- Xí nghiệp nguyên liệu giấy Đông Nam Bộ: Tổng diện tích: 2.362,15 ha.
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH MẶT HÀNG GIẤY TRÊN THỊ
3.2.4 Giải pháp chiến lược phân phố
Trong nền kinh tế công nghiệp hiện đại, năng lực sản xuất đã được phát triển tới mức độ là hầu hết các thị trường đều là thị trường người mua (tức là người mua
giữ vai trò khống chế) và người bán thì ra sức giành nhau khách hàng. Như vậy để bán được hàng công ty phải luôn ra sức tăng cường các hoạt động Marketing mọi lúc, mọi nơi, và mọi thời điểm, bởi lẽ Marketing có vai trò rất quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm. Marketing giúp cho công ty
hiểu được rõ kơn về khách hàng, họ muốn gì và chúng ta đã đáp ứng nhu cầu của họ tới mức độ nào. Ngoài ra, công ty còn biết được những cơ hội cũng như những nguy cơ từ bên ngoài tác động ảnh hưởng đến công ty. Đồng thời công ty phải xây dựng chiến lược Marketing phù hợp với thị trường và xác định được những nhu cầu cùng mong muốn của các thị trường mục tiêu và đảm bảo mức độ thoả mãn có hiệu quả hơn so với đối thủ cạnh tranh. Theo tôi trong thời gian tới công ty cần :
Tổ chức tốt hơn nữa công tác nghiên cứu thị trường :
Nghiên cứu thị trường là hoạt động quan trọng hàng đầu mà công ty phải làm vì nó chính là cơ sở để ra quyết định các chính sách kinh doanh mà công ty đã đề ra. Đó là công việc đầu tiên trước khi xâm nhập thị trường và đòi hỏi duy trì trong suốt hoạt động kinh doanh.
Việc nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng như vậy, tuy nhiên trong thời gian qua công ty chưa làm tốt công tác này:
- Để khắc phục tình trạng này và giúp công ty nên chủ động hơn trong sản xuất kinh doanh của mình, tôi có một số ý kiến sau:
* Công ty cần phải nhanh chóng thành lập phòng Marketing để thu thập, phân tích và xử lý thông tin, xác định rõ nhu cầu tiềm năng của thị trường nhằm chủ động hơn trong việc tìm nguyên liệu cũng như những thông tin cần thiết về đối thủ cạnh tranh.
- Để hoạt động Marketing có hiệu quả, công ty cần bồi dưỡng, đào tạo cho đội ngũ cán bộ làm công tác này cho phù hợp với yêu cầu mới.
- Tạo sức sức cạnh tranh cho sản phẩm, công ty nên áp dụng chính sách Marketing Mix (Marketing hỗn hợp gồm: sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thị *
- Đặt các văn phòng đại diện tại các thị trường cần hướng đến.
- Thường xuyên nghiên cứu thị trường thông qua các tổ chức phát triển thương mại.
- Thông qua các đại diện thương mại của Việt Nam tại các nước. Báo cáo của Tổ chức thương mại thế giới WTO, hiệp hội giấy.
- Mua thông tin từ các hãng truyền thông như Reuters...
Bộ phận nghiên cứu thị trường phải đưa ra được các thông tin chính xác về thị trường như :
- Thời điểm khách hàng mua hàng, số lượng mua + Giá bán cho từng loại, quy cách sản phẩm. + Các yêu cầu liên quan đến khách hàng ?