1. Đặc thù của hoạt động chuyển giá tại MNC’ sở Việt Nam và những
1.3.1.2 Chuyển giá ởP & G Viêt Nam
Cơng ty liên doanh Coca Cola Chương Dương hoạt động vài năm đã thua lỗ 100 tỷ đồng, thế nhưng con số thua lỗ khơng nhỏ này lại khơng thấm tháp gì so với một liên doanh khác cĩ thời gian họat động tương đương: liên doanh của Proter & Gamble Far East (P & G FE) với cơng ty Phương Đơng cĩ tên gọi là P & G Việt Nam được cấp phép thành lập ngày 23-11-1994, sau hai năm hoạt động đã thua lỗ tổng cộng là 311 tỷ đồng.
Chỉ trong hai năm hoạt động P & G Việt Nam đã chi cho băng hình quảng cáo 65.8 tỷ đồng và phát mẫu khuyến mãi 16.4 tỷ đồng. Tổng chi phí cho hai hoạt động này lên tới 82.2 tỷ đồng. Đây là một con số khổng lồ, hàng ngày người ta cĩ thể thấy trên tivi quảng cáo các sản phẩm của P & G Việt Nam xuất hiện liên tục với cường độ chống mặt. Như Safeguard - xà bơng diệt khuẩn, Lux – xà bơng tắm cho các ngơi sao thế giới, Pantene – giúp tĩc bạn khỏe hơn, Header & Shoulder – khám phá bí quyết trị gàu, Rejoice – tạo mái tĩc mượt mà mà khơng cĩ gàu, bột giặt Tide – thách thức mọi vết bẩn, Ariel tí hon – chỉ cần một túi nhỏ cĩ thể giặt sạch nguyên cả thau đồ … và cịn nhiều nhãn hiệu khác nửa. Trên những nẻo đường xuất hiện nhiều cơ gái, chàng trai mang những túi nhỏ sản phẩm thử của các loại trên đến từng nhà trao tặng.
Tổng chi phí dành cho khuyến mãi và quảng cáo của P & G Việt Nam trong hai năm tài chính bằng 35% doanh thu thuần. Và tỷ lệ này đã cao gấp bảy lần so với tính tốn ban đầu trong luận chứng kinh tế kỹ thuật trình xin phép đầu tư.
Khơng chỉ vung tay quá mức ở khâu quảng cáo, khuyến mãi, liên doanh cịn chi vượt mức so với dự kiến ban đầu các chi phí khác. Tổng quỹ lương năm đầu theo dự án chỉ khoảng 1 triệu USD, nhưng thực tế đã chi phí đến 3,4 triệu USD, lý do là liên doanh đã sử dụng 16 nhân viên nước ngồi trong khi luận chứng kinh tế chỉ tính sử dụng 5-6 người. Nhiều chi phí pháp sinh thêm như: chi phí chuyên gia xây dựng cơ bản hết 7 tỷ đồng, chi phí tư vấn pháp lý hết 7.6 tỷ đồng, chi phí thanh lý hết 20 tỷ… các khoản chi như thế mặc dù doanh số năm đầu chỉ đạt 54% mức doanh thu của luận chứng kinh tế kỹ thuật nhưng tổng chi phí đã bằng mức dự kiến. Kết quả của các chi phí quá mức này đã tạo nên khỏan lỗ của năm đầu tiên là 123.7 tỷ đồng, năm thứ hai lỗ thêm 187.5 tỷ đồng. Tổng cộng liên doanh P & G Việt Nam đã lỗ 311.2 tỷ đồng tương đương 28 triệu USD, bằng ¾ vốn liên doanh (vốn của liên doanh ban đầu là 14.3 triệu USD được bổ sung tăng lên 37 triệu USD từ cuối năm 1996).
Thua lỗ trầm trọng đến mức gần ¾ vốn liên doanh mà nguồn vốn chủ yếu lại là vốn vay do đợt tăng vốn vào cuốn năm 1996 cả hai bên đối tác khơng gĩp thêm vốn và dùng nguồn vốn vay để bổ sung vào nguồn vốn cố định và lưu động). Đầu tháng 7/1997 tổng giám đốc P & G Việt Nam là đã đầu tư quá giấy phép 6 triệu USD, và cơng ty phải vay tiền mặt để trả lương và duy trì.
Bên đối tác nước ngồi đã chủ động đưa ra ba biện pháp:
Hai bên gĩp thêm 60 triệu USD theo tỷ lệ vốn gĩp ban đầu (phía Việt Nam 30% và phía nước ngồi 70%) để cĩ thể duy trì và hoạt động cĩ lãi vào năm 1997. Như vậy bên phía Việt Nam cần phải cĩ 18 triệu USD để gĩp vốn thêm vào. Bên Việt Nam mua cổ phần của P & G FE khoảng 10 triệu USD và cịn lại phải chịu trả các khoản vay.
Kết cục của hai liên doanh đều được nhà nước cho phép chuyển thành cơng ty 100% vốn nước ngồi.