II/ Phân đoạn thị trờng mục tiêu và kết quả điều tra khách hàng.
4.Đo lờng và dự báo thi trờng.
Theo nh kết quả điều tra thì sản phẩm bao bì carton đang ở giai đoạn tăng trởng do một số đặc trng sau đây:
+ Sản lợng tăng nhanh liên tục trong vòng khoản 7 , 8 năm gần đây và đạt mức tăng bình quân từ 15 % đến 20 % mỗi năm, cao hơn mức tăng trởng bình quân của ngành công nghiệp ( ngành công nghiệp tăng khoảng 12 % mỗi năm).
+ Sản phẩm bao bì carton ngày càng đợc sử dụng rộng rãi trong nhiều ngành, do đặc tính về độ bền, không gây hại sức khoẻ, dễ in ấn, tạo kiểu dáng Viện Đại Học Mở Hà Nội 58
và nhu cầu lớn .v.v. và đặc biệt là sản phẩm bao bì dễ xử lý, tái sản xuất và… chi phí vận chuyển thấp.
+ Do đó, tốc độ tăng trởng của các doanh nghiệp này cũng phản ánh một phần nào xu hớng chuyển dịch của các đoạn thị trờng. Tuy nhiên, tác động lớn nhất đó là sự thay đổi theo xu hớng của ngời tiêu dùng đòi hỏi chất lợng bao bì ngày càng cao.
Biểu đồ 20: Xu hớng chuyển dịch cơ cấu sản phẩm bao bi carton trên thị trờng miền Bắc.
Phân khúc
chất lợng Cơ cấu chuyển dịch Nhận xét
Năm
1998 Năm2000 2005Năm Năm2010
Cao 11,5 % 14 % 20 % 30 % Tăng Khá 19 % 21 % 29 % 35 % Tăng Trung bình 38,5 % 38 % 36 % 30 % Giảm nhẹ kém 31 % 27 % 15 % 5 % Xu hớng giảm Cộng 100 % 100 % 100 % 100 %
Nguồn: Theo cục thống kê Thành phố Hà Nội năm 2005.–
+ Qua phân tích số liệu ở trên ta thấy, Công ty đang phải đơng đầu với sức ép cạnh tranh là rất lớn, đặc biệt các doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài.
+ Tuy nhiên, thị trờng bao bì của miền Bắc nói riêng và của cả nớc nói chung lại hứa hẹn nhiều hấp dẫn với tốc độ tăng trởng về cầu hàng năm cao, đợc coi là một thị trờng mới có nhiều tiềm năng.
+ Chính điều này đòi hỏi công ty cần phải có chuyển biến mạnh mẽ cả về chất lợng lẫn số lợng sản phẩm. Muốn vậy, Công ty cần có những định h-
Viện Đại Học Mở Hà Nội Trang 59
ớng và mục tiêu phát triển trong dài hạn, cũng nh cần phải có những chiến lợc tối u nhất để thực hiện thành công các định hớng và mục tiêu đó.