13 Huỳnh Phú Thịnh 2009 Tài liệu đã dẫn.
6.1.1.2. Căn cứ để xác định mục tiêu:
Trong 3 năm qua, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận bình quân của An Xuyên là 5.63% và tốc độ tăng doanh thu là 77.64%. Mặc dù tốc độ tăng doanh thu cao nhưng công ty chưa kiểm soát chi phí chặt chẽ nên mức tăng lợi nhuận vẫn còn thấp. Do đó, nếu kiểm soát chi phí chặt chẽ và tăng doanh thu, An Xuyên rất có khả năng đạt được tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu cao hơn (tỷ suất hiện tại của công ty là 1.26%) mức 2.5%56 của nhóm ngành thủy sản. Chính vì vậy, công ty chủ trương mở rộng thị phần:
¾ Thị phần ngành thủy sản của công ty ước tính là 0.3%57. Với tiềm năng phát triển của ngành (như đã đề cập trong phần 5.1.2.1) và tốc độ tăng trưởng bình quân khá cao (18%58), mục tiêu tăng thị phần lên 0.5% là hoàn toàn phù hợp.
¾ Thị phần sản phẩm bột cá của công ty trong địa bàn tỉnh An Giang còn thấp, chỉ chiếm 10%59 trong khi tiềm năng phát triển của ngành còn rất lớn, chỉ mới đáp ứng được 1/10 nhu cầu (đã được đề cập trong phần 5.2.2.1) nên mục tiêu tăng thị phần lên 20% trong tỉnh An Giang là phù hợp.
¾ Hiện nay, thị phần ngành cơ khí của An Xuyên ước tính là 10%60. Như đã đề cập trong phần 5.3.2.1, tiềm năng phát triển của ngành còn lớn (ngành cơ khí mới chỉ
56 12.06.2009. Cổ phiếu ngành thủy sản – hấp dẫn trong dài hạn [trực tuyến]. Trang web Thông tin chứng khoán. Đọc từ: http://www.stocknews.vn/default.aspx?tabid=479&CateID=215&vnnID=1211458 (đọc ngày 26.03.2010)
57 Phòng Bán hàng – Công ty An Xuyên.
58 05.01.2010. Giải pháp để ngành thủy sản Việt Nam tăng trưởng bền vững [trực tuyến]. Báo Mới. Đọc từ: http://www.baomoi.com/Home/KinhTe/www.cpv.org.vn/Giai-phap-de-nganh-thuy-san-Viet-Nam-tang- truong-ben-vung/3704404.epi (đọc ngày 29.01.2010)
59 Phòng Bán hàng – Công ty An Xuyên.
đáp ứng được 38% nhu cầu về thiết bị cơ khí trong nước). Do đó, công ty có thể đạt được mục tiêu đề ra.