II. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện nghiệp vụ bán buôn sản phẩm nhà máy thuốc lá Thăng Long
3.Các giải pháp hoàn thiện chính sách giá
Cũng giống nh các yếu tố khác giá là nhân tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến sức mua của khách hàng qua đó ảnh hởng gián tiếp đến kết quả hoath động sản xuất kinh doanh của nhà máy. Giá cả là tiêu thức để khách hàng đánh giá sản phẩm từ đó họ quyết định có mua sản phẩm đó hay không, mua với số lợng bao nhiêu. Việc xác lập và đa ra quyết định giá phù hợp là điều kiện dẫn doanh nghiệp tới thành công.
Nhà máy thuốc lá Thăng Long cần có sự linh hoạt hơn trong chính sách giá của mình, chẳng hạn nh:
- Trong các tháng mùa hè thời tiêt trở nên nóng nực, nhu cầu về thuốc lá giảm hẳn thì nhà máy có thể giảm giá bán cho các đại lý đôi chút để có thể đẩy mạnh hơn tốc độ tiêu thụ.
- Thực hiện giảm giá chiết khấu theo khối lợng mua: Nhà máy nên đa ra những mức tỷ lệ chiết khấu tăng dần theo khối lợng mua của khách hàng nhằm khuyến khích họ mua nhiều hơn trong một lần mua. Nhà máy giảm giá cho khách hàng mua nhiều hàng trong một thời gian nhất định nhằm khuyến khích họ mua hàng với khối lợng lớn và tần suất mua hàng nhanh hơn.
- Với những khách hàng đợc hởng u đãi cho thanh toán chậm để khuyến khích thanh toán sớm, nhà máy nên đa ra những biện pháp khuyến khích nh tăng tỷ lệ chiết khấu nếu thanh toán tiền ngay và mức tỷ lệ chiết khấu giảm dần theo thời gian.
Để nhà máy đa ra đợc những mức giá phù hợp với từng thời điểm thì nhà máy cần chú trọng các điểm sau:
- Thơng xuyên kiểm tra tình hình máy móc thiết bị, tình hình mức tiêu hao nguyên liệu để kịp thời điều chỉnh giá khi thị trờng có sự biến động.
- Tăng năng suất lao động của công nhân
- Xây dựng quyết định về sản phẩm kết hợp với quyết định về giá: Giá thuốc lá Chất Cao Trung bình Thấp Cao Chiến lợc siêu giá Chiến lợc giá trị cao Chiến lợc giá siêu hạng Trung bình Chiến lợc định giá quá cao Chiến lợc giá trung bình Chiến lợc giá trị tôt Thấp Chiến lợc lừa đảo Chiến lợc tiết kiệm gian dối
Chiến lợc tiết kiệm
Các chiếm lợc ở biểu hình trên cần đợc áp dụng sao cho phù hợp với từng sản phẩm cụ thể khi chiến lợc định vị cho từng loại nhãn hiệu sản phẩm đợc đặt ra.