- Do Công ty có nguồn cung cấp nguyên vật liệu chính và có nhà máy với quy mô lớn nên có lợi thế cạnh tranh về giá cả so với các đối tác.
6. Những kết luận chung từ việc nghiên cứu thị trường 1 Những điểm mạnh
6.1. Những điểm mạnh
Cung cấp cơ sở hạ tầng và trang thiết bị phù hợp hỗ trợ cho sản xuất sản phẩm, đặc biệt Công ty đã có dây chuyên máy xa băng.
Tại thị trường Cambodia Công ty chiếm tỷ trọng số một trong việc phân phối sản phẩm Khung trân – Vách ngăn thạch cao theo công suất bán hàng của Công ty, do hoạt động Marketing đã thực hiện tương đối tốt và xây dựng thương hiệu VTJ tốt ở thị trường này.
Duy trì mối quan hệ với khách hàng tốt, đểđảm bảo chất lượng tư vấn tốt các câu trả lời kỹ thuật khi khách hàng hỏi và thời gian trả lời các vấn đề kỹ thuật cho khách hàng kịp thời, đây đủ.
Xây dựng và duy trì dữ liệu cho khách hàng cho mỗi thị trường. có chế độ bảo hành sản phẩm và giá bán linh hoạt.
Công ty từng bước mở rộng được kênh phân phối các thị trường tiềm năng thông qua các đại lý, do đó sản phẩm Công ty cũng từng bước được khách hàng biết đến.
6.2. Những điểm yếu
Chưa xác định và đánh giá cụ thể tất cả các thị trường tiềm năng dẫn đến việc thu thập và phân tích dữ liệu để hỗ trợ các quyết định kinh doanh không có hiệu quả.
Việc giải quyết và duy trì quá trình phản hồi, khiếu nại và sự thỏa mãn của khách hàng còn yếu, do việc thực hiện các kế hoạch đào tạo phát triển nguồn nhân lực không thường xuyên.
Cũng như trên đã phân tích mặc dù công suất nhà máy đáp ứng được nhu cầu của khách hàng nhưng về chất lượng chỉ đảm bảo được một thời gian ngắn vì dây chuyền của nhà máy toàn là máy secondhand nên khi sản xuất ra thành phẩm thì chất lượng và hình dạng không ổn định, dẫn tới không đạt được mong muốn của Công ty cũng như của khách hàng.
Hoạt động của bộ phận Marketing chưa có tính linh hoạt về các kế hoạch chương trình khuyến mãi giảm giá, quảng cáo dẫn đến thương hiệu chưa phổ biến rộng rãi.
6.3. Những cơ hội phải nắm bắt
Cambodia là thành viên của ASEAN, của khối mậu dịch tự do khu vực AFTA, APEC, và đã gia nhập WTO. Trong quá trình hội nhập các loại thuế áp dụng chung cho các nước không vượt quá5%.
Căn cứ vào chương trình phát triển công nghiệp của Cambodia trong thời gian qua, và căn cứ vào kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian qua cũng như khả năng tạo được nguồn hàng, vốn ổn định đảm bảo cho hoạt động kinh doanh và dựa vào dự báo nhu cầu lớn cho sản phẩm của VTJ.
Từ đó các Ban Quản Lý Dự Án công trình lớn như Camco city, Gold Tower, Canadya, New Decastle… là những Dự Án lớn về phát triển đô thị mới nên việc tiếp cận với các dự án đó phải theo đuổi nắm bắt nhu cầu của nhà đầu tư để không bỏ lỡ các cơ hội cung cấp hàng vì họ có thể tiêu thụ các sản phẩm của Công ty với số lượng hàng lớn, và sẽ mang lại lợi nhuận cao cho Công ty.
6.4. Những thách thức
Các sản phẩm nhập khẩu mang tính cạnh tranh gay gắt đối với sản phẩm của Công ty, đặc biệt là sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lam.
Nạn trốn thuế nhập khẩu và buôn lậu gian lận thương mại của nguồn hàng tiểu ngạch làm cho sản phẩm trong nước rất khó cạnh tranh với sản phẩm nhập khẩu.
Nhiều Công ty nước ngoài vào Cambodia tham gia thị trường nên việc cạnh tranh với họ là rất kho khăn về các lĩnh vực tài chánh.
Giá vật tư biến động mạnh và tại thị trường Cambodia người ta dùng tỷ giá USA chính để thành toán trên thị trường.
Do Cambodia cũng là thành viên của WTO nên thị trường trở nên cạnh tranh hơn về giá cả lẫn chất lượng và số lượng sản xuất khi các nước đầu tư và nhập khẩu hàng vào Cambodia.
CHƯƠNG III:
CHIẾN LƯỢC MARKETING NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 1. Mục tiêu xây dựng chiến lược Marketing nhằm mở rộng thị trường 1. Mục tiêu xây dựng chiến lược Marketing nhằm mở rộng thị trường
Cambodia là thành viên của ASEAN, của khối mậu dịch tự do khu vực AFTA, APEC, và đã gia nhập WTO. Trong quá trình hội nhập các loại thuế áp dụng chung cho các nước không vượt quá 5%. Do vậy trong bước đường chuẩn bị hội nhập hoàn toàn, Công ty cần xác định rõ mục tiêu chiến lược là:
Cần cung cấp cho toàn thể khách hàng về sản phẩm VLXD và TTNT có chất lượng với hệ thống dịch vụ kèm theo uy tín nhất, nhằm mở rộng khả năng tiêu thụ hệ thống Khung Trần - Vách ngăn thạch cao chất lượng và các dịch có uy tín nhất.
Xầy dựng Hoàn hiện Phát triển Công ty VTJ hùng mạnh. Liên tục nỗ lực, phân đấu hoàn thiện hệ thống quản lý, cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ nhằm thực hiện cam kết là mang đến cho toàn thể khách hàng những sản phẩm chất lượng và các dịch vụ kèm theo uy tín nhất.
Góp phần nâng cao sức cạnh tranh và GTGT cho ngành VLXD và TTNT của Cambodia.