Các sản phẩm của May 10 đ−ợc xuất khẩu chủ yếu d−ới hình thức xuất khẩu trực tiếp. Đây là hình thức sau khi công ty sản xuất ra các sản phẩm theo đúng hợp đồng với n−ớc ngoài thì công ty tự chịu trách
tr−ờng, có điều kiện nghiên cứu thị tr−ờng. Ph−ơng thức này đem lại hiệu quả kinh tế cao, không phải mất phí uỷ thác ( 1-1,5% giá trị là hàng xuất khẩu ) nh− ở ph−ơng thức uỷ thác xuất khẩu nh−ng hình thức này có thể gặp rủi ro cao hơn, đòi hỏi có vốn nên công ty phải có đội ngũ cán bộ có kinh nghiệm vững vàng . Hình thức xuất khẩu trực tiếp sản phẩm của công ty d−ới hai dạng:
a) Gia công XK: XK trực tiếp các sản phẩm may mặc sau khi tiến hành gia công xong, công ty ký hợp đồng gia công với khách hàng n−ớc ngoài, sau đó nhận nguyên vật liệu tổ chức gia công. Công ty có thể trực teíep gia công tại các chi nhánh thuộc công ty hoặc ở ngày tại công ty, sau đó xuất theo hợp đồng gia công. Hình thức này mang lại hiệu quả cao hơn so với xuất khẩu uỷ thác và b−ớc đầu làm quen với thị tr−ờng n−ớc ngoài, làm quen đ−ợc công nghệ máy móc mới hiện đạị Nó tạo cơ sở b−ớc đầu cho sự xâm nhập vào thị tr−ờng n−ớc ngaòi của công tỵ Ph−ơng thức này đ−ợc công ty áp dụng ngày càng nhiều là vì đây là ph−ơng thức mà công ty sẽ không gặp phải khó lắm trong việc giải quyết đầu ra cho sản xuất, khắc phục đ−ợc khó khăn do thiếu nguồn nguyên vật liệu có chất l−ợng, đồng thời cũng học hỏi đ−ợc trình độ, công nghệ sản xuất.
b) Bán FOB: xuất khẩu trực tiếp d−ới dạng bán FOB, Công ty chuẩn bị nguồn hàng xuất khẩu sau khi sản xuất xong tại nhà máy hoặc tại các chi nhánh của Công ty rồi đem bán cho khách hàng n−ớc ngoàị Xuất khẩu d−ới dạng này đem lại hiệu quả kinh tế cao nhất cho công ty cũng nh− cho đất n−ớc do công ty có thể chủ động sản xuất, tận dụng nguồn nguyên liệu nhân công trong n−ớc... Xong do khâu tiếp thị còn hạn chế chất l−ợng sản phẩm ch−a cao nền xuất khẩu d−ới dạng này gặp nhiều khó khăn do Công ty mới bắt đầu thực hiện từ năm 1996.
May 10 mất một phần lớn thị tr−ờng xuất khẩu, công ty May 10 đã đứng vững chủ yếu bằng hình thức may gia công, may gia công chiếm tỷ trọng lớn khoảng 95 % so với tổng kim ngạch xuất khẩu sang EỤ Một thực tế cho thấy là số l−ợng sản phẩm xuất khẩu của Công ty May 10 sang EU ngày càng tăng, do Công ty tích cực tìm kiếm khách hàng, cùng với việc bám sát các phân x−ởng sản xuất, phối hợp chặt chẽ với các cơ sở và chi nhánh nhằm giải quyết kịp thời những công việc phát sinh trong quá trình sản xuất. Bên cạnh đó, công ty đã xác định đúng : muốn đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu b−ớc đầu phải thực hiện gia công, sau đó mới chuyển dần sang sản xuất để xuất khẩu ( bán FOB). Nhìn vào bảng d−ới đây ta có thể thấy giá trị xuất khẩu theo ph−ơng thức may gia công tăng dần và trọng l−ợng lai nó sẽ đem lại hiệu quả kinh tế cao cho DN.
BH. 11 Giá trị XK chia theo các ph−ơng thức xuất khẩu trực tiếp Đơn vị : tỷ đồng
Ph−ơng thức xuất khẩu Năm Giá trị XK sang
EU
Gia công Bán FOB
1997 36.0825 37,278375 1,804125
1998 37.0831 35,228945 1,854155
1999 38.2431 36,718322 1,524778
2000 39.4538 36,953421 2,500379
III/ thực trạng triển khai nỗ lực mar – mix xuất khẩu hàng may mặc ở công ty may 10