II. Phân tích thực trạng nghiệp vụ Marketing bán buôn mặt hàng thuốc lá của nhà máy thuốc lá Thăng
2. Phân tích tình hình xác lập và triển khai Marketing mix trong bán buôn của nhà máy
2.2. Quyết định giá:
Giá cả là yếu tố vô cùng quan trọng trong sản xuất kinh doanh, nó ảnh hởng trực tiếp đến thu nhập, lợi nhuận của nhà máy, công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, đồng thời thể hiện sự tranh giành lợi iách kinh tế giữa các doanh nghiệp trên thị trờng. Nhện thức đợc tầm quan trọng này, trong những năm qua nhờ công việc xác lập giá cả đúng đắn mà nhà máy thuốc lá Thăng Long đã đạt đợc những thành tựu đáng kể nh khôi phục lại một số thị trờng : Đà Nẵng, Nha Trang . đồng thời càng mở rộng thêm một số thị tr… ờng nh Kontum,TP Hồ Chí Minh. Trong công tác xác lập giá sản phẩm nhà máy đã dựa trên cơ sở tính đúng, tính đủ các chi phí đồng thoèi phân tích điều hòa vốn để có thể chủ động đợc trong kinh doanh. Tuy nhiên, trong chính sách giá của mình không phải lúc nào nhà máy cũng cứng nhắc mà tùy theo từng thời điểm khu vực mà nhà máy có những điều chỉnh về giá sao cho phù hợp.
Nhận thức rõ thị trờng thuốc Việt Nam hiện nay đang có sự cạnh tranh gay gắt( cả với những nhà sản xuất trong nớc và thuốc lá nhập lậu), do đó nhà máy 36
luôn xây dựng cho mình một chính sách giá linh hoạt có sự phân biệt đối với từng loại khách hàng:
- Với những khách hàng là ngời tiêu dùng trực tiếp mua hàng của nhà máy tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm thì nhà máy bán với mức giá ngang bằng với giá thị trờng để đảm bảo quyền lợi cho các đại lý, các nhà bán lẻ.
- Đối với khách hàng là các đại lý hay cửa hàng bán buôn bán lẻ thì nhà máy có thực hiện giảm giá cho họ thấp hơn mức giá thị trờng.
Các mức giá này do nhà máy xác lập dựa trên cơ sở nghiên cứu chi phí sản xuất và tình hình thị trờng, các đại lý bán buôn và bán lẻ phải thực hiện, việc định giá nh vậy sẽ giúp nhà máy quản lý đợc biểu tợng khong thống nhất mức giá, giá các đại lý, hiện tợng cạnh tranh không lành mạnh làm ảnh hởng đến uy tín của nhà máy trên thị trờng. Đối với các đại lý ở xa, nếu đại lý có phơng tiện vận chuyển thì nhà máy sẽ trả theo cớc phí vận chuyển, nếu không nhà máy sẽ vận chuyển hàng đến tận các đại lý. Nhìn chung hiện nay nhà máy vãn đảm nhiệm công tác vận chuyển tránh đợc nhiều khó khăn cho phía các đại lý cũng nh bản thân nhà máy.
Bên cạnh công tác hỗ trợ cho các đại lý về phơng tiện vận chuyển, nhà máy còn khuyến khích các đại lý mua hàng bằng cách nh giảm giá, trợ giá cho các đại lý trong thời điểm khó khăn, thực hiện tăng mức chiết khấu với vùng một thời lợng tiêu thụ theo mùa.
Số lợng (nghìn bao) Giảm giá bán(đ/bao) Từ 250-499 Từ 500-749 Từ 750-999 Trên 1000 2 2,5 3,5 4
Sản phẩm Giá bán (đ) Vinataba Hồng Hà Hồng Hà Methol Thăng Long bao mềm Thủ đô
"M"
"M" Methol Điện Biên đầu lọc Điện Biên đầu bạc Đống Đa đầu lọc Đống Đa
Hoàn Kiếm Tam Đảo
Tam Đảo Methol Hạ Long Gallery Ba Đình Phù Đổng 5880 4702,5 4700 1780 1580 2150 2150 1450 690 1250 800 1540 1720 1720 1480 1530 4250 1700 38
Đánh giá: Nhìn chung nhà máy thực hiện phơng pháp định giá rất hợp lý và hiệu quả. Giá thành sản phẩm đợc xác định trên cơ sở chi phí sản xuất cùng với sự nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu giá cạnh tranh, nghiên cứu giá tâm lý. Chính vì vậy mà sản phẩm của nhà máy dễ dàng đợc thị trờng chấp nhận.