VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁ TRA, CÁ BASA CỦA CÔNG TY:
Qua phân tích tình hình hoạt động của công ty và các nhân tố thị trường ảnh hưỏng đến hoạt động xuất khẩu cá tra, basa có thể rút ra được những ảnh hưởng đối với hoạt động xuất khẩu cá tra, basa của công ty hiện nay như sau:
1. Những thuận lợi và thành tựu đạt được:
- Là một trong những công ty xuất khẩu thuỷ sản lớn nhất cả nước, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty chiếm giá trị tương đối lớn và luôn có sự tăng trưởng tương đối cao qua mỗi năm tuy năm 2005 tổng kim ngạch xuất khẩu c ó giảm đôi chút do tình trạng thiếu nguyên liệu. Riêng đối với sản phẩm cá tra, cá basa đây là sản phẩm mà công ty mới bắt đầu hoạt động chế biến xuất khẩu trong những năm gần đây nhưng nó cũng đã cho thấy được tầm quan trọng và triển vong phát triển của mặt hàng này. Thực tế qua 3 năm xâm nhập vào thị trường EU mặt hàng này đã tăng kỷ lục. Giá trị kim ngạch xuất khẩu cá tra, basa vào thị trường này đạt gần 4,5 triêu USD năm 2005 và chiếm tỷ trọng rất lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu cá tra, cá basa của công ty.
- Cơ sở vật chất kỹ thuật được nâng cấp và mở rộng. Công ty đã xây dựng xong xí nghiệp chế biến mới và đã đưa vào hoạt động cuối năm 2004. Xí nghiệp có tên xí nghiệp thuỷ sản Tây Đô có công nghệ chế biến hiện đại, chuyên chế biến cá tra, basa đông lạnh xuất khẩu với công suất 15.000 tấn thành phẩm/năm. Xí nghiệp này ra đời đã cho thấy được hướng đi đúng của công ty đối với sản phẩm đầy triển vọng như cá tra, cá basa. Hiện nay trình độ công nghệ kỹ thuật sản xuất của công ty được xem là 1 trong những qui trình sản xuất tiên tiến và không thua kém các nước trên thế giới.
- Với chính sách gia tăng mạnh xuất khẩu cá tra, basa vào thị trường EU cho thấy công ty đã xác định được tầm quan trọng của thị trường này. Vì nhu cầu cá của thị trường này là rất lớn và điêu đó đã được chứng minh một cách xác thực là cá tra, basa của công ty đã có sự tăng trưởng kỷ lục qua 3 năm xuất khẩu vào thị trường này. Bên cạnh đó công ty còn gia tăng xuất khẩu cá chế biến cao cấp cho
thị trường giàu có như EU. Ngoài ra công ty còn có các chính sách kế hoạch thích hợp đối với thị trường hiện có và mở rộng thị trường trong tương lai bằng các hình thức như: chiêu mại, quảng cáo giới thiệu hình ảnh của công ty với công nghệ sản xuất hiện đại và nhiều sản phẩm cao cấp mới.
- Từ khi hình thành và phát triển, hiện tại công ty đã có tài sản và cơ sở vật chất kỹ thuật hùng hậu. Đội ngủ quản lý giàu kinh nghiệm và có trình độ từ khi còn là doanh nghiệp nhà nước cùng với lực lượng công nhân lành nghề được đào tạo kỹ lưỡng.
- Công ty đã được tập đoàn SGS (tập đoàn chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế hàng đầu của Thụy Sĩ) cấp giấy chứng nhận ISO 9002, SQF 2000 và HACCP và là 1 trong các doanh nghiệp chế biến thuỷ sản của Việt Nam đạt tiêu chuẩn về chất lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm để xuất khẩu hàng vào EU. Với các điều kiện trên cho phép công ty ngăn ngừa và xử lý kịp thời những rủi ro cũng như khó khăn trong việc thâm nhập vào mở rộng thị trường xuất khẩu. Nó có thể duy trì uy tín sản phẩm làm cho sản phẩm của công ty đáp ứng cao nhất nhu cầu tiêu dùng ở EU. Ngoài ra các điều kiện trên còn thể hiện cơ sở hạ tầng phục vụ cho hoạt động kinh doanh và quan tâm đến nhu cầu và yêu cầu của người tiêu dùng và hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu.
- Nhãn hiệu Cafatex Việt Nam đã được khẳng định trên thị trường quốc tế. Các sản phẩm thuỷ sản của công ty đang là nhu cầu thường xuyên của các thị trường nhập khẩu thuỷ sản lớn trên thế giới như: EU, Mỹ, Nhật Bản.
- Công ty rút ra được 1 số kinh nghiệm quý báu trong việc xuất khẩu cá tra, cá basa khi sản phẩm này của Việt Nam gặp những khó khăn trong thời gian qua.
- Thị hiếu tiêu dùng cá của người dân EU rất lớn chiếm trên 45% tổng giá trị nhập khẩu thuỷ sản của thị trường này. Trong đó cá tra, cá basa đóng vai trò là mặt hàng chủ lực. EU là thị trường đầy tiềm năng đặc biệt là Hà Lan, Tây Ban Nha, Pháp khá ưa chuộng sản phẩm cá tra, cá basa. Bên cạnh đó sự mở rộng của EU về phía Đông không chỉ đơn thuần làm gia tăng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam mà còn tạo ra thị trường mới cho hàng thuỷ sản giá thấp, đây cũng được đánh giá là 1 thị trường tiêu thụ cá nước ngọt tiềm năng mà cá tra, cá basa lại đáp ứng đầy đủ nhu cầu này.
- Kênh phân phối thuỷ sản của EU không quá phức tạp, thuận lợi cho công ty trong việc đưa sản phẩm vào thị trường này đồng thời mở rộng thêm thị trường của các thành viên còn lại trong khối.
- Hưởng mức thuế quan ưu đãi phổ cập (GSP) tương đối thấp tạo lợi thế về giá để sản phẩm cá tra, cá basa của công ty có thể cạnh tranh với các nước xuất khẩu cá da trơn trên thế giới.
- Hiện nay Việt Nam đã có văn phòng đại diện cho sản phẩm thuỷ sản đây là điều kiện để các công ty và các doanh nghiệp xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam thuận lợi trong việc giao dịch, cập nhật thông tin, nghiên cứu thị trường và giải quyết các vấn đề khó khăn khi gặp phải.
- Cá tra, cá basa đã được đăng ký thương hiệu ở thị trường EU. Thương hiệu cá tra, cá basa được xây dựng với tên khoa học là Pangasius, đồng thời xác lập nhãn hiệu và chất lượng thương hiệu là: “ Top-Quality Pangasius from Viet Nam ” ( tạm dịch là Pangasius - chất lượng cao nhất từ Việt Nam). Như tên gọi sản phẩm cá tra, cá basa được mang thương hiệu này phải đảm bảo yêu cầu về màu, mùi, cơ thịt, hàm lượng mở cũng như các tiêu chuẩn nghiêm ngặt khác của thị trường EU. Thương hiệu cá tra, cá basa được thành lập sẽ làm tăng uy tín và chất lượng cá tra, cá basa của Việt Nam cũng như của công ty trên thị trường quốc tế đặc biệt là thị trường khó tính như EU. Hiện nay người dân EU đã ưa chuộng thịt trắng thơm ngon của sản phẩm này với tên quên thuộc là Pangasius.
- Được sự quan tâm của nhà nước và các chức năng địa phương đặt biệt là các nhà nuôi trồng và chế biến thuỷ sản xuất khẩu (VASEP). VASEP thường cung cấp các thông tin về thị trường, định hướng cho người nuôi và doanh nghiệp tronh quá trình sản xuất và chế biến, tổ chức các đoàn tham gia các kỳ hội chợ quảng bá sản phẩm. Đặc biệt là vào tháng 4/2005 VASEP vừa tổ chức một chương trình xúc tiến với tên gọi “ Những ngày thuỷ sản Việt Nam” tại Brussels Bỉ. Đây là 1 chương trình quảng bá thuỷ sản đầu tiên chủ yếu là giới thiệu về cá và tôm của Việt Nam ở thị trường Châu Âu nhằm mở rộng thị phần ở thị trường này.
- Bộ trưởng bộ thuỷ sản Tạ Quang Ngọc đã ký quyết định thành lập Ban điều hành sản xuất và tiêu thụ cá tra, cá basa Việt Nam. Theo đó Ban điều hành được thành lập gồm 11 thành viên trong đó có lãnh đạo bộ, VASEP, Hội nghề cá Việt Nam, lãnh đạo các tỉnh ở ĐBSCL có nuôi cá… Chương trình hành động về
chất lượng và thương hiệu cá tra, cá basa Việt Nam giai đoạn 2005 – 2010. Ban điều hành có quyền quyết định các biện pháp cụ thể trong phạm vi quyền hạn và trách nhiệm của Uỷ Ban các tỉnh nhằm đảm bảo sự cân đối giữa sản xuất và tiêu dúng sẩn phẩm cá tra, basa ở ĐBSCL.
- Với chính sách đồng đôla yếu của Mỹ, sự hấp dẫn của đồng EUR thì thị trường EU tiếp tục để công ty đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng cá vào thị trường tiềm năng này.
- Giá nhân công thấp tạo cho công ty 1 lợi thế rất lớn trong việc cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài.
- Hiện nay chủ yếu chỉ có Việt Nam là nước xuất khẩu mạnh cá tra, cá basa vào EU còn các đối thủ cạnh tranh nước ngoài hiện thời chưa có hoặc ít phát triển sản phẩm này.
2. Những hạn chế và khó khăn, bất lợi:
- Mức độ tăng trưởng giá trị xuất khẩu cá tra, cá basa năm 2005 tăng cao, nhưng so với tổng giá trị xuất khẩu sản phẩm này của Việt Nam xuất khẩu vào EU thì giá trị của công ty vẫn còn rất thấp. Tỷ trọng giá trị xuất khẩu nhỏ, công ty sẽ không thể nắm vai trò chi phối được thị trường mà phải chịu ảnh hưởng từ những công ty có tỷ trọng xuất khẩu lớn hơn.
- Số sản phẩm cá tra, cá basa chế biến của công ty còn chưa nhiều. Từ đó làm cho tính cạnh tranh đối với mặt hàng cá tra, cá basa của công ty không cao, sự đáp ứng nhu cầu về mặt hàng này không lớn. Đây là điều kiện bất lợi để công ty duy trì, gia tăng thêm thị phần và phát triển sản phẩm này ở thị trường EU.
- Công ty chưa có văn phòng đại diện chính thức ở EU để kịp thời nắm bắt thông tin, tìm kiếm đối tác mở rông thị trường, quảng bá hình ảnh công ty và kịp thời giải quyết những vướn mắt khó khăn khi cần thiết.
- Mặc dù công ty được công nhận là 1 trong những doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn được phép xuất khẩu vào thị trường EU nhưng hiện tại công ty vẫn chưa có thiết bị để kiểm tra chất Green Malachite. Nó là chất mà phần lớn số cá tra, cá basa ở ĐBSCL bị nhiễm và nó là 1 trong những chất EU cấm nhập khẩu vào thị trường này.
- Việt Nam chưa có chiến lược thị trường cho cá tra, cá basa và cũng chưa có những điều luật nào xử lý những doanh nghiệp “xé rào”, hạ giá xuất khẩu làm
ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp khác vaf làm giảm uy tín, chất lượng sản phẩm cá tra, basa Việt Nam. Điển hình là tại hội chợ Brussels Bỉ có 1 doanh nghiệp lớn phá giá xuất khẩu khi ký hợp đồng xuất khẩu với giá FOB là 2,6 USD/kg.
- Một số nước trong khu vực như Thái Lan, Bangladesh, … đang đầu tư rất mạnh vào nuôi cá tra ao hầm. Trong tương lai, nếu “quân ta vẫn tiếp tục đánh quân mình”, thì các hộ nuôi cá tra, cá basa và các doanh nghiệp chế biến xuất khẩu cá tra, cá basa ở các nước trên sẽ mừng như bắt được vàng bởi vì họ đang phát triển nuôi cá tra theo mô hình công nghiệp chất lượng cao, giá thành rẻ, và họ sẽ rút kinh nghiệm từ Việt Nam từ đó họ sẽ không đánh lẫn nhau mà đoàn kêt hổ trợ nhau để cạnh tranh với các doanh nghiệp Việt Nam đồng thời chiếm lĩnh thị trường cá tra, cá basa thế giới.
- Cá nguyên liệu nhiễm kháng sinh, hoá chất chiếm tỷ lệ cao khoảng 50% trong tổng lượng cá nuôi ở ĐBSCL. Công ty phải thường xuyên kiểm tra giám sát trong quá trình thu mua cá nguyên liệu.
- Năm 2004 có 1 số lô hàng cá tra, cá basa của Việt Nam bị trả về đã làm ảnh hưởng đến chất lượng cá tra, cá basa Việt Nam và gây khó khăn cho công ty trong việc mở rộng thị phần ở Châu Âu.
- Hàng rào kỹ thuật cao, các nhà nhập khẩu EU thường cập nhật các thiết bị hiện đại để kiểm tra các dư lượng kháng sinh, hoá chất. Qui định, nguyên tắc đối với hàng thuỷ sản nhập khẩu vào EU rất khắc khe và nghiêm chỉnh.