b. Về nhập khẩu.
2.2.2.2.Chính sách lựa chọn thị trờng xuất khẩu mục tiêu.
Để lựa chọn thị trờng mục tiêu xuất khẩu, công ty cần đánh giá thị trờng có tiềm năng hay không.Để làm đợc điều đó công ty cần thu thập thông tin về các nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến nhu cầu về sản phảm mà công ty muốn xuất khẩu sang thị trờng. Sử dụng các công cụ và kỹ thuật nghiên cứuthị tr- ờng, từ đó sẽ dự doán về tổng doanh thu tiềm năng, chú ý đến các hàng rào khi thâm nhập thị trờng, chi phí vận chuyển , cấp độ và mức độ cạnh tranh trên thị trờng, đánh giá sự phù hợp sản phẩm và dịch vụ tại thị trờng công ty hớng tới.
Lựa chọn thị trờng là một khâu quan trọng, nó liên quan đến sự thành công của công ty và cho phép công ty tiết kiệm thời gian kinh phí để thâm nhập và phát triển thị trờng.Mục tiêu của việc lựa chọn thị trờng là xác định số lợng thị trờng triển vọng và xác định đặc điểm của thị trờng để áp dụng chính sách marketing cho phù hợp.
Chính sách lựa chọn thị trờng của công ty thể hiện qua 3 mặt chủ yếu sau:
- Phân đoạn thị trờng: công ty tiến hành phân đoạn thị trờng Cuba theo cách sau: chỉ tiêu sản phẩm xuất khẩu giành cho chính phủ là 70%, các cơ quan doanh nghiệp là 20%, con nghời tiêu dùng mới dừng lại 10%
- Cơ sở và phơng pháp công ty lựa chọn phân đoạn thị trờng :
+ Do doanh nghiệp đợc phép đại diện cho chính phủ và có một số quyền hạn kinh doanh nhất định . Tuy nhiên, các chính sách nhập khẩu vẫn do nhà nớc quản lý và kiểm soát, các sản phẩm nhập khẩu vẫn phải đợc phép của chính phủ. do vậy công ty sử dụng các biện pháp marketing mạnh mẽ đến tổng thống và các bộ ngành. Vì vậy, phân đoạn ban đầu của sản phẩm vẫn là chính phủ và các doanh nghiệp.
+ Ngời tiêu dùng ở thị trờng Cuba có thu nhập thấp , do đó các sản phẩm của công ty trong nớc tập trung vào đối tợng này đã đáp ứng đợc nhu cầu của ngời dân Cuba vớichất lợng sản phẩm cao và giá của sản phẩm chấp nhận đợc.
Quá trình phát triển kinh tế ở Cuba cũng có giai đoạn giống Việt Nam, trình độ tin học của ngời dân Cuba cũng tơng đơng nh ở Việt Nam , do đó chiến lợc định vị không mấy khó khăn, công ty có thể áp dụng cơ sở kinh nghiệm trong nớc. Vấn tiếp tục giữ giá cạnh tranh nhng không ngừng cải tiến đổi mới công nghệ, nâng cao tiện ích hơn nữa cho các sản phẩm xuất khẩu
Công ty có nhiều lợi thế ở thị trờng này và những đòi hỏi của chính phủ ở thị trờng này không quá khắt khe so với những thị trờng khác, vì vậy lựa chọn thị trờng này để xuất khẩu sản phẩm máy tính của công ty là một hớng đi đúng đắn.
2.2.2.3.chính sách lựa chọn hình thức xuất khẩu.
Hiện tại công ty đang sử dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp, trong công ty lập ra phòng xuất khẩu với chức năng là trực tiếp bán hàng hay chỉ đạo việc bán hàng. Xuất khẩu sản phẩm sang trờng Cuba công ty áp dụng chủ yếu đối với hàng fob thông qua đại diện thơng mại ở thị trờng Cuba. Do đặc tính sản phẩm vẫn tập trung cho tập khách hàng có thu nhập thấp do đó nếu phải qua trung gian nớc ngoài có thể đẩy giá cả của sản phẩm lên cao, vì thế công ty sẽ mất di lợi thế cạnh tranh về giá, dẫn đến sức cạnh tranh trên thị tr- ờng giảm. Đó là lý do công ty không sử dụng xuất khẩu gián tiếp và hợp tác xuất khẩu để xuất khẩu mặt hàng này. Ngoài ra, công ty xuất khẩu theo con đờng ngoại giao nhà nớc, do đó bạn hàng đã biết tiếng tăm của công ty và công ty có khả năng sản xuất bao bì nhãn hiệu, vì vậy xuất khẩu trực tiếp đang là một lợi thế lớn của công ty.
Tuy vậy, đây là một thị trờng tiềm năng và số lợng công ty xuất khẩu vào thị trờng này là lớn và khá ổn định, độ tin cậy cao. mà xuất khẩu qua đại diện thơng mại thì khó có khả năng tăng đợc dung lợng thị trờng nếu công ty không thành lập các đại lý xuất khẩu và đầu t sản xuất ra nớc ngoài.