3.2.4. Chiến lược về chiêu thị
Chiến lược chiêu thị là một chiến lược đặc biệt mà Công ty dùng để nâng cao sự hiểu biết của khách hàng đối với các sản phẩm của Công ty nhằm tăng doanh số bán hàng và mở rộng thị phần. Hình thức khuyến mãi phổ biển là tặng quà vào dịp tết, ngày lẽ, hoặc ngày sinh nhật, khuyến mãi khi mua tuy theo khối lượng hàng sẽ có phân trăm khuyến mãi. Đặc biệt hơn nữa Công
ty thực hiện chính sách bao hành mười năm đối với các sản phẩm loại I do Công ty quy định và thực hiện đúng quy trình lắp đặt theo hướng dẫn của Công ty. Công ty luôn luôn có mặt mọi lúc mọi nơi khi khách hàng yêu cầu bao hành, sẵn sàng giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng.
Để gia tăng doanh số, Công ty đã sử dụng những biện pháp kích thích tiêu thụ như tặng bảng hiệu cho đại lý, nếu các đại lý đạt chi tiêu sẽ được tặng vé máy bày đi du lịch nước ngoài, tiền mua hàng được nâng lên, được trang trí trình bày sản phẩm của Công ty miễn phí. Quảng cáo trên báo chí cũng được Công ty áp dụng vào thời điểm đưa sản phẩm mới vào thị trường. Nhưng việc quảng cao còn rời rạc, không thường xuyên liên tục, chưa độc đáo và chưa gây ấn tượng.
Nhìn chung, hoạt động quảng cáo của Công ty còn hạn chế. Do kiến thức về quảng cáo của Công ty còn yếu và trình độ chuyên nghiệp còn thấp cụ thể như: Công ty chưa lên kế hoạch quảng cáo theo Poster, tờ rơi và hoạt động khuyến mại yểm trợ khác, tuyên truyền để hình thành chiến dịch có quy mô và hiệu qua.
3.3. Tình hình của đối thủ, sản phẩm thay thế, những thuận lợi, và những khó khăn hạn chế của thị trường. những khó khăn hạn chế của thị trường.
3.3.1. Tình hình của đối thủ cạnh tranh và sản phẩm thay thế
Hiện tại đối thủ cạnh tranh chính của Công ty chủ yếu là hàng nhập khẩu từ Thái Lan, Trung Quốc, Đai loan, và một số Công ty nhỏ sản xuất trong nước.
• Về Tấm thạch cao
+Công ty Siam Gypsum là đối thủ cạnh tranh số một vì sản phẩm của họ đã được tiêu thụ đâu tiên tại thị trường Cambodia nên thương hiệu đó được khách hàng quen thuộc và ưa chuộng nhất, đặc biệt về Tấm thạch cao
thương hiệu con voi. Ngoài ra Công ty Siêm Gypsum cũng là thành viên của Tập đoàn LAFARGE, tập đoàn lớn trên thế giới nên có thể mạnh nhiều về tài chính.
+Tấm thạch caoTrung Quốc được nhập qua, theo đường tiểu ngạch cho môt số Công ty trong nước để bán ra nên có lợi thể về giá cả nhưng chất lượng kém. Các nhà thầu chỉ dùng kèm theo các sản phẩm khác để có lợi nhuận cao.
• Về Khung trần và Vách ngăn
+Các sản phâm nhập khẩu từ Đai Loan, Thái Lan, Thượng hải. Trong đó nhiều nhất là sản phẩm sản xuất tại Thái Lan được cung cấp tại một số tỉnh biên giới giữa Cambodia và Thái Lan vì dễ dàng vận chuyển, giá cả hợp lý chất lượng rất phù hợp với thị trường.
+Các sản phẩm sản xuất trong nước: Gồm có Công ty REASMEY MEANGSEYLA (trước kia là cổ đông của VTJ), Công ty MITAPHEAP, Công ty PANG LUON, những đối thủ này cạnh tranh trên thị trường vì họ trực tiếp cung cấp sản phẩm cho thị trường bấy lâu nay và thỉnh thoảng họ nhập sản phẩm của Thái và có khi mua sản phẩm của Công ty VTJ. Lợi thể của họ sản xuất đa số cung cấp vào công trình mà họ thầu được vả lại họ cũng là khách hàng của Công ty VTJ nên họ dễ dàng nắm bắt chính sách của Công ty.
• Sản phẩm thay thế gồm:
+Sản phẩm Trần nhựa cũng là sản phẩm nhập khẩu được sử dụng nhiều và rộng rãi các tỉnh trên thị trường Cambodia, vì giá rẻ, khách hàng thông dụng sản phẩm này nhiều hơn sản phẩm Tấm thạch cao vì đa số khách hàng không biết đến sản phẩm Tấm thạch cao và lợi ích thẩm mỹ của Tấm thạch cao. Những khách hàng mua sản phẩm Trần nhựa đa số là khách hàng có thu nhập thấp.
+Sản phẩm Trần gỗ, vì Cambodia là đất nước có nhiều loại gỗ tốt và giá cũng không cao hơn bao nhiều nếu so với Tấm thạch cao nên người tiêu dùng có thu nhập cao đã dùng nó để trang trí Trần nhà của họ.
4. Những thuận lợi tại thị trường trong nước
- Nhờ có Công ty VTI tại Việt Nam hỗ trợ đảm bảo về vốn và việc thu mua nguyên vật liệu cho Công ty VTJ nên việc hoạt động sản xuất Khung trần –