III/ thực trạng triển khai nỗ lực mar – mix xuất khẩu hàng may mặc ở công ty may
2. Nỗ lực marketing giá xuất khẩu ở công ty
Chính sách giá là một vấn đề cực kỳ quan trọng và phức tạp vì nó trực tiếp ảnh h−ởng đến hiệu quả kinh doanh của công tỵ Nếu làm tốt chính sách giá thì nó sẽ đem lại cho công ty những kết quả cụ thể đó là tỷ phần thị tr−ờng, uy tín, doanh số bán...
- Cơ sở định giá cho sản phẩm xuất khẩu của công ty căn cứ vào các yếu tố:
+ Chi phí vận chuyển bảo quản trong kho + Chi phí vận chuyển tới cảng, sân bay
+ Chi phí cho dịch vụ, lệ phí cảng, sân bay, hải quan + Các chi phí khác có liên quan
Nhu cầu thị tr−ờng về hàng may mặc
Tình hình cạnh tranh: Nhìn chung sản phẩm hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam nói chung và của may 10 nói riêng đã đ−ợc đánh giá là có sức cạnh tranh trên thị tr−ờng quốc tế.
Trong các yếu tố trên khi định giá xuất khẩu, công ty đặc biệt quan tâm đến những yếu tố nh− chi phí sản xuất và chi phí xuất khẩu, coi đó là cơ sở chính để công ty định giá. Tuy nhiên tuỳ từng thị tr−ờng, từng khách hàng mà công ty có sự điều chỉnh giá một cách linh hoạt.
Cơ sở định giá sản phẩm may gia công gồm:
+ Tiền gia công ( gồm chi phí bình quân cho một đơn vị sản phẩm do 2 bên thống nhất trên cơ sở xem xét tiền công lao
công).
+ Giá cả nguyên vật liệu
+ Chi phí đào tạo ( đào tạo, h−ớng dẫn công nhân lao động, cán bộ kỹ thuật của bên nhận gia công).
+ Chi phí đào tạo ( đào tạo, h−ớng dẫn công nhân lao động, cán bộ kỹ thuật của bên nhận gia công).
+ Chi phó bao gói, giao nhận vận chuyển ( chi phí đóng gói hàng gia công, chi phí nguyên liệu gia công, chi phí vận chuyển giao hàn gia công, chi phí chứng từ giao hàng gia công làm thủ tục hải quan).
Xác định chi phí hợp lý không những đảm bảo lợi ích kinh tế của các bên đặt gia công và nhận gia công mà còn tăng c−ờng mối quan hệ hợp tác g−ữa 2 bên. Công ty đã căn cứ vào những yếu tố đó để xác định giá cho sản phẩm gia công với mức giá thích hợp.
- Ph−ơng pháp xác định giá : Do côn ty th−ờng may gia công và may xuất khẩu theo đơn đặt hàng của phía đối tác n−ớc ngoài và mục tiêu của công ty là xâm nhập vào nhiều thị tr−ờng để thúc đẩy số l−ợng tiê thụ -> từ đó tạo công ăn việc làm cho ng−ời lao động trong n−ớc nên công ty th−ờng áp dụng xác định giá theo chi phí cận biên đơn giản, bao gồm các b−ớc:
+ Tính chi phí bình quân cho một sản phẩm.
+ So sánh giá xuất khẩu với chi phí biến đỏi bình quân cho một sản phẩm.Trong tổng hợp nếu giá xuất khẩu lớn hơn thì công ty chấp nhận giá xuất khẩu do khách hành đ−a ra và ký hợp đồng.
- Về hình thức thanh toán: Quyết định thanh toán là một vấn đề quan trọng trong buôn bán quốc tế. Đồng tiền thanh toán công ty th−ờng sử dụng 2 đồng tiền đô la Mỹ và Mác Đức. Đây là hai đồng tiền có khả năng chuyển đổi .Thời hạn thanh toán thì tuỳ vào ph−ơng thức thanh
đ−a ra th−òi hạn có lợi cho cả hai bên.
- Đối với thị tr−ờng nội địa thì chính sách giá đ−ợc thể hiện nh− sau:
Những số liệu về chỉ tiêu tiêu thụ nguyên liệu phụ: là những chi phí để hoàn thành một sản phẩm cùng với số liệu của phòng lao động nh− định mức giớ lao động/ 1áo, đòi hỏi trình độ tay nghề thợ. Phòng kế toán sử dụng những báo cáo từ cá phòng tiện để xác định chi phí sản xuất giá thành sản phẩm. Giá thành sản phẩm là chỉ tiêu gốc để công ty xác định giá. Giá sản phẩm tới thị tr−ờng còn phụ thuộc voà các chi phí khác chi phí vận chuyển l−u kho, chi phí quản lú, chi phí bán hàng, thuế và lợi nhuận.
Đứng ở góc độ ng−ời sản xuất nếu giá bán bằng tổng cá chi phí sản xuất tới tiêu thụ cộng với một tỷ lệ lợi nhuận trừ thuế thì việc xác định giá trở nên dễ dàng và lợi nhuận tính ngay đ−ợc, nh−ng May 10 đã không sử dụng cách tính đó đối với thanh toán nội địa để xác định giá cho tất cả sảnphẩm của mình, mà chỉ dựa vào đó kết hợp với yếu tố thanh toán Mar để làm quyết định giá.
Cùng với số l−ợng sản phẩm phong phú, công ty cũng đ−a ra các loại giá phù hợp mỗi loại sản phẩm. Nếu chỉ xét đơn thuần về giá thì sơ mi của công ty thuộc loại giá cao, phần lớn sơ mi của công ty ở mức giá từ 90.000đ đến 150.000đ. Vì sơ mi của May 10 chiếm 80% là hàng cao cấp. Sự chấp nhân giá của ng−ời tiêu dùng đối với sản phẩm sơ mi của công ty thể hiện sự đúng đắn của công ty trong việc quyết định giá một cách linh hoạt nh−ng đó là ng−ời tiêu dùng mau lẻ còn đối với những khách hàng lớn và những đại lý thì chính sách giá có khác. Đối với các cửa hang đại lý công ty áp dụng những mức hoa hồng luỹ tiến nhằm kích thích tiêu thụ. Mức hoa hồng mà các đại lý đ−ợc h−ởng phụ thuộc vào doanh số bán hàng của cửa hàng.
Hiện nay công ty May 10 ch−a phân phối trực tiếp đ−ợc sản phẩm đến tay tiêu dùng n−ớc ngoài mà vẫn phaỉ cá nhà nhập khẩụ Các nhà nhập khẩu này đều là những nhà kinh doanh lớn chuyên doanh hàng may mặc thời trang. Do đó họ có sẵn các cửa hàng buôn bán và bán lẻ, hơn nữa lại râ am hiểu về thị tr−ờng nên việc phân phối sản phẩm ít gặp khó khăn.
Nỗ lực hiện tại của công ty là cố gắng thiết lập đ−ợc mối quan hệ rộng rãi với nhiều nhà nhập khẩu để sản phẩm của công ty đ−ợc phân phố ngày càng nhiều đến ng−ời tiêu dùng để làm đ−ợc điều này công ty đã không ngừng cải tiến mẫu mốt, kiểu dáng và nâng cao chất l−ợng của sản phẩm, đồng thời phải tích cực tìm tòi nghiên cứu thị tr−ờng, nghiên cứu nhu cầu ng−ời tiêu dùng để đáp ứng đ−ợc nhu cầu cho họ một cách tốt nhất. Kênh phân phối mà công ty th−ờng sử dụng để phân phối sản phẩm xuất khẩu là:
Để quá trình l−u thông hàng hoá diễn ra nhanh và thông suốt, công ty đã chủ động lựa chọn, triển khai các ph−ơng tiện đẻ khi giao hàng cho nhà XK sẽ đ−ợc nhanh chóng thuận lợi nhất; công ty luôn chú trọng đến việc các ph−ơng tiện vận chuyển từ công ty đến kho hàng ở cảng để khi thuyền cuả nhà nhập khẩu đến, hàng hoá đã sẵn sàng. Làm tốt công tác này có ý nghĩa rất quan trọng không chỉ giúp hàng hoá của công ty nhanh chóng đ−ợc phân phối đến tay ng−ời tiêu dùng mà nó còn đảm bảo uy tín của công ty đối với các nhà nhập khẩu bởi lẽ hầu hết các nhà nhập khẩu đều đánh giá rất cao việc giao hàng đúng hẹn của đối tác và điều này ảnh h−ởng rất lớn đến khâu phân phối tiếp theo của họ.
Bên cạnh đó trong khi tìm kiếm thị tr−ờng mới và thiết lập quan hệ Công ty
giảm đ−ợc chi phí cũng nh− tiền hoa hồng của các trung gian và hàng hoá của công ty đến tận tay ng−ời tiêu dùng có giá cả hợp lý.
Còn đối với thị tr−ờng trong n−ớc, chính sách phân phối đã lan rất rộng nh− những năm tr−ớc đây sơ mi của May 10 chỉ bán Hà Nội nh−ng gần đây công ty đã mở thêm cửa hàng bàn và giới thiệu ở một số tỉnh khác. Tại Hà Nội công ty mở 8 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm, ngoài ra còn có 20 đại lý bán lẻ.
Trong số 8 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm thì có 7 cửa hàng đặt ở nội thành Hà Nội, cửa hàng còn lại đặt ngày tại cổng công ty May 10 ở Gia Lâm. Cửa hàng bàn và giới thiệu sản phẩm May 10 không chỉ thực hiện việc bán lử mà còn thực hiện cả chức năng bán buôn,bán số l−ợng lớn. Tuy nhiên l−ợng bán buôn không nhiềụ Tại các cửa hàng của công ty luôn dự trữ đủ hàng, những sản phẩm mà May 10 bán ra thị tr−ờng nội địa Quá trình đảm bảo hàng đ−ợc thực hiện khá đơn giản các cửa hàng chủ động kiểm kê và theo dõi để biết loại sơ mi nào đã bán hết hay gần hét, sản phẩm mới nào cảu công ty mà cửa hàng ch−a có bán. Khi đã nắm đ−ợc nhu cầu tăng dự trữ cho loại áo nào, cỡ số nào,mầu sắc nào thì cửa hàng cử nhân viên về công ty để lựa chọn. Việc vận chuyển cũng đ−ợc làm trực tiếp là dùng xe của công ty chuyển hàng tới cửa hàng.
4. Nỗ lực Marketing xúc tiến th−ơng mại xuất khẩu hàng may mặc ở công ty