II. Phân tích thực trạng nghiệp vụ Marketing bán buôn mặt hàng thuốc lá của nhà máy thuốc lá Thăng
4.Tổ chức các điều kiện về cơ sở vật chất kỹ thuật và lao động cho nghiệp vụ bán buôn ở nhà máy
vụ bán buôn ở nhà máy
4.1. Xác lập quy mô lực lợng bán:
Nhà máy sử dụng phơng pháp căn cứ vào vào kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của những năm trớcđể xác định quy mô lực lợng bán cho những năm tới. Hiên nay phòng thị trờng có tới hơn 50 lao động với kỹ năng nghề nghiệp chuyên sâu, làm việc đạt hiệu quả cao. Kết hợp với phơng pháp căn cứ vào kết quả của năm trớc nhà máy còn căn cứ vào mạng lới kinh doanh hiện tại của mình để phân bổ lực lợng lao động cho phù hợp.
4.2. Lựa chọn và bồi duỡng lực lợng:
Đối với công tác tuyển mộ lực lợng bán nhà máy có những yêu cầu cụ thể đặt ra cho nhân viên dự tuyển về sức khỏe, kỹ năng nghề nghiệp, khả năng làm việc. Mỗi kỳ tuyển chọn nhà máy đều lập ra ban kế hoạch tuyển chọn tiếp nhận hồ sơ, xem xét hồ sơ, gặp gỡ phỏng vấn trực tiếp và lựa chọn những ngời dự tuyển có số điểm cao nhất.
Sau khi trúng tuyển nhân viên mới đợc tham dự kháo bồi dỡng về cơ cấu bộ máy của nhà máy, chức năng, lĩnh vực hoạt động. Những lợi thế của nhà máy về nguồn hàng mạng lới sản xuất kinh doanh, giới thiệu thị trờng mà nhà máy đang hoạt đang tham gia, những chính sách quản lý vĩ mô của nhà nớc có liên quan hoạt động kinh doanh của nhà máy.
Đối với đội ngũ cán bộ nhân viên đang làm việc nhà máy thờng xuyên tổ chức các hội thảo về kinh nghiệm làm việc để từ đó có thể học hỏi lẫn nhau. Đồng thời nhà máy cũng cử cán bộ đi học tập nâng cao trình độ tiếp cận công
việc cùng với việc trang bị cho nhân viên thị trờng những kiến thức mới nhất về diễn biến, xu thế phát triển của xã hội thông qua tài liệu sách báo.
4.3. Phân bổ mạng lới bán hàng, văn phòng
Đối với các thị trờng mục tiêu nhà máy đã có tổ chức kho bảo quản hang hóa ở những nơi cách trở về giao thông, tổ chức vận chuyển từ kho đén các đại lý, khách hàng ở những vùng lân cận. Mạn lới kho của nhà máy đợc tổ chc khá hợp lý chặ chẽ, công tác kho, tiến hành chuyên môn hóa cao, nhà máy tách phòng tiêu thụ riêng với phòng thị trờng. Nhng mạng lới văn phòng đại diện, cửa hàng giứo thiệu sản phẩm còn hạn chế.
4.4. Tổ chức các yếu tố phơng tiện vật chất phục vụ cho bán hàng :
- Mạng lới bán buôn các đại lý: Nhà máy bố trí tập trung ở các khu vực kinh tế cụ thể là ở các thành phố, thị trấn, thị xã gắn liền với mạng lới giao thông thuận tiện.
- Tổ chức sử dụng các phơng tiện vận chuyển hợp lý, phù hợp với khối lợng, điều kiện giao thông để hng hó đợcđáp ứng một cách nhanh nhất kịp thời nhất.