III/ thực trạng triển khai nỗ lực mar – mix xuất khẩu hàng may mặc ở công ty may
4. Nỗ lực Marketing xúc tiến th−ơng mại xuất khẩu hàng may mặc ở công ty
Một hoạt động không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của các công ty kinh doanh nói chung và của công ty May 10 nói riêng đó là xúc tiến th−ơng mại . Nếu làm tốt công việc xúc tiến th−ơng mại sẽ đảm bảo khả năng kinh doanh của công ty thành công hơn, bởi lẽ hoạt động này nhằm tìm kiếm thúc đẩy những cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ th−ơng mại cho khách hàng là đ−a sản phẩm đến với khách hàng, là tìm cách làm cho sản phẩm của mình đ−ợc quan tâm, chú ý hơ
làm sao sản phẩm củ công ty khi sản xuất ra và đ−ợc đ−a ra thị tr−ờng các n−ớc khách hàng nhìn thấy, cảm nhận thấy và có thể dùng thử. Nếu nh− trong nỗ lực Mar sản xuất, Mar định giá và Mar phân phối công ty đều đã làm tốt thì đến khâu cuối cùng trong Mar - Mix mà công ty thực hiện là xúc tiến th−ơng mại công ty cũng làm tốt thì nó sẽ có ảnh h−ởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của công ty . Thực tế đã cho thấy trong thời gian qua nhờ sự nỗ lực rất lớn của hoạt động Mar xúc tiền th−ơng mại mà công ty đã thu hút đ−ợc nhiều thành tựu đáng kể. Đó là công ty đã mở rộng thêm đ−ợc quan hệ buôn bán với nhiều nhà nhập khẩu ở một số n−ớc nh− Đức, Anh, Pháp... Trong t−ơng lai, công ty sẽ mở rộng sản phẩm suất khẩu sang toàn khối EỤ
Chính sách giao tiếp khuyếch tr−ơng của May 10 so với các doanh nghiệp khách cùng ngành thuộc Tổng công ty Dệt may Việt Nam thì May 10 thực hiện chính sách này t−ơng đối tốt. Hàng năm công ty dành cho chính sách này một khoản ngân sách hàng chục triệu đồng. Các công cụ mà May 10 thực hiện chính sách giao tiếp khuyếch tr−ơng gồm có quảng cáo, tuyên truyền, khuyến mãi, sẽ và xúc tiến bán trực tiếp. Đây là dùng để khuyếch tr−ơng trong thị tr−ờng nội địạ
Công ty thực hiện tr−ơng trình quảng cáo sản phẩm của công ty trên các ph−ơng tiện thông tin đại chúng nh− đai, ti vi, báo chí
- Các hoạt động xúc tiến bán hàng ở công ty gồm:
+ Tham gia hội chợ triển lãm : Đây là hìn thức quảng cáo đặc biết đ−ợc công ty quan tâm và khai thác triệt để, vì nó là nơi thích hợp cho việc giới thiệu sản phẩm , thiết lập mối quan hệ với bạn hàng ký kết hợp đồng và tìm hiểu thị tr−ờng của công ty . Tuy nhiên do mọi chi phí cho việc tham gai vào hội trợ triển lãm trong n−ớc và quốc tế công ty phải tự lo liệu, nên không phải hội chợ nào công ty cũng tham giạ Mục đích của việc tr−ng bày sản phẩm của công ty tại các hội trợ triển lãm là để giới thiệu sản
phong phú kiểu mốt hợp thời trang và đạt chất l−ợng quốc tế.
+ Hàng mẫu: Đ−ợc tiến hành thong qua hệ thống chuyển phát nhanh, chủ yếu phục vụ các khách hàng truyền thống về mặt hàng với công ty và một số khách hàng có yêu cầu về hàng mẫụ
+ Th− chào hàng: Đ−ợc công ty sử dụng t−ơng đối phổ biến vì đây là loại quảng cáo chi phí thấp và cùng một lúc công ty có thể chào hàng tới nhiều khách hàng n−ớc ngoàị
+ Catalge cũng giống nh− hình thức hàng mẫu, cataloge chủ yếu phục vụ các khách hàng truyền thống hay các khách hàng có yêu cầu gửi cataloge sang.