Trung, Nam và xây dựng chiến l−ợc xuất khẩụ
Hiện nay thị tr−ờng chính của Hoà Bình là thị tr−ờng phía Bắc, thị tr−ờng miền Trung, Nam , miền núi còn ch−a xâm nhập hoặc còn rất hạn chế. Vì thế mục tiêu xâm nhập và chiếm lĩnh thị tr−ờng các vùng trên là mục tiêu căn bản và xuyên suốt quá trình hoạt động của công tỵ
Tại thị tr−ờng miền Nam là vựa lúa lớn của cả n−ớc, bên cạnh đó các loại cây hoa màu cũng nh− cây công nghiệp ngắn ngày đ−ợc trồng với diện tích lớn. Đây là điều kiện hết sức thuận lợi cho việc phát triển hoạt động kinh doanh nếu nh− công ty xâm nhập và tạo đ−ợc chỗ đứng của mình tại thị tr−ờng nàỵ Tuy nhiên tại thị tr−ờng này cũng có những công ty lớn đang kinh doanh và không dễ để công ty có thể xâm nhập. Điều này đòi hỏi công ty phải xây dựng lớn mạnh về mọi mặt, với lợi thế cạnh tranh về công nghệ, nhân lực cơ sở vật chất và có chiến l−ợc cạnh tranh qua giá một cách hiệu quả nhằm từng b−ớc chiếm lĩnh thị tr−ờng. Đặc biệt là phải xây dựng và mở rộng về cả nhân lực và vật lực tại chi nhánh tp. Hồ Chí Minh. Công ty phấn đấu tại những vùng thị tr−ờng lớn sẽ có cán bộ chuyên viên của công ty là ng−ời phân phối và giới thiệu sản phẩm tới bà con . Mục tiêu phấn đấu đến năm 2008 thị phần công ty tại miền bắc là 30%, miền trung : 10% và miền nam : 15%
Hiện nay thị tr−ờng thuốc BVTV các công ty mới chỉ lo tập trung “đá” trên sân nhà, nơi mà họ phải cạnh tranh khốc liệt với nhau và với các sản phẩm của các công ty liên doanh và cả hàng nhậu khẩu còn hoạt động xuất khẩu và tìm kiếm thị tr−ờng n−ớc ngoài vẫn còn bị bỏ ngỏ. Tranh thủ lợi thế cạnh tranh của mình về thị tr−ờng trong n−ớc, các nguồn lực của công ty công ty đã bắt đầu bắt tay vào nghiên cứu thị tr−ờng khu vực các n−ớc ASEAN với mục tiêu 5% doanh thu của công ty năm 2008 là xuất khẩụ
Để đạt đ−ợc những mục tiêu đã đề ra, công ty cầncó những giải pháp cụ thể để cải thiện và nâng cao chất l−ợng trong hoạt động quản lý, nhất là đối với hoạt động phân phối – một hoạt động quan trọng để xây dựng lợi thế cạnh tranh lâu dài trên thị tr−ờng.
2. những giảI pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty Hoà bình