CHƯƠNG 4 LẬP KẾ HOẠCH MARKETING
4.1.1 Tóm tắt kế hoạch Marketing
Sản phẩm Booster là một thiết bị phụ trợ có từ lâu đời để phục vụ cho việc hút sóng của Anten. Tuy nhiên gần đây với sự phát triển vượt bậc của công nghệ, sản phẩm này có nguy cơ bị thay thế bởi các sản phẩm công nghệ cao (đầu thu hình kỹ thuật số, DTH, đầu thu tín hiệu mặt đất ….
Sản phẩm Booster AFIEX là một sản phẩm có từ lâu đời (từ 1992 -2006) và đã chiếm giữ một vị thế quan trọng trên các thị trường hoạt động hiện tại của nó (chiếm 42% thị phần khu vực thành thị, 29% thị phần khu vực nông thôn). Tuy nhiên, thị trường hiện tại của sản phẩm này vấn chưa tương xứng với khả năng phục vụ của nó, mức độ nhận biết của người tiêu dùng đối với nhãn hiệu Booster AFIEX vẫn còn rất thấp (chỉ chiếm 55% trên thị trường hiện tại). Nguyên nhân của những hạn chế hiện nay là do quan điểm bán hàng mà bộ phận SX&KD điện máy, điện tử áp dụng còn mang nặng quan điểm sản phẩm, chưa có các biện pháp kích thích tiêu thụ, tăng mức độ nhận biết của người tiêu dùng đối với thương hiệu của mình.
Mục tiêu chính của kế hoạch Marketing này nhằm duy trì và phát triển sản lượng bán hàng trên thị trường, phân khúc phục vụ hiện tại (nhóm khách hàng quan tâm nhiều đến chất lượng, giá cả ít quan trọng) và thâm nhập vào thị trường mới, phân khúc mới (nhóm khách hàng quan tâm nhiều đến giá sản phẩm) – có nhiều khả năng là thị trường chính của loại sản phẩm này trong tương lai. Các mục tiêu sản phẩm Booster AFIEX hướng đến trong kế hoạch:
• Là loại sản phẩm có chất lượng cao, giá trung bình-cao so với giá sản phẩm Booster Trung Quốc.
• Đối tượng khách hàng mục tiêu là những gia đình có sử dụng Tivi, có tổng thu nhập hàng tháng ở mức trung bình trở lên (khoảng 2 triệu/tháng).
• Sử dụng kênh phân phối 2 cấp là chủ yếu.
• Đối tượng tiếp nhận truyền thông, quảng bá sản phẩm chủ yếu là thợ lắp đặt Anten và người bán. Phương pháp tuyên truyền là tiếp cận đối tượng từ nhiều phía.
• Thông điệp là đề cao chất lượng, ưu điểm của sản phẩm so với sản phẩm Trung Quốc.
• Doanh thu dự kiến đạt được sau khi thực hiện kế hoạch là 6.607,5 triệu, với lợi nhuận đạt được là khoảng 660 triệu đồng. Ngân sách Marketing dự kiến chiếm khoảng 10% doanh thu dự kiến (660 triệu).
• Thị trường mới dự kiến thâm nhập là thành phố Cần Thơ (Tỉnh Cần Thơ), thị xã Cao Lãnh, huyện Tam Nông ( Tỉnh Đồng Tháp) với thị phần mỗi thị trường mới khoảng 6%.
Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm Booster của công ty AFIEX giai đoạn 2005 - 2006
Việc đánh giá kết quả thực hiện kế hoạch Marketing được đánh giá nhờ kết toán sổ sách 2 quý cuối năm 2005 và 2 quý đầu năm 2006,thuê người có kinh nghiệm nghiên cứu thị trường một lần vào cuối tháng cuối kế hoạch.