CHƯƠNG 4 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING
4.6.3 Chính sách động viên nhân viên
Đối với nhân viên nghiên cứu tìm đối tác và nhân viên bán hàng động viên
bằng cả vật chất lẫn tinh thần. Khen thưởng cho nhân viên khi doanh số ở khu vực họ quản lý tăng. Đề ra các mục tiêu trên phấn đấu cho nhân viên.
- Tổ chức cho nhân viên đi du lịch vào các dịp lễ, tết để giải trí tinh thần
- Cứ sáu tháng hoặc một năm nên tổ chức lớp nâng cấp nghiệp vụ cho nhân viên do công ty chịu kinh phí.
Đối với bộ phận quản lí: Bồi dưỡng năng lực quản trị tầm xa, khả năng phân tích. Tổ chức việc đi khảo sát thực tế để chiến lược họ xây dựng mang tính thiết thực, dễ dàng đánh giá được tình hình hoạt động phân phối, các khả năng, cơ hội để thúc đẩy tiêu thụ, phát triển thị trường. Từ đó dễ dàng điều chỉnh các chiến lược, đề xuất ý kiến phù hợp.
Đối với nhân viên kỹ thuật và nhân viên bảo hành: Khen thưởng khi họ có sáng kiến cải tiến mẫu mã, chất lượng bằng các hình thức cả về mặt vật chất lẫn tinh thần. Tạo nguồn kinh phí và tìm cách để nhân viên đi tập huấn, năng cao tay nghề, trình độ.
Đối với công nhân phân xưởng: khen thưởng cho các sáng kiến để tiết kiệm chi phí, năng cao năng suất hoạt động.
Ngoài ra công ty nên tạo quan hệ tốt trong tổ chức của mình, mọi nhân viên cùng đồng lòng, đoàn kết vì mục tiêu chung là sự phát triển cho mọi thành viên thông qua sự phát triển của công ty.
Các biện pháp có thể phát huy tác dụng trên cơ sở thực hiện đồng bộ, có sự gắn bó chặt chẽ giữa phòng ban lãnh đạo trong công ty quản lý sử dụng nguồn lực, đào tạo được nguồn nhân viên.
Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm Booster của công ty AFIEX giai đoạn 2005 - 2006
CHƯƠNG 5 KẾT LUẬN
KẾT LUẬN
Sản phẩm Booster AFIEX - một sản phẩm chất lượng tốt nhưng chưa tạo được dấu ấn trên thị trường. Có nhiều nguyên nhân khiến chi vị thế của sản phẩm này chưa đứng đúng tầm của nó. Trong suốt thời gian thực tập tại công ty tôi nhận ra những mặt còn tồn tại tại bộ phận sản xuất và kinh doanh điện máy như sau:
• Quan điểm bán hàng mà tổ chức này áp dụng là quan điểm sản phẩm chưa chú trọng đến các biện pháp xúc tiến bán hàng, tìm thị trường mới.
• Chưa tận dụng được các thế mạnh nội tại của mình để xúc tiến hoạt động kinh doanh.
• Phương thức khuyến mãi còn chưa phù hợp với tình hình thực tế.
• Nguồn ngân sách cho kế hoạch Marketing chưa tách bạch với các nguồn khác.
• Chưa chú trọng đến phân khúc thị trường của sản phẩm giá rẻ.
• Quản lý chi phí trong sản xuất còn yếu do chưa dự đoán được nhu cầu thị trường.
KIẾN NGHỊ
Với thời gian thực tập và tìm hiểu về hoạt động sản xuất và kinh doanh của bộ phận điện máy, điện tử - công ty AFIEX, tôi có một số kiến nghị như sau đối với bộ phận:
• Việc tạo một nguồn ngân sách cụ thể và tách bạch cho sản phẩm của mình là điều rất cần thiết.
• Trong hoạt động của mình nên đầu tư nhiều hơn cho yếu tố con người bởi đây là yếu tố quyết định cho mọi thành công.
• Nên thay đổi quan niệm bán hàng để phù hợp hơn với thời đại cạnh tranh ngày nay.
• Tận dụng các quy trình sản xuất đã được thực hiện theo khuôn mẫu lâu nay để đạt chứng chỉ ISO 9001-2000 đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng thời có thể quảng bá cho sản phẩm hiệu quả hơn.
Với thời gian thực tập hạn chế nên những phân tích của tôi còn mắc phải nhiều sai sót. Tuy nhiên, tôi hi vọng kế hoạch này sẽ được quý cơ quan quan tâm xem xét và ứng dụng để thúc đẩy cho hoạt động sản xuất và kinh doanh sản phẩm Booster AFIEX.