2. Phân tích thực trạng về tình hình duy trì và mở rộng thị trờng của Công ty Bia
3.1. Tình hình duy trì và mở rộng thị trờng trong một số năm qua của Công ty
(đơn vị: 1000 đồng )
Tình hình tài chính của Công ty năm 2000 có những chuyển biến sáng sủa hơn. Về cơ bản có sự tăng lên trong tỷ trọng vốn chủ sở hữu và giảm đi các khoản nợ ngắn hạn (Vốn chủ sở hữu tăng 5,47%). Nhng nhìn chung, Công ty vẫn trong tình trạng chiếm dụng vốn của các doanh nghiệp khác với mục chiếm dụng quá cao (67,27%) trong đó nợ ngắn hạn lên tới 53,87%. Tuy vậy, điều này khẳng định uy tín của doanh nghiệp trong quan hệ làm ăn buôn bán với các doanh nghiệp khác và cũng khẳng định sự đúng đắn trong đờng lối, chính sách, mục tiêu hoạt động của Công ty.
Vốn chủ sở hữu của Công ty ngày một tăng (đạt 32,73%) nói lên sức mạnh tài chính của Công ty đang đi lên, trong đó chủ yếu là nguồn vốn kinh doanh đợc bổ sung từ khoản lợi nhuận sau thuế của Công ty hàng năm và ngân sách Nhà nớc cấp (với việc bổ sung lợi nhuận hàng năm là chính).
3- Phân tích thực trạng về tình hình duy trì và mở rộng thị trờng của Công ty Bia Việt Hà: Việt Hà:
3.1. Tình hình duy trì và mở rộng thị trờng trong một số năm qua của Công ty Bia Việt Hà: Việt Hà:
Qua một vài năm xuất hiện trên thị trờng đến nay, nhờ những cố gắng trong việc duy trì thị trờng cũ, tiến tới mở rộng thị trờng mới, sản phẩm bia hơi của Công ty Bia Việt Hà đã tạo đợc những ấn tợng nhất đình trong số đông nhân dân Hà Nội. Sau khi xác định sản phẩm chính là bia hơi, Công ty đã tập trung vào sản xuất và từ đó đến nay đã liên tục tăng khối lợng thành phẩm hàng năm. Điều đó chứng tỏ Công ty đã xác định đúng đối tợng thị trờng của mình, từng bớc xâm nhập và chiếm lĩnh đợc thị trờng. Từ năm 1992, Công ty chỉ có khoảng 15 điểm làm hộ tiêu thụ sản phẩm cho Công ty với số lợng trung bình là 30 lít/ngày/hộ thì cho đến năm 2000 số hộ gia đình
đăng ký kinh doanh bia Việt Hà lên tới gần 616 điểm với số lợng trung bình là 70 lít/ngời/hộ. Tuy nhiên số lợng này phân bổ hợp lý giữa mùa đông và mua hè. Mùa đông trung bình koảng 50 lít/ngày/hộ, mùa hè khoảng 90 lít/ngày/hộ.
Xuất phát từ đặc tính của sản phẩm bia hơi là dự trữ cho tiêu dùng trong khoảng thời gian rất ngắn nên trớc đây trong những năm 1991 - 92 - 93, các địa điểm tiêu thụ chủ yếu tập trung ở địa bàn quận Hai Bà Trng là khu vực lân cận Công ty. Song cho tới nay, các điểm này đã đợc mở rộng tại khắp các quận nội thành và các huyện ngoại thành. Có nơi hình thành nên các dãy phố hoặc “chợ” bán bia hơi Việt Hà. Những nơi này chỉ bán bia Việt Hà và tiêu thụ sản phẩm rất nhiều nh đờng Minh Khai, Trơng Định, bến xe phía Nam... vì đây là những khu tập trung đông dân, phần nhiều là nhân dân lao động (khách hàng chủ yếu của Công ty).
Diễn giải Đơn vị tính
Thực hiện Năm 2000 Kế hoạch năm 2001 Chỉ tiêu
KHNN Thực hiện
Giá trị sản lợng công nghiệp Triệu đ 45.258 35.000 37.534 39.600
Doanh thu Triệu đ 60.652 41.000 42.800 43.200
Thuế doanh thu Triệu đ 208
Thuế tiêu thụ đặc biệt Triệu đ 14.267
Thuế lợi tức Triệu đ 800
Thuế vốn Triệu đ 591
Thuế đất Triệu đ 168
Thuế môn bài Triệu đ 0,85
Thuế XNK Triệu đ 800
Tổng kim ngạch NK 1.000 USD 631
Sản phẩm chính Triệu lít 11,374 12,5 15,040 13,200
Tổng số lao động Ngời 283 302 314 271
Thu nhập bq/tháng 1.000 đ 1.000 1.150 1.200 1.250
Vốn đầu t mới Triệu đ 5.000
Những năm đầu (1991 - 1992), Công ty chủ yếu tố chức tiêu thụ bằng hình thức các quầy giới thiệu sản phẩm và các điểm bán hàng của hộ gia đình đứng ra tiêu thụ và hởng chênh lệch, cụ thể là có ba quầy giới thiệu sản phẩm lớn tại: 493 Trơng Định, 57 Quỳnh lôi, 254 Minh Khai. Ngoài ra còn có các địa điểm khác ở trung tâm lớn nh ga, các khu vực nhà máy, xí nghiệp...
ở các quầy giới thiệu sản phẩm, sản lợng tiêu thụ rất lớn. Ví dụ nh 6 tháng đầu năm 1992 mà cửa hàng 493 Trơng Định đã tiêu thụ đợc 27000 lít bia hơi, chiếm 1/10 tổng số bia sản xuất ra. Hình thức này mục đích là để thị sát thị trờng, nằm đợc các thông tin từ khách hàng về giá cả và chất lợng sản phẩm. Đến năm 1994, thị trờng của Công ty đã đi vào tơng đối ổn định nhờ những hộ gia đình tiêu thụ. Thời điểm đó, xấp xỉ 100% lợng bia sản xuất ra là do các hộ gia đình làm đại lý tiêu thụ, chỉ còn duy nhất một quầy giới thiệu sản phẩm đồng thời là nơi thu nhận các ý kiến đóng góp và các kiến nghị về sản phẩm. Từ đó tới nay, các hộ gia đình xin làm đại lý không ngừng tăng lên. Phơng pháp dùng hộ gia đình tiêu thụ hữu hiệu hơn và giúp cho thị trờng đợc mở rộng khắp nơi trên địa bàn thành phố và qua mạng lới này có thể quảng cáo sản phẩm tới quần chúng nhân dân. Điều này đợc thể hiện qua bảng sau:
Năm Số điểm tiêu thụ Số lợng tiêu thụ
(lít/ngày/điểm tiêu thụ) 1992 15 1994 160 30 1996 570 40 1998 610 70 1999 510 70 30/06/2000 616 70
Bảng 7: Tốc độ mở rộng thị trờng sản phẩm bia hơi của Công ty Bia Việt Hà.
Bên cạnh đó, Công ty cũng có phơng hớng mở rộng thị trờng ra ngoại vi Hà Nội. Đó là Hà Bắc, Hải Phòng, Sóc Sơn... Đây là những khu vực đông dân c và đang trên đà phát
triển thành những tỉnh lớn. Tại Hà Bắc, Công ty đang nghiên cứu để lắp đặt dây chuyền sản xuất nhỏ. Song trớc khi tiến hành tổ chức sản xuất ở đây, Công ty phải đa sản phẩm vào tiêu thụ thử nghiệm, thu hồi các phản ứng của thị trờng, hoàn thiện sản phẩm và từng bớc xác định chỗ đứng vững chắc cho mình. Khi đã xây dựng đợc uy tín thì Công ty sẽ chiếm lĩnh thị trờng dễ dàng hơn.