Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt công ty muốn đứng vững đ−ợc trên thị tr−ờng thì hệ thống ghi chép nội bộ của công ty không kém phần quan trọng trong việc cung cấp thông tin cho ng−ời quản lý thị tr−ờng. Hệ thống ghi chép nội bộ của công ty đ−ợc thực hiện hết sức sát sao. (Tình hình tiêu thụ của công ty đ−ợc tổng kết từng tháng, quý, năm); Công ty đã thống kê danh sách khách hàng và các cửa hàng, các doanh nghiệp Nhà n−ớc phân phối và tiêu thụ sơn của công ty .
- Bên cạnh đó, Các tình báo Marketing của công ty không chuyên cũng tiếp nhận thông tin một cách kịp thời để phòng sản xuất công ty nghiên cứu sản xuất sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị tr−ờng.
- Sau nhiều lần khảo sát thị tr−ờng công ty đã lựa chọn thị tr−ờng Đà Nẵng làm nơi đột phá và thử khả năng cạnh tranh của sơn tổng hợp làm tiền đề cho việc phát triển thị tr−ờng khác.
- Hỗ trợ quá trình Marketing: phải có các đề án mở rộng đúng ph−ơng h−ớng kịp thời trong thời gian tới.
- Tìm kiếm thị tr−ờng, mở rộng thị tr−ờng tiêu thụ, mở rộng quan hệ với khách hàng mới của công ty hiện nay đã thực sự với năng suất chất l−ợng và hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty.
* Các yếu tố thuộc môi tr−ờng cạnh tranh:
Thị tr−ờng hiện nay ở Việt Nam có rất nhiều mặt hàng sơn với nhãn hiệu phong phú. Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội phải đối diện với nhiều cấp độ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh gồm cả doanh nghiệp Nhà n−ớc liên doanh, doanh nghiệp có vốn đầu t− n−ớc ngoài, doanh nghiệp nhập khẩu buôn bán sơn.
2.2-4. Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội
Hiện nay, các doanh nghiệp sơn có vốn đầu t− n−ớc ngoài có nhiều lợi thế về vốn kinh doanh, biện pháp Marketing chuyên nghiệp và tâm lý “sính đồ ngoại” trong việc tiến hành các chiến dịch Marketing nh−: Quảng cáo, khuyến mãi, ... Các đối thủ cạnh tranh ra sức lôi kéo các đại lý bằng việc chi hoa hồng cao cho các đại lý của mình từ 8-10 % (hoặc hơn thế nữa) giá bán sản phẩm. Các hãng sơn liên doanh đ−a ra nhiều món quà hấp dẫn (xe máy, quạt máy, tivi, vé đi
du lịch n−ớc ngoài), trong khi các doanh nghiệp sơn nội địa ch−a thực hiện đ−ợc điều đó. Mặc dù Nhà n−ớc đã có nghị định chống cạnh tranh không lành mạnh nh−ng nhiều hãng liên doanh có vốn n−ớc ngoài vẫn “luồn lách” chơi “trò chơi” cạnh tranh này. Nhiều hãng sơn ngoại liên tục bán phá giá, khuyến mại, có những hãng thực hiện khuyễn mãi cả năm. Nhiều hãng liên tục bán phá giá để giữ khách hàng.
Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội phải đối mặt với những đối thủ cạnh tranh trong ngành nh− sau:
- Doanh nghiệp trong n−ớc bao gồm: công ty sơn Hà Nội, Sơn Hải Phòng (phía Bắc); Bạch Tuyết, á Đông, Đồng Nai, Hải Âu,Liko ở (phía Nam). Bên cạnh đó còn hàng chục nhãn hiệu mới nh− KOVA, KIMSƠN, LIÊN HùNG,
tr−ờng h−ng, ...
- Doanh nghiệp có vốn đầu t− n−ớc ngoài : ICI paint, International paint, Nippon paint Việt Nam, TOA, DUTCHBOY, AKZONO BELL Việt Nam, Totonpaint, DENZO, AKZO Việt Nam, ...
- Ngoài ra còn một l−ợng lớn sơn nhập khẩu từ n−ớc ngoài vào Việt Nam. Mỗi đối thủ cạnh tranh có một thế mạnh riêng mà công ty cần nắm bắt đ−ợc càng nhiều càng tốt.
Mẫu phân tích đối thủ cạnh tranh: