d. Chính sách xúc tiến khuyếch trơng
3.2.2.xuất lựa chọn thị trờng xuất khẩu.
Việc lựa chọn thị trờng xuất khẩu có liên quan chặt chẽ đến kết quả kinh doanh của công ty. Vì vậy, công ty nên lựa chọn thị trờng sao cho có thể xuất khẩu hàng máy tính đạt đợc kết quả cao với lợi nhuận lớn nhất.
Thị trờng CuBa hiện nay là một thị trờng triển vọng không riêng gì Việt Nam mà còn đối với các nớc chạm phát triển và đang phát triển . Theo thông kê, mặt hàng máy tính xuất khẩu vào thị trờng CuBa của công ty không ngừng tăng lên. năm 2003 trị giá mặt hàng máy tính vào thị trờng này là 40.000 USD, đến năm 2005 đạt 60.000USD và dự tính từ năm 2007 đến 2010 đạt 100.000 USD. sản lợng tăng đáng kể từ năm 2003 đến năm 2005 trung bình sản lợng xuất khẩu là từ 10.000 bộ đến 12.000bộ, dự tính đến năm 2007 công ty xuất sang thị trờng Cuba là 15.000 bộ đến 20.000 bộ.
Với chính sách u tiên của bạn hàng CuBa là u tiên mua sản phẩm với số lợng lớn, đã tạo cho công ty những thuận lợi trong việc răng thị phần tại thị trờng này,Thị phần của công ty tại CuBa đạt đợc cũng khá cao , chiếm 20%
thị phần trong khi đó việc xuất khẩu sang thị trờng Venezuela, Nam phi, gặp nhiều khó khăn hơn và có chiều hớng giảm lợng hàng xuất khẩu do yêu cầu kỹ thuật ở các thị trờng này khắt khe hơn, đồng thời tính cạnh tranh ở các thị trờng này cũng gay gắt hơn so với ở thị trờng CuBa. Một nguyên nhân nữa là hàng Trung Quốc với giá cạnh tranh hơn , cấu hình đa dạng và nhiều tiện ích hơn cũng đang chiếm lĩnh thị trờng này do vậy công ty không có khả năng cạnh tranh. Mô hình ma trận tăng trởng - thị phần. Tốc độ tăng cao trởng thị trờng thấp cao thấp Thị phần tơng đối.
Nhìn và mô hình BCG, ta thấy thị trờng CuBa đang đứng ở vị trí " túi tiền" . là vị trí mà công ty có thị phần tơng đối, nhng tốc độ tăng trởng thị tr- ờng còn thấp do đó công ty cần đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động Marketing xuất khẩu, nghiên cứu thị trờng và môi trờng nớc này, đồng thời đầu t cho việc sản xuất nâng cao chất lợng sản phẩm và cải tiến sản phẩm không ngừng. Đa ra các sản phẩm mới có cấu hình thích hợp với thời đại. Phần mềm tốt và hiện đại, xây dựng trang Web giới thiệu về công ty, sản phẩm của công ty và các tính năng ứng dụng của sản phẩm, để khi khách hàng muốn mua bất
Ngôi sao Dấu hỏi
ký sản phẩm nào của công ty, thi có thể truy cập vào trang Web đó một cách thuận tiện với những thông tin mà khách hàng đang cần về sản phẩm trớc khi đa ra quyết định mua. Tiến tới xây dựng dịch vụ thơng mại điện tử tại thị tr- ờng này.