tài nguyên thiên nhiên đang ngày càng cạn kiệt.
Hiện tại VTJ là Công ty cung cấp sản phẩm chính ra thị trường gồm có hai dòng sản phẩm như sau:
a. Sản phảm thương mại là tất cả sản phẩm mua vào và bán lại trong đó gồm có: trong đó gồm có: - Tấm thạch cao - Bông sợi thủy tinh - Bột thạch cao - Tole - Tấm trang trí - Nước sơn - Các phụ kiện khác kèm theo tấm và khung.
b. Sản phẩm sản xuất là tất cả sản phẩm nguyên vật liệu được mua vào để sản xuất rồi bán ra, trong đó gồm có: vào để sản xuất rồi bán ra, trong đó gồm có:
- Khung Trần Chìm: + Tổ hợp 1: VTC4000 VTC4000, VTC20/20 (Tiết kiệm và thường). + Tổ hợp 2: VTC3050, VTC 4000, VTC 20/22 (cao cấp) + Tổ hợp 3: VTC200, VTC 204, VTC 20/22 (chóng cháy cao cấp) - Khung Trần nổi: + Tổ hợp 1 (hệ inch): VT3660, VT1220, VT610, VT20/20 + Tổ hợp 2 (hệ mét): VT3660, VT1220, VT610, VT20/20 - Khung Vách ngăn: + Tổ hợp 1: Thành đứng VTV75, Thành ngang VTV76
+ Tổ hợp 2: Thành đứng VTV65, Thành ngang VTV66 + Tổ hợp 3: Thành đứng VTV49, Thành ngang VTV50 + Tổ hợp 1: Thành đứng VTV90, Thành ngang VTV92
Các sản phẩm này được sản xuất bằng nguyên vật liệu chính của
BlueScope Stell (Việt nam), là tập đoàn sắt nổi tiếng trên thế giơi và được sản xuất theo công nghệ của Úc.
Những sản phẩm trên có nhiều kiểu dáng, mẫu mã và giá thành khác nhau phù hợp với từng yêu cầu của khách hàng, đặc biệt là các mặt hàng sản xuất gồm có dòng sản phẩm chất lược cao, dòng sản phẩm tiêu chuẩn, dòng sản phẩm giá thấp. Công ty đang tiến hành mở rộng thêm một số mặt hàng khác nữa đểđáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Ngoài các mặt hàng truyền thống đang kinh doanh, Công ty chủ trương mở rộng kinh doanh một số sản phẩm thương mại mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng nhằm nâng cao doanh số và lợi nhuận như Tole mái nhà và Xà gồ…
3.2.2. Chiến lược về giá
Giá cả là lĩnh vực thể hiện khả năng cạnh tranh về lợi ích kinh tế và vị trí độc quyền của các đối thủ cạnh tranh và giá là một công cụ tiếp thị có thể sử dụng có hiệu quả để nâng cao mức lợi nhuận cho Công ty.
Với mục tiêu duy trì lòng trung thành của đại lý phân phối và khách hàng xây dựng Công ty đã cung cấp một bảng báo gia cho Đại lý cấp 1, Đại lý cấp 2 và người thi công với tỷ lệ chiết khấu khác nhau tỷ lệ chiết khấu được nâng theo doanh số đạt được.
Và để đạt được mục tiêu trên Công ty đã xây dựng chiến lược tăng cường dịch vụ vận chuyển tận nơi và không tính giá vận chuyển, đồng thời thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi khác nhằm thúc đẩy bán hàng theo quý(theo mùa), để kích thích khách hàng mua sản phẩm.
Để thực hiện việc giảm giá thành Công ty cần tìm thêm nhà cung cấp nguyên liệu tole vơí giá rẻ hơn, đồng thời để chủ động hơn trong việc cung ứng nguồn nguyên liệu, thì mới có thể cạnh tranh với các đối thủ khi tham gia thị trường cũng như trong đầu thầu, và có thể thực hiện chính sách giảm giá ở mực % tối thiêu đối với những khách hàng lớn có ảnh hướng đến thương hiệu của VTJ.
3.2.3. Chiến lược về phân phối
Mục tiêu của Công ty về phân phối là phải tạo điều kiện để khách hàng nhận được hàng nhanh nhất, thuận tiện tiết kiệm được thời gian và chi phí, hàng hóa đảm bảo chất lượng trong quá trình vận chuyển.
Hiện nay Công ty đang dùng hai mạng lưới phân phối chính được thể hiện qua bảng:
Bảng 2.7: Tỷ lệ phân phối sản phẩm của Công ty qua các quý trong năm 2008
Kênh phân phối
Quý1 Quý2 Quý3 Quý4
Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Trực tiếp 74,281 11.5 451,230 31.4 396,136 30 379,381 29 Đại lý 569,943 88.5 984,262 68.6 924,216 70 930,286 71 Tổng cộng 644,224 100 1,435,492 100 1,320,352 100 1,309,667 100 Nguồn: Phòng bán hàng của Công ty
Qua bảng này ta thấy doanh thu của kênh phân phối trực tiếp trong quý một rất thấp là bởi vì lúc đó Công ty mới thành lập nên Công ty chỉ tập trung bán ra cho Đại lý quen thuộc. Nhưng các quy sau lượng hàng bán trực tiếp đã tăng lên khả nhanh cụ thể là 31.4% vào quý 2 vì khi đó Công ty đã thúc đẩy chiến lược tiếp thị và mở thêm một số trung tâm phối mới trên toàn quốc. Nhưng quý 3 và quý 4 thì tỷ lệ tiêu thụ trực tiếp có giảm đi.
Hình 2.4: Mức tăng trưởng trung tâm phân phối của Công ty
Khi bắt đâu thành lập, Công ty chỉ có 3 trung tâm phân phối và chủ yếu là trung tâm phân phối quen thuộc, nhưng hiện tại Công ty đã phát triển và mở thêm đến 31 trung tâm phân phối, trong đó 23 trung tâm phân phối tại Phnom Penh và 8 trung tâm phân phối nằm tại các tỉnh tiềm năng.
a. Phân Phối qua đại lý
Công ty có hệ thống phân phối qua trung tâm phân phối Cấp 1, Cấp 2, chú yếu là các nhà kinh doanh mua rồi bán lại, và bán trực tiếp cho người thi công nhằm để đạt doanh số và lợi nhuận cao với tỷ lệ chiết khẩu mà Công ty đã cám kết..
Phân phối qua hệ thống đại lý vừa tận dụng được sự quan hệ của họ để tiêu thụ sản phẩm của Công ty, vì họ đã có kinh nghiệm phân phối và mối quản hệ giữa họ và khách hàng bán lẻ.
*Thuận lợi