III/ thực trạng triển khai nỗ lực mar – mix xuất khẩu hàng may mặc ở công ty may
4. Quyết định Marketing xúc tiến th−ơng mạị
Công cụ cuối cùng trong Mar - mix mà Công ty sử dụng để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm là xúc tiến th−ơng mạị Xúc tiến th−ơng mại trong kinh doanh ngày nay nó hết sức quan trọng bởi lẽ đây chính là việc truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm.
Cũng giống nh− phân phối sản phẩm, hiện nay hoạt động xúc tiến th−ơng mại ở Công ty hầu nh− là phụ thuộc vào các nhà nhập khẩụ Với hoạt đông này, Công ty chỉ thực hiện từ xạ Vì thế hoạt động xúc tiến th−ơng mại ở Công ty trực tiếp đến ng−ời tiêu dùng cũng nh− các nhà nhập khẩu là rất hạn chế. Trong thời gian tới, để có thể ký kết đ−ợc nhiều hợp đồng cũng nh− kích thích đ−ợc ng−ời tiêu dùng biết đến sản phẩm của Công ty và mua dùng thì Công ty có thể áp dung một số chiến l−ợc xúc tiến sau đây:
- Công ty nên cố gắng tham gia hội chợ triển lãm quốc tế trong và ngoài n−ớc. Với hội chợ trong n−ớc, Công ty có thể tranh thủ đ−a tin để thu hút sự
Công tỵ Còn với hội chợ triển lãm ở n−ớc ngoài, Công ty có thể tr−ng bày sản phẩm hàng hoá để giới thiệu một cách trực tiếp đến khách hàng n−ớc ngoàị
- Hiện nay hoạt động quảng cáo tại Công ty về sản phẩm của mình ở n−ớc ngoài hầu nh− ch−a có nhiều sự đầu t−. Gần nh− sản phẩm của Công ty th−ờng do khách hàng quen thuộc nhận đặt hàng, để thực sự đ−ợc quan tâm thu hút của ng−ời tiêu dùng đối với sản phẩm của Công ty, Công ty phải khẩn tr−ơng tiến hành hoạt động thông tin quảng cáo về uy tín, chất l−ợng của sản phẩm, tính đa dạng về kiểu dáng, mẫu mốt và kích cỡ, ... thông qua công tác quảng cáo tuyên truyền, khách hàng nắm đ−ợc tính năng của sản phẩm và hiểu biết về sự hoạt động sản xuất kinh doanh của Công tỵ Công ty phải sử dụng Marketing quốc tế nh− một công cụ để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công tỵ
- Công ty nên xuất bản các Catalogue để giới thiệu toàn bộ về nội dung, chức năng, nhiệm vụ kinh doanh của Công tỵ Các sản phẩm mẫu mốt đ−ợc in thành từng tranh ảnh và có chú thích cụ thể bao gồm: chất liệu vải, loại sản phẩm, ký hiệu mã sản phẩm, ...
- Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo hàng may mặc của Công ty trên ph−ơng tiện thông tin đại chúng nh− báo, đài, tạp chí, truyền hình, panô, áp phích, ... bằng tiếng Việt và tiếng Anh, hoặc ngôn ngữ của quốc gia mà Công ty tham gia vào hoạt động quảng cáọ Để cho ng−ời tiêu dùng có thể nhận biết đ−ợc sản phẩm của Công ty qua hoạt động nàỵ
- Công ty có thể quảng cáo cho sản phẩm của mình thông qua mạng internet. Vì hiện nay, mạng l−ới internet đang trở nên phổ biến khắp toàn cầu và hàng ngày có thêm hàng ngàn ng−ời truy cập mạng. Vì vậy nếu sử dụng hình thức này thì Công ty cũng có thể thu hút đ−ợc sự chú ý của khách hàng cũng nh− các nhà nhập khẩu n−ớc ngoài quan tâm đến sản phẩm may mặc của Công tỵ
hoạch đào tạo bổ xung cũng nh− bồi d−ỡng nghiệp vụ cho lực l−ợng làm công tác nàỵ Công ty nên tổ chức đào tạo trình độ ngoại ngữ cho mọi cán bộ trong Công ty, đặc biệt là đội ngũ trực tiếp tiến hành thực hiện các hoạt động ngoại th−ơng.
Trong điều kiện cho phép, Công ty có thể mời các chuyên gia kinh tế, chuyên gia về ngoại th−ơng mở lớp học ngắn hạn hoặc nói chuyện trực tiếp tại Công ty về nghiệp vụ ngoại th−ơng, nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh th−ơng mại Quốc tế ...
Ngoài các giải pháp trên, Công ty cũng có thể và nên:
- Giải quyết tốt mối quan hệ của Công ty với các cơ quan, tổ chức có chức năng liên quan nh− Bộ Th−ơng Mại, Bộ Kế Hoạch và Đầu t−, ... Để nắm bắt kịp thời đ−ợc các thông tin cũng nh− sự chỉ đạo của cấp trên.
- Đa dạng hoá các hình thức xuất khẩu và đa dạng hoá các hình thức thanh toán để đảm bảo tính hiệu quả, thuận lợi và nhanh chóng.
- Đối với hàng ứ đọng thì Công ty có thể bán giảm giá để tiêu thụ bớt nhằm nhanh chóng thu hồi vốn và giảm bớt các chi phí liên quan.
Trên đây là những giải pháp cơ bản để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm hàng may mặc ở Công tỵ Các giải pháp trên có thực sự hữu hiệu hay không, điều đó còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, nhiều tác nhân trong đó Nhà n−ớc cũng đóng vai trò rất quan trọng. Mọi nỗ lực của doanh nghiệp ch−a chắc đã thành công nếu không có sự giúp đỡ của Nhà n−ớc. Vì thế nỗ lực của doanh nghiệp ở đây là chủ quan, còn Nhà n−ớc và các tác nhân, yếu tố khác bên ngoài đóng vai trò khách quan. Việc quyết định sự thành công và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào những yếu tố khách quan này trong đó các chính sách vĩ mô của Nhà n−ớc đóng vai trò quan trọng nhất. Chính sách vĩ mô của Nhà n−ớc cởi mở, hợp lý sẽ tạo điều kiện rất thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển. Vì thế song song với các giải pháp đặt ra cho các doanh nghiệp thì Nhà n−ớc cũng cần phải có các giải pháp hữu hiệu để đảm bảo thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá sang thị tr−ờng n−ớc
Kết luận
Đề tài “Hoàn thiện các giải pháp Mar - mix xuất khẩu hàng may mặc của Công ty May 10 sang thị tr−ờng RU” đ−ợc nghiên cứu ở trên là sự kết hợp giữa những cơ sở mang tính lý luận chung với việc phân tích thực trạng các hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại Công ty May 10 để tìm ra những −u, khuyết điểm còn tồn tại trong quá trình nghiên cứu Mar - mix nhằm chỉ ra những mặt mạnh cần phát huy trong thời gian tới đồng thời đề xuất các biện pháp hoàn thiện Mar - mix nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc ở Công tỵ
Đây là một đề tài t−ơng đối rộng, có nhiều mối quan hệ kinh tế và các biến số trong Mar - mix luôn biến động, phức tạp. Trong quá trình nghiên cứu, em đã cố gắng vận dụng ph−ơng pháp tiếp cận hệ thống logic, lịch sử kết hợp với việc vận dụng những nguyên lý cơ bản của t− duy đổi mới để nghiên cứụ Tuy nhiên, do trình độ nhận thức và thời gian thực tập hạn chế, trong đề tài này em chỉ đ−a ra một số giải pháp và kiến nghị mang tính chất định h−ớng để có thể tạo ra hiệu quả cao hơn cho công tác xuất khẩu mặt hàng may mặc ở Công tỵ
Đề tài này đ−ợc hoàn thành với sự giúp đõ tận tình và chu đáo của thầy Nguyễn Thông Thái, cùng sự khuyên bảo, h−ỡng dẫn nhiệt tình của các cán bộ, nhân viên Phòng kế hoạch ở Công ty May 10.
Cuối cùng, cho phép em đ−ợc bày tỏ sự cảm ơn chân thành tới các giáo viên h−ớng dẫn, các cán bộ nhân viên Phòng kế hoạch và Phòng kinh doanh ở Công ty đã tận tình h−ớng dẫn và tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài nàỵ