- Xí nghiệp nguyên liệu giấy Đông Nam Bộ: Tổng diện tích: 2.362,15 ha.
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH MẶT HÀNG GIẤY TRÊN THỊ
3.2.3. Giải pháp về giá cạnh tranh.
Chiến lược giá có ý nghĩa rất quan trọng trong việc thực hiện mục tiêu thâm nhập thị trường cũng như mục tiêu tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Giá là một thành phần quan trọng trong giải pháp tổng hợp và cần phải được quản trị một cách thông minh như là cách mà ta quản trị những thành phần khác. Nhìn chung giá là một phần đi kèm với kế hoạch sản phẩm/thị trường và không phải là một thực thể riêng lẽ. Giá là yếu tố “P” duy nhất trong chiến lược hỗn hợp mà bạn có thể thu lại giá trị cho mình từ những giá trị đã tạo ra cho khách hàng.
- Thường xuyên theo dõi mức giá trên thị trường, mức giá của đối thủ cạnh tranh.
+ Mục tiêu là kịp thời điều chỉnh giá của mình nhằm giành lấy thế chủ động vốn có của mình.
+ Thực hiện bằng cách có một nhân viên thu thập những mức giá trên thị trường và của đối thủ cạnh tranh sau đó đối chiếu với mức giá của mình.
Thiết lập lại chiến lược cho phù hợp trong phạm vi có lợi nhuận và tìm mọi cách giảm bớt những chi phí làm giảm giá bán.
- Việc thực hiện biện pháp này có thể giúp doanh nghiệp giữ vững thị trường truyền thống và mở rộng được thị trường ở những nơi có sự cạnh tranh về giá. - Thường xuyên thực hiện các chính sách ưu đãi về giá, về các khoản chiết khấu theo khối lượng hàng mua đối với khách hàng tiềm năng.
+ Mục tiêu giúp doanh nghiệp tạo quan hệ tốt với khách hàng tiềm năng, và thu hút các khách hàng tiềm năng khác.
+ Thực hiện điều này sẽ làm giảm bớt lợi nhuận nhưng doanh thu sẽ tăng và sẽ mở rộng được thị trường.
Nghiên cứu độ nhạy cảm của nhu cầu về giá đối với những sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp từ đó định ra những mức giá thích hợp cho từng loại sản phẩm ở từng thời kỳ.
Biện pháp này có thể thực hiện được bằng cách nghiên cứu sự biến động của lượng hàng hóa tiêu thụ đối với mức biến động của giá. Số liệu thu thập được từ các thời kỳ quá khứ và nên chú ý đến tính thời vụ. Nghiên cứu thị trường hiện tại của doanh nghiệp thì có thể dựa trên số liệu kế toán của doanh nghiệp qua các năm về lượng bán ra và giá bán còn nghiên cứu thị trường chung rộng lớn thì qua số liệu của ngành liên quan.
Điều này vừa bảo đảm tính cạnh tranh vừa đem lại cho doanh nghiệp một mức lời thỏa đáng.
Dự báo hiệu quả chung của giải pháp:
- Mở rộng được thị trường tiêu thụ, giúp công ty cạnh tranh được so với các đối thủ trong và ngoài nước
- Làm tăng doanh lợi cho công ty, đảm bảo được nguồn kinh phí kinh doanh