III. Thực trạng hoạt động MKT-mix sản phẩm dệt may tại công ty dệt
2.Phân tích đánh giá lựachọn thịtrờng mục tiêu
Thị trờng tổng thể luôn gồm một số lợng rất lớn khách hàng với những nhu cầu đặc tính mua và khả năng tài chính rất khác nhau. Sẽ không có một công ty nào có thể với tất cả khách hàng tiềm năng. Mặt khác, công ty không chỉ có một mình trên thị trờng. Họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh cùng những thách thức lôi kéo khách hàng khác nhau. Mỗi một công ty thờng chỉ có một thế mạnh xét trên một phơng diện nào đó trong việc thoả mãn nhu cầu thị trờng. Phân đoạn thị trờng, xác định thị trờng mục tiêu, thực chất là vấn đề biết tập trung nỗ lực của công ty đúng thị trờng, xây dựng cho mình một t cách riêng, mạnh mẽ, rõ nét, nhất quán để khả năng vốn có của công ty đợc khai thác một cách hiệu quả nhất.Dựa trên những cơ sở đợc báo cáo qua hoạt động nghiên cứu thị trờng, ban lãnh đạo công ty đã quyết định phân đoạn thị trờng theo tiêu thức địa lý.
Đối với thị trờng trong nớc:
Để thuận tiện cho việc xác định các chiến lợc Marketing - Mix hớng vào đối tợng khách hàng nào, công ty đã quyết định phân đoạn thị trờng theo tiêu thức địa lý. Cụ thể thị trờng của công ty đợc chia theo 3 miền Bắc, Trung, Nam.
Đối với sản phẩm sợi: Công ty xác định đợc thị trờng mục tiêu của công ty là thị trờng miền Nam, trong đó thị trờng thành phố Hồ Chí Minh là trọng điểm. Miền Nam là khu vực thị trờng có sức mua lớn, nhu cầu phong phú nhng có sự cạnh tranh gay gắt. Thành phố Hồ Chí Minh là một thành phố lớn - nơi
tập trung nhiều ngành công nghiệp nhất nớc ta, là trung tâm công nghiệp lớn của ngành dệt nhu cầu về sợi là rất lớn sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công ty có khả năng phát triển. Nhìn chung, khách hàng chủ yếu của công ty Dệt-May Hà Nội đều là các cơ sở dệt bao gồm các doanh nghiệp Nhà nớc, các nhà máy dệt địa phơng, các công ty t nhân và các hợp tác xã mua sợi về để làm nguyên liệu dệt vải. Ngoài ra, một số công ty kinh doanh thơng mại cũng là khách hàng của công ty, họ bán lại cho các cơ sở sản xuất nào không có điều kiện mua trực tiếp sợi của công ty.
Đối với sản phẩm dệt kim, khăn, vải bò Denim và sản phẩm may Denim: Công ty xác định thị trờng mục tiêu là thị trờng miền Bắc, trong đó thị trờng Hà Nội là trọng điểm. Hà Nội là một trong những thành phố lớn nhất Việt Nam. Với dân số khoảng 3 triệu ngời và là trung tâm văn hoá của cả nớc, Hà Nội đang trên đà phát triển không ngừng. Qua nghiên cứu khách hàng cho thấy thu nhập của ngời dân ở đây khá cao, nhu cầu may mặc lớn, lại gần với địa điểm sản xuất nên sẽ tạo nhiều điều kiện cho công ty có khả năng phát triển mạnh.
Miền trung là khu vực thị trờng có sức mua thấp do mức sống cha cao mà giá sản phẩm của công ty khá cao so với nhu cầu chung nên tiêu thụ kém. Nên đó chỉ là thị trờng tiềm năng của công ty mà công ty cần có chính sách thay đổi phù hợp để chiếm lĩnh.
Thị trờng nớc ngoài:
Đối với sản phẩm sợi công ty hầu nh không có thị trờng nớc ngoài do chất lợng sợi của công ty cha đủ sức cạnh tranh trên thị trờng quốc tế. Hiện nay công ty đang cố gắng nâng cao chất lợng sản phẩm nhằm đẩy mạnh xuất khẩu.
Đối với thị trờng nớc ngoài, thị trờng tiêu thụ sản phẩm dệt kim, khăn, hàng Denim của Công ty bao gồm: Nhật Bản, Hồng Kông, Đài Loan, Mỹ, EU, Hàn Quốc, Hà Lan, Anh... Trong đó, Nhật Bản là thị trờng truyền thống và là thị trờng mục tiêu của công ty. Đây là khách hàng đầy tiềm năng nhng khó tính, đòi hỏi những sản phẩm chất lợng cao, mẫu mã hình thức phong phú, đa dạng chủng loại. Khách hàng Nhật Bản với văn hoá truyền thống đặc trng của ngời á Đông nên sở thích của họ thiên về các loại trang phục nh áo T- shirt,
polo shirt, với gam màu sáng, nóng, các loại khăn ăn phục vụ cho các dịp lễ tiệc. Đối với các khách hàng thuộc các nớc Tây Âu do có các trung tâm thời trang lớn, các mẫu mốt mới luôn thay đổi, nên đòi hỏi cao về chất lợng màu sắc phải bền đẹp, mẫu phải mới lạ và hấp dẫn. Vì vậy buộc công ty phải luôn nắm bắt đợc các thông tin mới nhất về thị trờng để đáp ứng nhu cầu một cách nhanh và tốt nhất.