Sự phát triển của nền kinh tế thị tr−ờng không nằm ngoài quy luật cạnh tranh khắc nhiệt. Có nghĩa là cạnh tranh vừa là động lực thúc đẩy sự phát triển, vừa là con đ−ờng dẫn đến sự diệt vong của các đơn vị yếu kém. Ng−ời ta nói rằng cạnh tranh trong các doanh nghiệp xây dựng không những khốc liệt mà còn gay gắt hơn một số lĩnh vực khác. Vì vậy, để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp xây dựng phải tìm các biện pháp và ph−ơng thức áp dụng cho các hoạt động kinh doanh của mình.
Tr−ớc tình hình đó công ty TNHH xây lắp vật t− kỹ thuật đã coi công tác tiếp thị và mua hồ sơ mơì thầu là một hoạt động có rất quan trọng góp phần tới sự thắng thầu của công tỵ Trong giai đoạn mua hồ sơ mời thầu thì phòng kinh doanh còn có nhiệm vụ tìm hiểu nguồn thông tin về:
- Chủ đầu t−.
- Ban quản lý dự án công trình. - Cơ quan lập dự án.
- Giới thiệu uy tín, năng lực của công tỵ
Công ty đánh giá cao về đội ngũ các bộ "ngoại giao" trong công tác giới thiệu năng lực của công ty và tìm hiểu về các yếu tố quan trọng của các bên mời thầụ Bởi vậy là những thông tin quý giá gốp phần quyết định đến sự thắng thầu của công tỵ
Trong công tác tiếp thị và mua hồ sơ mời thầu của công ty, các chi phí đ−ợc thanh toán theo kế hoạch do giám đốc công ty duyệt. Riêng quy định về chi phí và lệ phí đấu thầu theo quy chế đấu thầu mới đã quy định giúp công ty giảm đáng kể chi phí mua hồ sơ mời thầụ Tr−ớc đây công ty th−ờng phải mua với giá một hồ sơ là 1.000.000 đồng đến 1.500.000 đồng thì nay thống nhất là 500.000 đồng.