sản xuất khi có sự cố từ nhà cung ứng. Vậy Công ty nên tìm đối tác dự bị khác để tránh tình trạng trên. Ngoài ra Công ty cũng phải thỏa thuận với đối tác vận chuyển nguyên vật liệu đúng thời điểm đã quy định.
2.7. Nhận định tổng quan về tình hình sản xuất khung trần – Vách ngăn thạch cao tại Công ty VTJ thạch cao tại Công ty VTJ
2.7.1. Những điểm mạnh của Công ty VTJ
Là một Công ty lớn nhất chuyên ngành về sản xuất Khung Trần – Vách ngăn thạch cao tại Cambodia và có nguồn thu mua Tole nguyên vận liệu từ nhà cung ứng chính gốc của tập đoàn Bluescopsteel là tập đoàn sắt nổi tiếng trên thế giới.
Công ty VTJ là Công ty duy nhất tại Cambodia có khả năng đảm bảo chất lượng trong 10 năm hơn hẳn các Công ty khác cùng ngành.
Có đội ngũ quản lý có kinh nghiệp và được đào tạo từ Việt Nam trước khi điều hành sản xuất, trong đó cũng có những trưởng bộ phận là người nước ngoài (Việt Nam).
Thị trường Khung Trần – Vách ngăn thạch cao có nhu cầu rất lớn và ngày càng tăng lên do kế hoạch phát triển xây dựng đồ thị mới tại Cambodia và được Chính Phủ có chính sách ưu đãi mở cửa TOÀN CẦU HÓA đặc biệt cho nhà đầu tư nước ngoài vào Cambodia.
2.7.2. Những hạn chế và tồn tại của Công ty VTJ
Công nghệ dây chuyên sản xuất nhập khẩu cũ, lạc hậu tốn nhiều điện, tốn nhiều thời gian trong việc sửa chữa.
Giảm uy tín trên thị trường do thiết bị cũ nên khi sản xuất ra thành phẩm nhiều sản phẩm không đáp ứng chất lượng theo nhu cầu của khách hàng ngày càng nhiều.
Thị trường tiêu thụ các tỉnh còn yếu và chỉ đang ở mức độ thăm dò, nên khả năng tiêu thụ vẫn còn thấp.
3. Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty VTJ 3.1. Tình hình họat động kinh doanh của Công ty VTJ 3.1. Tình hình họat động kinh doanh của Công ty VTJ
Do Công ty mới thành lập được một năm nên chỉ phân tích từng quý qua bảng 2.4 dưới đây.
Bảng 2.4: Doanh thu qua các quý trong năm 2008
ĐVT:USD/quý
Mực Kinh doanh
Năm 2008
Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4
Doanh thu Doanh thu Số tương
đối% Doanh thu Số tương đối% Doanh thu Số tương đối% Sản xuất 488,997 780,160 59.54 723,102 7.31 736,131 1.8 Thương mại 155,227 655,332 332.17 597,250 8.86 573,536 3.97 Tổng cộng 644,224 1,435,492 381,71 1,320,352 16.17 1,309,667 2.17
Nguồn: Trích từ phòng kế toán Công ty VTJ
Qua bảng 2.4 cho thấy mực tăng từng doanh thu của quý sau giảm so với quý trước.
Trong quý 2 thì doanh thu tăng lên gần gấp 3 lần so với quý1, từ 644.224$ của quý 1 cho đến quý 2 doanh số tăng 381,71% so với quý 1, mực tăng trưởng cao như vậy là do Công ty tương đổi ổn định nên Công ty đã tăng them một số mặt hàng kinh doanh khác, và hơn nữa vào thời điểm đó tình hình kinh tế Cambodia có mực tăng trưởng lên đáng kẻ nên làm cho ngành xây dựng cũng vướng lên theo.
Vào quý 3 thì doanh số bắt đầu giảm một chút so với quý 2 giảm 16,17%, nhưng doanh thu nó vẫn tăng 676.128$ nếu so với quý 1.
Về mặt hàng sản xuất vào quý 4 cuối năm lại tăng doanh số 736,131$ một chút so với quý 3, tương đương với 1,8%, còn về mặt hàng sản xuất trong quý 4 vẫn giảm từ 8,86% đến 3,95% so với quý 3.
Thông qua phân tích về tình hình doanh thu như trên thì chúng ta thấy rằng quý 3 và quý 4 đã giảm là vì thời gian đó Đất nước Cambodia đang chuẩn bị bầu cử Đảng, tranh chấp giữa biến giới Cambodia với Thái lan về ngôi đền cổ PHEAS VIHEAR, và ngoài ra là do khủng hoảng của nền kinh tế thế
giới, đã làm cho các nhà đầu tư trong và ngoài nước đã rút vốn hoặc thiếu vốn cho nên dẫn tới các công trình lớn có những hoạt động chậm hoặc có những tạm ngừng hoạt động.
3.1.2. Lợi nhuận bình quân từng quý của năm 2008
Bảng 2.5: Lợi nhuận bình quân qua các quý
ĐVT: USD
Mực kinh doanh
Quý1 Quý2 Quý3 Quý4
Lợi nhuận BQ Tỷ trọng (%) Lợi nhuận BQ Tỷ trọng (%) Lợi nhuận BQ Tỷ trọng (%) Lợi nhuận BQ Tỷ trọng (%) Sản xuất 29,357 5 57,081 4 48,006 4 41,367 3 Thương mại 9,319 1 47,948 3 39,651 3 32,221 2 Tổng cộng 38,676 6 105,029 7.4 87,657 6.6 73,596 5.7
Nguồn: Trích từ phòng kế toán Công ty
Qua bảng 2.5 ta nhận thấy tỷ trọng lợi nhuận bình quân của quý tăng từ 6% của quý 1, tăng lên 7,4% sự tăng lên đó là do Công ty chủđộng mua thêm một số mặt hàng mới để đảm bảo nhu cầu của khách hàng. Nhưng lại giảm từ 6.6% của quý 3 đến 5,7% của quý 4, đó là do một phần Công ty đã chi phí nhiều vào việc chủ động thực hiện các hoạt động Marketing và một phần lớn nữa là do sự khủng hoảng của nền kinh tế thế giới làm cho những công trình lớn tại Cambodia phải tạm ngừng hoạt động và có những công trình phải hoạt động chậm nên doanh số đã giảm xuống và lợi nhuận cũng giảm theo.
Hình 2.3: Biểu đồ cột so sánh doanh thu giữa mặt hàng sản xuất và thương mại
Nguôn: Trích từ phòng kế toán Công ty
Nhận xet: Thực tế cho thấy tốc độ tăng trưởng doanh thu của hai mặt hàng trong Công ty tăng cao trong quý 2 mặc dù đã giảm một chút vào quý 3, nhưng vào quý 4 thì mặt hàng sản xuất lại tăng lên, nhưng về mặt hàng thương mại vẫn còn giảm so với quý 3.
3.1.3. Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm của Công ty VTJ tại thị trường Cambodia Cambodia
Bảng 2.6: Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty từng Quý trong năm 2008
ĐVT: ngàn USA/Quý
T.trường Quý1 Quý2 Quý3 Quý4
D.Thu T.phân(%) D.Thu T.phân (%) D.Thu T.phân (%) D.Thu T.phân (%)
Ph.Penh 618 96 1,249 87 1,126 85 1,128 86
Các tỉnh 27 4 187 13 195 15 179 14
Tổng 645 100 1,436 100 1,321 100 1,307 100
Nguồn: Trích từ phòng bán hàng của Công ty
Vậy thì qua bảng này ta thấy từ quý 1 đến quý 4 thị trường tiêu thụ tại Phnom Penh chiếm thị phần cao hơn nhiều so với các tỉnh đó là do tình hình xây dựng tại các tỉnh còn yếu và chỉ tập trung vào một số tỉnh lớn như: Tỉnh
Kom Pông Som, Tỉnh Siêm Riêp, Tỉnh Kom Pông Cham, Tỉnh Kandal.,, các tỉnh khác thì mức sử dụng Khung trần – Vách ngăn thạch cao rất nhỏ và họ hay mua từ trung tâm phân phối của Công ty.
Tuy nhiên nếu ta phân tích tốc độ tăng trưởng của các tỉnh thì cũng thấy được nhu cầu tăng từ 4% vào quý 1 đến quý 2 thì doanh số tăng 13%, và tăng đến 15% liên tiếp vào quý 3, do Công ty đã mở rộng them các Trung Tâm Phân phối ở các tỉnh có tiềm năng.
3.2. Chiến lược Marketing của Công ty VTJ trong thời gian qua
Vấn đề quan trọng của hoạt động tiếp thị không phải chỉ là thúc đẩy bán hàng, việc bán hàng chỉ là một phần của hoạt động tiếp thị. Nếu nhà tiếp thị tổ chức việc cung cấp thông tin để nâng cao nhận thức của khách hàng, triển khai các sản phẩm thích hợp, xác lập mức giá hợp lý, phân phối và quảng cáo chúng một cách có hiệu quả thì hàng hóa sẽ bán được nhiều hơn và dễ dàng hơn.
3.2.1. Về chủng loại sản phẩm
Sản phẩm của Công ty có nhiều chủng loại và mẫu mã rất đa dạng có thể tạo được nhiều kiểu dáng trần từ mặt cong, đến nhiều cấp bậc, nhiều kiểu cỡ, kích thước ô khác nhau được tiêu chuẩn hóa theo từng tổ hợp nên rất dễ dàng trong việc thiết kế, thi công, thay thế và sửa chữa, rất tiện dụng cho nhà thầu xây dựng hay khách hàng sử dụng trực tiếp.
Sản phẩm của VTJ mang lại cho công trình của khách hàng nhiều đặc tính và lợi ích thiết thực như: