2. Thực trạng nghiên cứu thị tr−ờng của Công ty da giầy Hà Nội
2.3.2Công ty giầy Th−ợng Đình
Ph−ơng thức hoạt động:
Chiến l−ợc tiêu thụ nội địa do phòng kinh doanh nội địa triển khai thực hiện. Nhiệm vụ chính của phòng là bán hàng và phát triển thị tr−ờng nội địạ Bên cạnh đó có một bộ phận thuộc trung tâm mẫu chuyên trách nghiên cứu mẫu mã sãn phẩm mới phục vụ công tác tiêu thụ nội địạ
Tình hình hoạt động:
Do ra đời và phát triển sớm từ vài chục năm tr−ớc đây nên Công ty giầy Th−ợng Đình rất có uy tín trên thị tr−ờng, sản phẩm của họ đã đi sâu vào tiềm thức của ng−ời tiêu dùng. Bộ phận bán hàng năng động, tích cực trong công tác phân phối sản phẩm và phục vụ khách hàng nên số l−ợng sản phẩm đ−ợc tiêu thụ rất lớn trong thị tr−ờng nội địạ Thêm vào đó sản phẩm của họ có chất l−ợng cao và rất ổn định chất l−ợng nguyên vật liệu sản xuất giầy nội địa cũng rất đ−ợc chú trọng, đạt chất l−ợng tốt. Các loại giầy Th−ợng Đình để sau hơn một năm vẫn có chất l−ợng nh− ban đầu, vải và mặt tẩy không bị phai màu hay ố mốc, đ−ờng keo vừa sát mép đều đặn đáp ứng đ−ợc yêu cầu của khách hàng nên đ−ợc khách hàng tin dùng. Các mẫu mã sản phẩm xuất khẩu có tiêu chuẩn gần với tiêu chuẩn thị tr−ờng trong n−ớc nên rất dễ cải tiến và áp dùng đ−ợc vào thị tr−ờng nội địạ Hàng hoá đ−ợc sản xuất dự trữ nhiều đáp ứng nhu cầu tiêu thụ, sản xuất kịp thời ngay sau khi có yêu cầụ
Mạng l−ới tiêu thụ: công ty giầy Th−ợng Đình đã thành lập đ−ợc một số tổng đại lý lớn trải đều khắp 3 miền Bắc - Trung - Nam, qua đó sản phẩm đ−ợc bán ra qua các chợ đầu mối và hệ thống bán lẻ.
Về giá cả sản phẩm: giá bán sản phẩm của công ty giầy Th−ợng Đình có mặt bằng cao hơn so với các công ty khác song vẫn chạy do họ tận dụng đ−ợc uy tín sẵn có nhiều năm nay đối với khách hàng. Các đại lý ở tĩnh xa đều đ−ợc trợ cấp cho tiền vận chuyển hàng hoá.
Về trách nhiệm và quyền hạn: Trách nhiệm :
Mỗi nhân viên đảm bảo phụ trách một đến hai cửa hàng và phải đảm bảo tiêu thụ hàng tháng một l−ợng hàng nhất định, hàng hoá của các cửa hàng này do công ty cung cấp và các nhân viên tự chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động cửa hàng. Hàng tháng, quý có họp bàn giao để tổng kết, đánh giá, Mọi hoạt động của phòng đều do tr−ởng phòng chịu trách nhiệm tr−ớc ban giám đốc.
Quyền hạn:
L−ơng của nhân viên do công ty chi trả cùng với các chế độ kèm theọ Đ−ợc phép điều khiển mọi hoạt động trong cửa hàng và trong phạm vi mà họ
chịu trách nhiệm quản lý.
Điểm mạnh - Điểm yếu: Điểm mạnh:
Mẫu mã sản phẩm đẹp, đa dạng và phong phú. Chủ yếu tập trung mạnh vào các sản phẩm bảo hộ lao động, phục vụ thể thao và thời trang. Chất l−ợng sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao, hàng hoá có sẵn d− thừa, giá cả sản phẩm đ−ợc khách hàng chấp nhận. Đôi khi đối với một số loại giầy thời trang giá bán lại thấp hơn so với các công ty khác, mạng l−ới tiêu thụ phân phối rộng khắp cả n−ớc. Bộ phận bán hàng rất năng động và tập trung. Tích cực đầu t− cho quảng cáo và khuyếch tr−ơng sản phẩm của mình trên thị tr−ờng thông qua các ph−ơng tiện thông tin: truyền hình, báo chí, triển lãm.
Điểm yếu:
Ch−a có bộ phận marketing nghiên cứu sản phẩm mới, chủ yếu là thông qua Mẫu mã sản phẩm do trung tâm mẫu cấp, còn hạn chế do quyền hành tập trung vào một cá nhân là tr−ởng phòng nên xảy ra tình trạng găm hàng(ém hàng) để rồi sau đó nâng giá cao thu lợi nhuận lớn. Chính điều này sẽ dẫn đến mặt tiêu cực của nó là: l−ợng hàng hoá tồn kho rất lớn, hàng năm phải thanh lý và hạ giá hàng loạt gây biến động về giá thị tr−ờng giầy nội địạ Mạng l−ới phân phối mặc dù rộng khắp trong cả n−ớc song không tránh khỏi sự thất thoát về vốn và hàng hoá.