Nam.
* Những khú khăn, tồn tại: Bờn cạnh những gỡ đó đạt được cụng ty vẫn cũn những khú khăn, tồn tại nhất định. Chớnh sỏch sản phẩm cụng ty chưa thật sự phự hợp với những diễn biến chung của thị trường, cho đến nay cụng ty vẫn chỉ tập trung vào những khỏch hàng cú thu nhập thấp và trung bỡnh. Trong khi đú tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế vẫn rất khả quan, thu nhập người dõn ngày càng cao, xu hướng tiờu dựng sản phẩm cao cấp ngày càng tăng, cụng ty cần đặt chiến lược phỏt triển chất lượng sản phẩm lờn hàng đầu theo kịp với nhu cầu khỏch hàng.
- Do cường độ cạnh tranh quỏ gay gắt thị phần tương đồi của cụng ty trong nước cú phần giảm sỳt, tỷ trọng sản phẩm tiờu thụ được ở cỏc thành phố lớn cũng giảm đi đỏng kể. Đõy là những hạn chế cụng ty cần phải khăc phục đề nõng cao hơn nữa vị thế của mỡnh.
- Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cụng ty thực hiện chưa tốt, chưa hiệu quả, việc phỏt triển thị trường trong miền nam cũn chưa xứng vời tiềm năng của nú…
* Trong nền kinh tế hiện nay, mọi cụng ty doanh nghiệp cần phải lấy thị trường làm căn cứ nền tảng cho mọi hoạt động của mỡnh, bỏn, cung cấp những gỡ thị trường cần chứ khụng phải cỏi mà mỡnh sẵn cú. Do đú, việc điều tra nghiờn cứu nhu cầu thị trường là rất quan trọng, doanh nghiệp sẽ khụng thể hoạt động cú hiệu quả nếu cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường được thực hiện một cỏch sơ sài qua loa.
Thử hỏi một sản phẩm của cụng ty khi được sản xuất ra đó đỏp ứng tốt về chất lượng, mẫu mó theo thiết kế nhưng nhu cầu thị trường cho sản
phẩm đú khụng cú hoặc nhu cầu này khụng cũn nữa thỡ việc xử lý đối với sản phẩm đú sẽ được thực hiện như thế nào? Dự đó mất cụng sản xuất, đầu tư vào đú khụng ớt nguồn lực nhưng cuối cựng lại phải xử lý sản phẩm vỡ bõy giờ nú đó trở thành gỏnh nặng phải thanh lý đi theo một hỡnh thức nào đú.
- Do đú, bắt buộc cụng ty phải am hiểu khỏch hàng "Customer knowledge". Nghiờn cứu khỏch hàng của mỡnh và tỡnh hỡnh mua bỏn qua việc thường xuyờn thực hiện cỏc hoạt động marketing, thu thập thụng tin. Doanh nghiệp cần nắm bắt được nhu cầu hiện tại của khỏch hàng, xu hướng nhu cầu đú phỏt triển như thế nào trong tương lai cũng như lượng cầu và khả năng thanh toỏn phự hợp trong lượng cầu đú.
* Ngoài ra doanh nghiệp cũng phải nắm được xu hướng biến động của mụi trường vĩ mụ, cỏc thụng tin về nhà cung cấp nguyờn vật liệu đầu vào, tỡnh hỡnh hoạt động của đối thủ cạnh tranh… để từ đú cú cỏch thức hành động. Sự chậm trễ dự chỉ trong một thời gian ngắn là rất nguy hiểm khi một nhu cầu xuất hiện, đối thủ nào đỏp ứng nhu cầu đú trước sẽ khẳng định được chỗ đứng của mỡnh trong tõm trớ khỏch hàng.
* Hoạt động nghiờn cứu tỡm hiểu nhu cầu thị trường là rất quan trọng, hiện tại, cụng ty chưa cú phũng marketing để đảm nhiệm cụng việc này một cỏch khoa học mà cụng tỏc này được thực hiện một cỏch nhỏ lẻ ở cỏc phũng ban do cỏc nhõn viờn thực hiện chưa theo một sự chỉ đạo thống nhất bài bản nào. Việc thành lập một phũng marketing là thực sự cần thiết, nhõn sự cho phũng marketing khụng cần quỏ nhiều nhưng cần được tuyển chọn kỹ càng, cần những người năng động, cú đầu úc phõn tớch, phỏn đoỏn tốt, nắm bắt được xu hướng thị trường.
- Lập phũng marketing cần cú một trưởng phũng phụ trỏch chung. Một phú phũng chịu trỏch nhiệm điều tra nghiờn cứu thị trường trong nước. Một phú phũng chịu trỏch nhiệm điều tra nghiờn cứu thị trường nước ngoài.
Ngoài ra, cần thờm khoảng 05 nhõn viờn chớnh thức nữa. Phũng marketing cú thể tổ chức theo sơ đồ sau:
- Tất nhiờn bộ phận phụ trỏch marketing thị trường nước ngoài khụng chỉ dừng lại ở 2 nước là Ăngụla và Dominica, bộ phận này tiếp tục nghiờn cứu phỏt triển thờm cỏc khu vực thị trường lõn cận cho cụng ty tạo ra thị trường mới rộng hơn, tăng khả năng xuất khấu hàng hoỏ của cụng ty ra thị trường nước ngoài.
* Tất nhiờn khi thành lập thờm phũng marketing sẽ phỏt sinh thờm chi phớ tiền lương , trang thiết bị…Chi phớ bỏ ra cho phũng marketing là khụng nhỏ nhưng hoạt động tốt thỡ lợi ớch phũng mang lại khú mà đo lường hết được. Vớ như một thị trương mới được phỏt hiện ra, một cỏch thức mới để thõm nhập thị trường lợi nhuận mới mang lại cú thể là rất lớn. Trong thị trường hiện hữu , một sỏng kiến của phũng marketing cú thể củng cố thờm lượng khỏch hàng cho cụng ty.
Trưởng phũng
Phú phũng nghiờn cứu thị trường nội địa
Nhõn viờn nghiờn cứu thị trường miền Bắc Nhõn viờn nghiờn cứu thị trường miền Trung Nhõn viờn nghiờn cứu thị trường Ăngụla Nhõn viờn nghiờn cứu thị trường Dominica Phú phũng nghiờn cứu thị
trường nước ngoài
Nhõn viờn nghiờn cứu
thị trường miền Nam
- Việc kiếm người cho phũng marketing cú thể thụng qua cỏc phương tiện truuyền thụng, đăng tuyển người qua mạng hoặc cụng ty cú thể đến trực tiếp cỏc trường đại học tuyển chọn những sinh chuyờn ngành. Việc tuyển chọn cần được tiến hành bới cỏc cỏn bộ cụng ty phong nhõn sự bảo đảm yờu cầu cho cụng việc.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});