I. NHÂN TỐ KHÁCH QUAN: 1 Đặc điểm của thị trường EU:
1.2.4.Các thị trường EU khác:
Tiếp theo 3 thị trường Tây Ban Nha, Pháp, Ý là các thị trường nhập khẩu thuỷ sản lớn của EU như Đức, Anh, Đan Mạch, Hà Lan, Bỉ, Bồ Đào Nha. Nhìn
chung các thị trường này hoặc giữ ở mức ổn định hoặc đang có xu hướng giảm xúc.
Bảng 20: Giá trị nhập khẩu thuỷ sản của một số thị trường ở EU:
ĐVT: triệu USD
Các thị trường Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Đức 2623 2288 2262 Anh 2384 2277 2184 Đan Mạch 1704 1771 1806 Hà Lan 1230 1304 1163 Bỉ 1061 1063 1027 Bồ Đào Nha 926 1017 860
(Nguồn: www. Eurounion. Org)
Qua bảng số liệu ta thấy chỉ có duy nhất Đan Mạch có mức tăng trưởng nhập khẩu thuỷ sản, còn các nước thành viên khác của EU đều giảm sút. Đây là xu hướng chung về nhập khẩu thuỷ sản của khối này.
Nhìn chung: thị hiếu tiêu dùng của người dân EU chủ yếu là cá. Qua 3 thị trường nhập khẩu thuỷ sản lớn nhất EU thì giá trị cá nhập khẩu chiếm trên 45% trong tổng giá trị nhập khẩu thuỷ sản, qua đó cho thấy nhu cầu tiêu dùng cá của người dân EU là rất lớn. Thực tế đối với sản phẩm cá tra, basa của Việt Nam qua vụ kiện bán phá giá cá da trơn đến nay rất nhiều nhà nhập khẩu và phân phối của Châu Âu biết đến cá da trơn Việt Nam. Chỉ trong một thời gian ngắn lượng cá tra, basa xuất khẩu vào EU năm 2005 tăng gấp 2,5 lần so với năm 2004. Sản lượng cá tra, basa xuất khẩu vào thị trường này năm 2005 khoảng 22.420 tấn, tăng 236% so với năm 2004, với tổng giá trị xuất khẩu cá tra, basa khoảng 68 triệu USD. Trong đó số lượng xuất khẩu của công ty cổ phần thuỷ sản Cafatex vào thị trường này là 2.325.253 kg với giá trị là 11.526.359 USD chiếm khoảng 5% giá trị kim ngạch xuất khẩu cá tra, basa Việt Nam vào thị trường này năm 2005. Mặc dù giá trị xuất khẩu cá tra, basa của công ty CPTS Cafatex vào thị trường EU năm 2005 có sự tăng trưởng đột biến so với năm 2004 nhưng vẫn còn chiếm tỷ lệ thấp so với tổng giá trị xuất khẩu cá tra, basa của Việt Nam ở thị trường này. Hiện tại công ty đã đưa vào hoạt động Xí nghiệp chế biến thủy sản Tây Đô chuyên chế biến fillet cá tra, basab đông lạnh xuất khẩu với công suất chế biến 15000 tấn thành phẩm/năm, sẽ góp phần làm gia tăng số luợng xuất khẩu mặt hàng cá tra, basa vào thị trường đầy tìm năng này. Nếu công ty hiểu rỏ đầy đủ thông tin về thị trường EU và lập kế
hoạch phát triển đúng hướng sản phẩm cá tra, basa vào thị trường này thì trong tương lai EU sẽ là thị trường chủ lực với giá trị kim ngạch xuất khẩu rất lớn đối với công ty. Vì Eu là thị trường giàu có, thu nhập bình quân đầu người trên 15000USD nên giá fillet cá tra, basa vào thị trường này luôn ở mức cao hơn với các thị trường khác trên thế giới. Mỗi tấn cá fillet xuất khẩu sang EU cao hơn các thị trường khác từ 2800-3800 USD/tấn. Điều đó cho thấy ngay từ bây giờ công ty cần phải đầu tư, nghiên cứu kỹ lưỡng từng nước trong thị trường EU và có kế hoạch đúng đắn để phát triển thị trường này.
Nhu cầu tìềm năng cá tra, basa của thị trường EU rất lớn, nhưng hiện nay sản phẩm này chỉ được một vài nước biết đến. Trong đó có bốn nước nhập khẩu với giá trị lớn là Hà Lan, Tây Ban Nha, Thụy Điển và Pháp.
Bảng 21: Giá trị xuất khẩu cá tra, basa của công ty Cafatex ở thị trường EU năm 2005
ĐVT: USD
Nước nhập khẩu Giá trị Đan Mạch
Đức
Bồ Đào Nha Hà Lan Tây Ban Nha Thụy Điển Thụy Sĩ 441.067,40 402.518,00 5.115,00 1.831.536,50 398.748,80 794.267,10 620.909,25
(Nguồn: Tổng hợp từ bảng báo cáo xuất khẩu của công ty Cafatex)
Qua bảng số liệu ta thấy giá trị kim ngạch xuất khẩu cá tra, basa của công ty ở những nước này vẫn còn thấp. Cấu trúc về thị trường không đều nhau, kim ngạch xuất khẩu chủ yếu tập trung ở Hà Lan chiếm tới 40,75% giá trị xuất khẩu cá tra, basa của công ty vào EU. Đây cũng là điều dễ hiểu bởi Hà Lan là nước có thương cảng thuận lợi cho việc hoạt đông nhập khẩu và là đầu mối phân phối lại ở các nước thành viên khác.
Hiện tại sản phẩm cá tra, basa của công ty chỉ có mặt ở vài nước Châu Âu trong khi những nước khác cũng có nhu cầu rất lớn đối với sản phẩm này. Tuy nhiên đây chỉ mới là bước khởi đầu vì người dân EU chỉ biết đến sản phẩm này ở
3 năm gần đây sau vụ kiện cá da trơn của Mỹ. Song những gì xãy ra đã cho thấy sản phẩm cá tra, basa Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng hợp với thị hiếu tiêu dùng của người dân EU. Thực tế chỉ sau 1 năm thâm nhập thị trường đã có sự tăng trưởng đột biến về giá trị xuất khẩu. Do EU là liên minh kinh tế thống nhất cho nên một khi sản phẩm công ty đã thâm nhập thị trường này nó sẽ là điều kiện thuận lợi để công ty mở rộng thị trường sang các nước thành viên khác.
Biểu đồ 8: Cơ cấu thị trường EU đối với sản phẩm cá tra, basa của công ty
(Nguồn: Phân tích từ bảng báo cáo xuất khẩu năm 2005 của công ty Cafatex)