Thực hiện tốt chính sách giá là một trong những hoạt động quan trọng của marketing xuất khẩu.một chính sách giá tích hợp sẽ giúp doanh nghiệp xâm nhập tốt thị trờng nớc ngoài và có cơ hội chiếm giữ một phần ổn định và vững chắc. Đồng thời nó cũng giúo công ty tăng doanh số bán và lợi nhuận. Nâng cao chất lợng và hạ giá thành với mức giá cạnh tranh là hai mục tiêu mà công ty hớng tới. Điều này hoàn toàn phù hợp với môi trờng kinh doanh của công ty.
áp dụng chiến lợc giá thấp để thâm nhập thị trờng, sau đó là chiến lợc giá cạnh tranh để khẳng định vị thế của mình trên thị trờng đã giúp công ty đạt đợc những thành công đáng kể. Đồng thời Hanel đã thiết lập và thực hiện các biện pháp nhằm giảm tối đa chi phí cho một đơn vị sản phẩm nh: hạn chế việc nhập khẩu và tự sản xuất bao bì trong nớc (do chi phí bao bì chiếm một tỷ lệ lớn trong giá thành sản phẩm) nhng vẫn đảm bảo mẫu mã đẹp, đầy đủ thông tin về sản phẩm và doanh nghiệp, đảm bảo việc bảo quản máy tính trong quá trình vận chuyển. Tìm các nguồn nguyên liệu rẻ và chất lợng đảm bảo. Với những biện pháp nh trên đã phát huy những tác dụng tích cực giúp công ty đủ sức cạnh tranh trên thị trờng này.
Biểu giá cơ sở cho sản phẩm máy tính của công ty qua các năm đã thể hiện rõ chính sách giá hạ, giá cạnh tranh cho từng lô hàng máy tính
Biểu giá cơ sở của sản phẩm máy tính qua các năm
stt Mặt hàng Đơn vị 2003 2004 2005
1 Máy tính đồng bộ Bộ 300 279 280
Với giá cơ sở nh trên sản phẩm máy tính của công ty , ta có thể thấy giá xuất khẩu sản phẩm giao động từ 700$ đến 500$ một bộ.
Phơng pháp định giá mà công ty áp dụng thờng là định giá theo giá FOB.
-giá nguyên liệu chính. -giá vật liệu phụ.
-chi phí sản xuất. -chi phí nhân công. -chi phí vận tải bảo hiểm
-chi phí kiểm tra giám định hàng hoá. -phí quản lý
-chi phí đóng gói bao bì, nhãn hiệu. -lãi suất vốn vay.
-khấu hao tài sản cố định => Giá thành xuất xởng -chi phí lu kho cảng.
-thủ tục phí(lập biên bản giám định tại kho cảng, phí kiểm tra hoá hải quan, phí lập vận đơn )…
-chi phí marketing. -các loại thuế. -Lợi nhuận dự tính. => giá FOB
Nh vậy giá xuất khẩu công ty thờng tính nh sau: giá xuất khẩu= giá xuất xởng+ chi phí xuất khẩu.
Đồng thời để khách hàng mua với khối lợng lớn, giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng mua thờng xuyên công ty thờng u đãi cho khách hàng của mình đợc thanh toán trả chậm, điều đó rất đợc các bạn hàng ngời Cuba hởng ứng, vì khả năng thanh toán của nớc này còn thấp.
Công ty thờng dùng đồng tiền định giá là USD đồng tiền này có khả năng chuyển đổi cao và rất thông dụng, rất tiện cho việc thanh toán giữa hai bên.
Têm vào đó công ty thờng áp dụng phơng thức thanh toán bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản. Lý do mà công ty sử dụng phơng thức TTR la do đối t- ợng khách hàng ở đây là chính phủ và nhà nhập khẩu là doanh nghiệp nhà n- ớc do vậy độ tin cậy thờng rất cao.
c.Chính sách phân phối xuất khẩu .
Thông thờng hàng hoá của công ty thờng sau khi sản xuất trong nớc theo đơn đặt hàng của nớc bạn thông qua đại diện thơng mại để đa hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng.
Sơ đồ: Kênh phân phối của công ty
kênh phân phối của công ty vẫn còn tồn tại hạn chế do cha tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Qua các đại diện thơng mại công ty cha thể mở rộng hơn nữa thị trờng của mình , vì vậy muốn tăng thị phần và mở rộng hoạt động sản xuất xuất khẩu công ty cần có các đại lý của mình ở nớc ngoài hoặc đầu t sản xuất ở nớc ngoài trong tơng lai.
Phân phối là nhằm đa sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng, sản phẩm đợc đảm bảo tốt nhất với chi phí rẻ nhất, do vậy trong tơng lai kênh phân phối đại lý xuất khẩu là kênh phân phối hiêu quả nhất và ổn định nhất đối với các sản phẩm của công ty, và đây là kênh phân phối dễ thực hiện và thực hiện nhanh hơn là đầu t sản xuất ra nớc ngoài.