Ngoài các nhân tố thuộc môi trường nội bộ của nhà máy thì các nhân tố khác thuộc môi trường marketing cũng gây ảnh hưởng rất lớn đến việc xây dựng hệ thống phân phối của nhà máy. Nó có thể gây ra những điều bất ngờ lớn và những hậu quả nặng nề. Vì thế nhà máy cần phải chú ý theo dõi tất cả những diễn biến của môi trường bằng cách nghiên cứu marketing và những khả năng thu thập thông tin Marketing để củng cố và không ngừng phát triển Hợp tác xã. Môi trường Marketing gồm có môi trường vĩ mô và môi trường vi mô.
2.2.2.1 Môi trường vĩ mô.
Môi trường nhân khẩu.
Những người làm Marketing quan tâm sâu sắc đến quy mô và tỷ lệ phân phối dân cư ở các thành phố và nông thôn và quá trình đô thị hóa ảnh hưởng đến qua trình xây dựng và quản trị kênh phân phối. Vì đặc thù của nhà máy là sản xuất hàng hóa cho nông nghiệp nên đối tượng chủ yếu của nhà
phối tập trung vào khu vực này là chủ yếu, ở thành phố hay thị xã thì chủ yếu dựa vào các đại lý phân phối với số lượng các đại lý cũng hạn chế.
Qua thực tế cho thấy việc phân phối thức ăn gia súc của nhà máy Bình Minh phụ thuộc rất nhiều vào môi trường nhân khẩu học, ví dụ như ở thành phố Mỹ Tho dân cư tập trung đông mức độ đô thị hóa cao làm cho chăn nuôi giảm đi rõ rệt ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ của nhà máy. Còn những khu vực nông thôn, nơi mà tốc độ chăn nuôi phát triển nhanh thì hình thành những vùng chăn nuôi: huyện Chợ Gạo, Cai Lậy, Châu Thành- Tiền Giang, Gò Công Đông… vì thế hệ thống phân phối ở đây phát triển mạnh.
Môi trường kinh tế.
Nước ta đang trong giai đoạn tăng trưởng vì thế cũng gặp không ít khó khăn cho thị trường nói chung và cũng ảnh hưởng đến việc xây dựng và quản trị hệ thống phân phối. Mô hình chăn nuôi chủ yếu là hộ gia đình nhỏ lẻ nên kênh phân phối trực tiếp từ nhà máy Bình Minh đến người tiêu dùng còn ít hoặc hạn chế phát triển, thay vào đó là nhà máy xây dựng kênh phân phối theo chiều ngang là thông qua đại lý cấp 1 và 2 đến người tiêu dùng.
Môi trường chính trị.
Những quyết định Marketing chịu tác động mạnh mẽ của những diễn biến trong môi trường chính trị. Nhà nước ban hành và thực hiện các chính sách, các chương trình hỗ trợ phát triển hợp tác xã về đào tạo cán bộ, phát triển nguồn nhân lực, đất đai, tài chính, tín dụng, xây dựng quỹ hỗ trợ phát triển hợp tác xã. Và những chính sách hỗ trợ phát triển nông nghiệp, vì thế các nghành phục vụ cho nông nghiệp gặp nhiều thuận lợi, nhà máy Bình Minh cũng nằm trong số đó, từ đó làm giảm chi phí và tăng quy mô thị trường cho nhà máy và các doanh nghiệp cùng nghành.
Bên cạnh đó nhà máy Bình Minh thực hiện tốt chính sách thuế và những quy định do pháp luật quy định. Đồng thời nhà máy Bình Minh cũng hỗ trợ nông dân về kinh nghiệm chăn nuôi, những tiến bộ mới trong nông nghiệp nhằm mang đến những gì chất lượng nhất đến toàn xã hội
Môi trường tự nhiên.
Tùy vào điều kiện từng vùng từng khu vực mà công ty có chính sách phân phối khác nhau. Ở khu vực miền Đông Nam Bộ như: Đồng Nai, Bình Dương, Tây Ninh…địa hình chủ yếu là đồi núi và xa nhà máy nên vận chuyển hàng hóa có phần khó khăn, phân phối chủ yếu theo đường bộ nên chi phí có phần gia tăng. Phân phối ở những khu vực này gặp nhiều khó khăn so với các tỉnh miền Tây Nam Bộ. Do nhà máy đặc tại Tiền Giang nên việc xây dựng kênh phân phối và quản lý kênh phân phối cũng gặp nhiều thuận lợi so với khu vực miền Đông. Với đặc điểm của miền Tây là chịu ảnh hưởng của gió mùa nên mỗi lần đổi mùa gây ảnh hưởng đến sức khỏe đàn vật nuôi nên cũng gây ảnh hưởng không ít đến sản lượng nhà máy. Ngoài ra các vùng trong hệ thống phân phối nhà máy như: Chợ Gạo, Gò Công, Tân Phú Đông hàng năm nước mặn tràn về, trong lúc này người nông dân thường hạn chế số lượng nuôi lại nên cũng gây ảnh hưởng đến sản lượng bán ra của nhà máy.
Môi trường văn hóa.
Môi trường văn hóa của xã hội thường ảnh hưởng đến nhận thức, tính cách và giá trị của các nhân tố xã hội và điều này tác động đến hành vi tiêu dùng cá nhân.
Tùy thuộc vào những nét văn hóa riêng của mỗi vùng mà nhà máy sản xuất những sản phẩm đặc thù đáp ứng những nhu cầu đó. Như miền Đông Nam Bộ gia súc tăng trưởng và phát triển nhanh với thức ăn có nhiều bắp nên nhà máy đã sản xuất ra những dòng sản phẩm: Bình Thuận, Bình Thắng đáp ứng nhu cầu này. Còn ở miền Tây Nam Bộ gia súc tăng trưởng phù hợp với thức ăn nhiều cám, nhà máy đã sản xuất ra dòng sản phẩm: Bình Minh, Đậm Đặc. Nắm bắt được những nhu cầu đó nhà máy đã sản xuất ra nhiều mặt hàng đáp ứng với từng vùng miền.
Môi trường công nghệ.
chuyền sản xuất khép kín không những tạo ra sản phẩm có chất lượng đủ sức cạnh tranh với đối thủ cùng nghành mà còn tạo được tạo uy tín đối với khách hàng. Hiện nhà máy đang áp dụng công nghệ Thụy Điển, một công nghệ tiên tiến, và đã tạo ra sản phẩm chất lượng nâng cao vị thế mình trên thị trường.
2.2.2.2 Môi trường vi mô.
Trung gian marketing.
Tại sao nhà máy lại cần đến những người môi giới thương mại? Đó là vì người môi giới thương mại có thể đảm bảo cho người đặt hàng những điều kiện thuận tiện về địa điểm, thời gian và thủ tục mua hàng với chi phí ít hơn so với trường hợp nếu công ty tự làm. Vì thế nó ảnh hưởng trực tiếp đến việc xây dựng và quản trị kênh phân phối, việc lựa chọn các trung gian marketing là vấn đề quan trọng nó ảnh hưởng đến tới tất cả các mặt của kênh phân phối. Các trung gian marketing của nhà máy Bình Minh thường bán lẻ, việc thiết lập kênh phân phối thường dựa vào quan hệ cá nhân và đội ngũ môi giới để mở kênh phân phối ở thị trường mới.
Khách hàng.
Nhà máy cần phải nghiên cứu kỹ những khách hàng của mình vì khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ, là mắc xích cuối cùng trong kênh phân phối và quyết định sự thành bại của kênh và của doanh nghiệp. Một kênh gọi là có hiệu quả nếu thu hút được nhiều khách hàng nhất có thể có được, vì thế nhà máy Bình Minh rất quan tâm đến khách hàng của mình là bà con nông dân. Nhà máy thực hiện nhiều chính sách hỗ trợ cũng như nhiều biện pháp quan tâm, ưu đãi để giúp hệ thống phân phối ngày càng mở rộng và phát triển. Đối với những khách hàng như đại lý lớn nhà máy sẽ có chính sách hỗ trợ riêng phù hợp với quy mô của đại lý. Ngoài ra nhà máy có đội ngũ nhân viên kỹ thuật hỗ trợ cho những trang trại lớn.
Đối thủ cạnh tranh.
Mọi công ty đều có rất nhiều đối thủ cạnh tranh khác nhau đây là điều không thể tránh khỏi giữa các doanh nghiệp cùng nghành vì thế cần xây dựng kênh phân phối và quản trị kênh phân phối có hiệu quả. Nhà máy Bình Minh
là nhà máy mới cải tiến công nghệ nên thị phần còn chiếm thị phần nhỏ so với các đối thủ cạnh tranh lớn như: Con Cò, CP, Lái Thiêu, Cargill… là những doanh nghiệp lớn và có uy tín trên thị trường. Vì thế xây dựng hệ thống phân phối đối với nhà máy cũng gập nhiều khó khăn, các kênh mà nhà máy thường sử dụng là kênh trực tiếp và kênh một cấp.
2.3 Thực trạng về kênh phân phối tại Hợp tác xã chế biến thức ăn gia súc Bình Minh. gia súc Bình Minh.