Bảng 21 – Ma trận SWOT
SWOT Cơ hội (O) Đe doạ (T)
1. Tốc độ tăng trưởng kinh
tế ổn định, thu nhập bình quđn đầu người tăng, mức sống ngăy một cao hơn, thị hiếu sử dụng sản phẩm cao cấp tăng
2. Thị trường nông thôn phât triển mạnh, tiềm năng lớn, thông tin vă giao thông cải tiến
3. Gia nhập WTO, thuế nguyín vật liệu, thuế hăng kỹ thuật thấp.
4. Thị trường thức uống bổ dưỡng còn nhiều tiềm năng phât triển
5. Uy tín vă nhên hiệu công ty được nhiều người tiíu dùng biết đến
1. Nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia văo ngănh. Câc đối thủ có tiềm lực mạnh từ nước ngoăi vă những doanh nghiệp có chi phí thấp từ trong nước 2. Giâ nhiín liệu trín
thị trường liín tục tăng 3. Có nhiều đối thủ gia
nhập ngănh dẫn đến nguồn nguyín liệu khang hiếm hơn.,
4. Chi phí sử dụng vốn xu hướng ngăy căng tăng 5. Nguồn cung lao động
có tay nghề hiếm vă phí sử dụng lao động ngăy căng cao
6. Nguy cơ ăn bị ăn cắp công nghệ, hăng giả, hăng nhâi, buôn lậu. 7. Câc yíu cầu phâp
luật về môi trường ngăy căng cao, ảnh hưởng đến giâ thănh sản phẩm Điểm mạnh (S): 1. Chất lượng sản phẩm tốt 2. Nhên hiệu có uy tín Kết hợp S/O - S1,S2,S6+O1,O2,O4,O5: Chiến lược phât triển thị
trường: dùng sản phẩm hiện có
Kết hợp S/T
-S1,S2,S4 + T1: Chiến lược hội nhập về phía trước để giữ vững thị phần.
3. Công nghệ sản xuất hiện đại
4. Tiềm lực tăi chính mạnh
5. Văn hoâ vă nguyín tắc kinh doanh bền vững
6. Đội ngũ nhđn viín năng động, đoăn kết
7. Thừa hưởng kết quả nghiín cứu phât triển sản phẩm từ công ty mẹ
xđm nhập văo thị trường mới -
S2,S3,S4,S7+O1,O2,O3,O4,O5: Chiến lược phât triển sản phẩm. Tăng cường đầu tư vă nghiín cứu tạo ra nhiều sản phẩm mới đâp ứng nhu cầu gia tăng vă chất lượng vă số lượng - S6 + O1,O2,O5: chiến lược xđm nhập thị trường: Tăng cường tiếp thị trín những sản phẩm hiện hữu để nđng cao thị phần.
- S1,S2,S3,S7 + T1,T6,T7: Chiến lược phât triển sản phẩm. Phât huy tiềm lực tăi chính vă uy tín nhên hiệu, chất lượng sản phẩm công công nghệ hiện đại sản xuất những sản phẩm chống giả, nhâi.
- S4,S7 + T3: chiến lược kết hợp về phía sau. Tăng cường quyền kiểm soât câc nhă cung cấp, đặc biệt lă nguyín liệu sản xuất că phí vă sữa tươi.
Điểm yếu (W) 1. Giâ thănh sản
phẩm cao
2. Chi phí quảng câo cao
3. Bộ mây quản lý ít linh hoạt (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4. Lực lượng lao động thay đổi
5. Năng suất không cao do sản xuất quâ nhiều sản phẩm trín những dđy chuyền cố đinh
6. Quy định của tập đoăn Nestle về quảng câo vă giới thiệu sản phẩm quâ nghiệm ngặt
Kết hợp W/O
- W1,W2,W3 + O1,O4,O5: Chiến lược phât triển thị trường. Xđm nhập văo những thị trường mới, những thị
trường cao cấp bằng những sản phẩm chất lượng.
- W1, W5 + O2,O3: Thực hiện chiến lược sản phẩm. Đầu tư thím dđy chuyền sản xuất với những công nghệ phù hợp với điều kiện giâ cả thị trường nông thôn
Kết hợp W/T
- W1,W5 + T1,T2,T7 Chiến lược phât triển sản phẩm. Đầu tư công nghệ phù hợp tạo ra những sản phẩm có giâ cả hợp lý
- W2,W6 + T1,T6 : chiến lược hội nhập về phía trước
- W4 + T5 : Tâi cấu trúc cơ cấu tổ chức
Câc chiến lược thuộc nhóm S/O: Tận dụng điểm mạnh, nắm bắt cơ hội
- S1,S2,S6+O1,O2,O4,O5 Chiến lược phât triển thị trường:
Tận dụng thế mạnh của công ty hướng đến câc thị trường mục tiíu sau:
+ Xúc tiến đưa những sản phẩm như bột ním Maggi, Milo văo thị trường Philipines vì theo thông tin nội bộ của Nestle Việt Nam vă trung tđm điều hănh kinh doanh khu vực Đông Nam  của Nestle thì Nestle Philipiness chưa sản xuất những sản phẩm bột ním vă nhă mây sản xuất Milo ở Philipiness chưa đủ đâp ứng nhu cầu của hơn 80 triệu dđn Philipiness.
+ Đưa những sản phẩm Milo, Nescafe văo thị trường Nhật vă Đăi Loan, Campuchia. Trong thời gian qua công ty có chú ý đến câc thị trường năy song vẫn chưa đạt được những thỏa thuận cần thiết như giâ cả, quy câch đóng gói…
- S2,S3,S4,S7+O1,O2,O3,O4,O5 Chiến lược phât triển sản phẩm:
+ Cần phât triển những sản phẩm mới như mục tiíu đề ra (So-co-la, Kẹo, nhóm sản phẩm UHT, thức ăn thú cảnh).
+ Phât triển những nhóm sản phẩm có giâ thấp hơn để xđm nhập văo thị trường nông thôn, hiện tại thị trường năy có dđn số chiếm hơn 70% nhưng doanh thu chưa đạt đến 30% trong tổng doanh thu năm 2004 của công ty.
- S1 + O1,O2,O5: Chiến lược xđm nhập thị trường: Chiến lược năy âp dụng cho câc sản phẩm:
+ Nước tương vă dầu hăo Maggi: hiện tại sản phẩm năy rất ít quảng câo vă kính phđn phối còn hạn chế. Chỉ tập trung văo câc chợ mă chưa đưa rộng rêi văo hệ thống câc cửa hăng bân hăng thực phẩm khô.
+ Nhóm sản phẩm bột ngũ cốc: Hiện tại doanh thu sản phẩm năy ở câc tỉnh còn rất thấp (chưa đến 5% trong doanh thu bột ngũ cốc năm 2004).
Câc chiến lược thuộc nhóm S/T: Tận dụng điểm mạnh giảm thiểu đe dọa
- S1,S2,S3 + T1: Chiến lược hội nhập về phía trước:
Can thiệp nhiều hơn văo hệ thống phđn phối của câc vùng có doanh thu thấp, nhă phđn phối chưa thực hiện tốt chức năng đó lă Kiín Giang, Daklak, Konton….
Mở rộng hoạt động về phía nhă cung cấp những nguyín vật liệu như că phí xanh, nguyín liệu bột sữa, nguyín liệu sản xuất bột ním.
Câc chiến lược nhóm W/O: Khắc phục điểm yếu, tận dụng cơ hội.
- W1,W2,W3 + O1,O4,O5: Câc điểm yếu về giâ thănh sản phẩm cao, chi phí quảng câo cao, bộ mây ít linh hoạt lă những trở ngại trong việc tận dụng những cơ hội bín ngoăi. Thực hiện chiến lược thị trường nhằm tăng trưởng thông qua những thị trường mới phât sinh do tốc độ tăng trưởng kinh tế, thị trường nông thôn vă gia nhập WTO tạo ra.
- W1,W5 + O2,O3: Đầu tư nđng cao năng suất, giảm giâ thănh sản phẩm để nắm bắt được những cơ hội bín ngoăi. Do đó chiến lược phât triển sản phẩm không phải chỉ nhằm mục đích đa dạng hoâ sản phẩm mă nghiín cứu những sản phẩm có giâ cả vừa phải để đâp ứng phđn khúc thị trường bình dđn.
Câc nhóm chiến lược W/T: Khắc phục điểm yếu, nĩ trânh rũi ro (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
W4 + T5: Chiến lược tâi cấu trúc lại bộ mây nhằm cải thiện tính linh hoạt trong điều kiện nguồn lao động có tay nghề cao khan hiếm.