5. Nguy cơ xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh tiềm năng
2.1.2.5. Khả năng thương lượng của nhà cung cấp cao
Đối với các nhà cung cấp của các thương hiệu lớn như Heineken, Tiger, Unilever, P&G, Coca Cola v.v.., thường thì khả năng thương lượng của họ rất cao vì các sản phẩm thay thế các thương hiệu này thường là khơng cĩ sẵn, hoặc cĩ sản phẩm thay thế (cĩ cùng tính năng) nhưng khơng cĩ khả năng thay thế được (vì các thương hiệu này đã rất nổi tiếng và cĩ từ lâu đời). Nhà cung cấp các thương hiệu này thường cĩ các nhà phân phối, hệ thống bán hàng trực tiếp và việc bán hàng qua kênh bán sỉ hiện đại chỉ là một trong những khâu trong quá trình phân phối sản phẩm của mình (khơng phải độc quyền).
Kết luận về mơi trường cạnh tranh của ngành kinh doanh sỉ và lẻ tại Việt Nam:
Như đã phân tích theo mơ hình năm nguồn lực, ngành kinh doanh sỉ và lẻ nĩi chung đang ở mức độ cạnh tranh rất cao. Mơ hình kinh doanh sỉ hiện đại khơng chỉ phải đối đầu với hình thức kinh doanh sỉ truyền thống ở các chợ sỉ, trung tâm bán sỉ, mà cịn phải đối mặt một cách trực tiếp với các nhà phân phối, các đại lý cấp một, hệ thống bán hàng trực tiếp của nhà cung cấp và một cách gián tiếp với các nhà kinh doanh bán lẻ theo phương thức hiện đại (các siêu thị và trung tâm thương mại). Trong tương lai, các đối thủ gián tiếp này cũng đang nhắm đến việc kinh doanh sỉ một số mặt hàng và vì vậy cànng làm cho mức độ cạnh tranh của việc kinh doanh sỉ hiện đại trở nên nhiều hơn. Ngồi ra, cùng với việc phát triển khơng ngừng hệ thống phân phối, hệ thống bán hàng trực tiếp, nâng cấp các đại lý cấp 2 thành đại lý cấp 1, các nhà sản xuất đang gĩp phần làm cho mơi trường kinh doanh sỉ trở nên nhộn nhịp hơn trong tương lai. Khả năng thay thế ngành kinh doanh sỉ hiện đại đang tiếp diễn nhưng ở mức độ chậm. Quá trình này cĩ thể diễn ra nhanh hơn ở các thành phố lớn. Mức độ thương lượng của người bán và người mua đều ở mức độ cao.