Công ty Hoà Bình đã là một trong những công ty hàng đầu trong kinh doanh thuốc BVTV, để giữ vững vị trí này công ty cần phải xây dựng những chiến l−ợc sản phẩm thích hợp để duy trì lợi thế cạnh tranh của mình
Tăng c−ờng ngân sách, nhân lực cho hoạt động nghiên cứu thị tr−ờng nhằm tìm kiếm những sáng tạo, phát minh mới cho sản phẩm để phục vụ kịp thời hiệu quả hơn cho ng−ời tiêu dùng. Tranh thủ sự ủng hộ giúp đỡ của các cán bộ đầu ngành, đầu t− duy trì lợi thế cạnh tranh của mình về sản phẩm mới, các nhãn hiệu độc quyền và kiểm soát chặt chẽ việc tiêu thụ sản phẩm
Phấn đấu giảm tối thiểu các sản phẩm nhập khẩu , chỉ kinh doanh các sản phẩm do công ty nghiên cứu và sản xuất.
Đầu t− mạnh hơn cho hoạt động nghiên cứu mẫu mã, kiểu dáng, bao bì sản phẩm để thực hiện tốt việc quảng cáo trên bao bì, tạo sự nhận biết và hình ảnh về công tỵ
Phân phối sản phẩm căn cứ vào xu h−ớng phát triển cây trồng của từng khu vực thị tr−ờng.
Đầu t− nhiều hơn cho sản phẩm thuốc trừ sâu và thuốc trừ cỏ là những sản phẩm chủ đạo của công tỵ
Đầu t− hơn nữa cho công tác kiểm nghiệm thuốc, đảm bảo chất l−ợng thuốc sản xuất và l−u hành trên thị tr−ờng, tránh tình trạng thuốc không đủ tiêu chuẩn gây thiệt hại cho ng−ời tiêu dùng và cả cho công tỵ
2.3.2. Chính sách giá
Tr−ớc hết công ty nên tiếp tục duy trì chiến l−ợc giá cạnh tranh nhất là tại vùng thị tr−ờng miền núi, miền trung, nam nhằm mục đích mở rộng thị tr−ờng của công tỵ Hệ thống chiết khấu cho các khu vực thị tr−ờng là t−ơng đối phù hợp, song công ty nên có những linh hoạt trong việc xác định tỷ lệ chiết khấu này đối với từng sản phẩm cụ thể, từng khu vực thị tr−ờng, từng khách hàng cụ thể nhằm khuyến khích và lôi kéo các thành viên tham gia tích cực vào việc cung ứng các sản phẩm của công ty, tránh việc phân phối khan hiếm chỉ tập trung vào một số sản phẩm nào đó.
Giá đ−ợc kiểm soát chặt chẽ cùng với sự quản lý đối với các thành viên kênh tránh việc bán phá gía, nâng giá gây xung đột trong kênh, ảnh h−ởng đến uy tín của công tỵ Với sản phẩm đ−ợc đăng ký nhãn hiệu độc quyền, chất l−ợng cao đáp ứng tốt nhu cầu thị tr−ờng thì công ty nên áp dụng chiến l−ợc “ giá hớt váng” trong thời gian đầu để tạo một hình ảnh về công ty có uy tín trên thị tr−ờng, có những sản phẩm chất l−ợng cao trong nhận thức của ng−ời tiêu dùng.