Công tác tuyển chọn thành viên kênh phải được xây dựa vào một số chỉ tiêu cụ thể: Khả năng tài chính, trình độ quản lý kinh doanh và uy tín của đại lý, vị trí kinh doanh thuận lợi, an ninh của khu vực kinh doanh, một số yếu tố khác cũng phải quan tâm phẩm chất đạo đức của các chủ đại lý.
Khả năng tài chính của các đại lý phải đạt nguồn vốn trên 100 triệu đồng để đảm bảo cho việc thanh toán hợp đồng với nhà máy.
Vị trí kinh doanh thuận lợi: Cần tập trung vào những nơi có nhiều khu vực chăn nuôi, giúp quá trình tiêu thụ sản phẩm diễn ra dễ dàng nhanh chóng đến tay người tiêu dùng, tránh được những tổn hao không cần thiết như sản phẩm dễ bị hư hao do bị ẩm ước, nấm mốc… ảnh hưởng đến chất lượng và uy tín của nhà máy.
An ninh của khu vực kinh doanh: Mỗi đại lý cần có ít nhất hai nhân viên bảo vệ để tránh tình trạng trộm cắp, xảy ra hỏa hoạn.
Một số yếu tố khác cũng phải quan tâm: Xem xét vấn đề cạnh tranh của khu vực đó như thế nào, nếu một khu vực đó có rất nhiều đại lý thì áp lực cạnh tranh rất lớn và hoạt động kinh doanh không hiệu quả.
Phẩm chất đạo đức của các chủ đại lý: “ Khách hàng là thượng đế ”. Các chủ đại lý phải có phẩm chất tốt, phải có lòng chân thật trong quan hệ giao tiếp với khách hàng. Họ đại diện cho nhà máy để bán sản phẩm cho khách hàng, phải làm cho khách hàng tin tưởng vào sản phẩm của đại lý cũng như là sản phẩm của nhà máy cung cấp.