2. Thực trạng nghiên cứu thị tr−ờng của Công ty da giầy Hà Nội
2.1 Nhận định về biến động thị tr−ờng của Công ty da giầy Hà Nội
Hiện nay Công ty đã có đầy đủ dây chuyền sản xuất giầy vải, giầy da, giầy thể thao và các sản phẩm khác có đủ năng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng trong và ngoài n−ớc. Công ty hiện có trên 50 cửa hàng, đại lý lớn về các mặt hàng giầy và đồ da trên toàn quốc. Ngoài ra Công ty còn tham gia nhiều hoạt động của hội chợ triển lãm nhằm thu hút và quảng cáo sản phẩm tới ng−ời tiêu dùng. Về thị tr−ờng xuất khẩu của Công ty gồm có một số n−ớc thuộc EU nh− Anh, Pháp, Đức, Thụy Điển, Hà Lan…thị tr−ờng này có đặc điểm: thu nhập của ng−ời dân khá cao, họ có nhu cầu tiêu dùng lớn về giầy và có thể nói là cao nhất thế giới khoảng 6 – 7 đôi mỗi ng−ời/năm. Ngoài thị tr−ờng EU thì Mỹ và Nhật Bản là hai thị tr−ờng xuất khẩu lớn nhất đ−ợc xem là thị tr−ờng tiềm năng của Công ty trong t−ơng lai, Công ty sẽ cố gắng xâm nhập những thị tr−ờng nàỵ Thị tr−ờng trong n−ớc chủ yếu vẫn là thị tr−ờng Hà Nội và TPHCM. Mở rộng thị tr−ờng nội địa luôn là mối quan tâm sâu sắc của các ban lãnh đạo Công tỵ Chiến l−ợc trong những năm tới của Công ty là sẽ nghiên cứu nhu cầu thị tr−ờng trong n−ớc nhằm đ−a ra nhiều loại sản phẩm mới làm phong phú và đa dạng hơn chủng loại sản phẩm của Công ty làm cho ng−ời tiêu dùng biết đến và có ý thức sâu sắc về hình ảnh của Công ty da giầy Hà Nộị Việt Nam là quốc gia đông dân đây là thị tr−ờng tiêu thụ rộng lớn cho mọi doanh nghiệp, hiện nay Việt Nam có khoảng trên d−ới 80 triệu dân với thu nhập khoảng trên 400 $ mỗi ng−ời trên năm. Mức thu nhập này là mức chung của ng−ời dân Việt Nam tuy nhiên sự phân bố thu nhập này không đồng đều có sự phân cách lớn giữa thành thị và nông thôn. Thị tr−ờng tập trung lớn nhất hiện nay của Công ty đang là các thành phố lớn ở đây thu nhập bình quân của ng−ời dân khoảng 70$ một ng−ời/tháng. Với thu nhập hiện có khá lớn, nhu cầu tiêu thụ giầy ở các thành phố là lớn nhất so với cả n−ớc do đó có thể khẳng định thị tr−ờng giầy dép trong n−ớc có một tiềm năng rất lớn có khả năng mang lại lợi nhuận cao cho hoạt động kinh doanh của Công tỵ
Với xu thế tiêu dùng ngày nay khách hàng khi mua sản phẩm ngoài việc cân nhắc khả năng tài chính, tìm hiểu các thông tin về sản phẩm họ còn so sánh những đặc điểm sản phẩm của Công ty với các đối thủ cạnh tranh khác.
Việc tạo đ−ợc một hình ảnh tốt sản phẩm của Công ty trong tâm trí khách hàng là một hoạt động quan trọng và khó khăn, để làm tốt công việc này Công ty da giầy Hà Nội đã xác định mục tiêu trong năm 2003 là tích cực triển khai các hoạt động thăm dò nhu cầu thị tr−ờng khảo sát ý kiến của các cửa hàng nhằm nhận biết đ−ợc những điểm mạnh và điểm yếu của Công ty thông qua ý kiến của khách hàng. Từ đó có chiến l−ợc marketing hợp lý và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.